抓手之 抓
抓人——产品对称的客层为何？
高层
全精装 / 四房 / 双卫 / 6.9~11米超宽阳台 / 3.05米层高
134~145㎡ —— 360~390W —— 近400W
一线核心圈内坐标位 标准改善面段 高级拎包精装 近天花板价格 高改（终改）之前 对标竞争维度：性价比大跃层 & 自然资源型洋房 & 科技装修高层
雕塑大师、绘画大师、艺术大师等的运用与作品传 播，高级灰成为显性
HIGH GREY
5
*趋势风潮
时尚标签的高级灰
近百年来时尚领域全维度探索中，奢侈品牌高级灰系列推 波助澜，理性哲学启幕
灰
基于国家与时代发展的意识形态与文化的偏好， 如北欧、日本等传承与盛行
全球亚文化的高级灰
强体验营销 新中产之贵阶层感
中西合璧
显性新中产 头排阶层身份 抓顶层设计
当代MOMA
（500W洋房）
关联：天鹅湖MOMA &北雁湖金茂湾（洋房）
融创壹号院
（洋房）
政企私企隐退的成功人士 的健康痛点
传统首代别墅改善客的尝 鲜升级
壹号院TOP品牌力 顶配产品
唯一坐标位置 具象塔尖客层
显性政商 OLD MONEY身份
保利西山林语 别墅：540-1250
华邦蜀山别院 纯叠墅：待定
建发雍龙府 洋房：待定 别墅： 待定
中海央墅 洋房：270-620 别墅： 700-1170
招商雍华府 洋房：330-730
高速时代公馆 洋房：321-666
600+万产品选项观测
总价对称竞争格局
选项
万科时代之光 叠墅：366-780
葛洲坝中国府 高层：350-600+
难以定义。
高级灰 是 非单一的、非聚焦的、被统一定义的、统一认知的 概念极为复杂的内容构成，人人心中都有不同的“高级灰”
两码事。
视觉印象（当下结果） 与 价值认知（未来目标） 是完全不同的两个维度
策略导向
高级灰=？= 合肥高端阶层必须对号入座的 消费动机 和 需求本质
再谈壹号与壹号
壹号并非壹号院的附属品和次级品 壹号是完全独立的，几乎同标的，差异定位的，和特权专属的
谨呈：融创中国&信达地产
偏爱 挚爱 一生所爱
2018融创·政务壹号整合推广沟通案
2018-4-26 / 格物机构 / 策略管理中心+事业三部 / Ver.1
概念 扩容
从 “一次试图让高级灰很重要的命题探索？” 到 “高级灰为何深得我心，并坚信定能赢得你心！”
回答尚未有答案的问题
明确高级灰核心定义 | 二段重新起势 | 建立高级灰价值认知系统 | 以价值观引导客层归位
核心区高改居住
强都心需求 渴望享用最好的城市
人生金线之选
价值系统与生活需求的完美匹配
处处达标金线
形色各异消费各异
自我成就感的坐标
人人看得见的金线
有显有隐，选项过筛
抓手之 抓
抓选项——客层对称的选项为何？
滨湖
四里河
蜀西湖
高铁板块
其他
文一泰禾院子 洋房：350-700 别墅：945-1161
旭辉御景江山 洋房：270-710
上行之脊
洋房
四房（2~3套房系统） / 三卫 / 8.6~15.5米天幕阳台
163~193㎡ —— 550~655W —— 600+W
对标别墅总价 大平层高改面段 准天花板价格 高改之改 对标竞争维度：自然资源型别墅 & 科技豪宅型大平层
成势之峰
600W级KOL
高净值人群 高知高财高管+各种二代
从偏爱 到挚爱 到一生所爱
HELLO ~ HIGH GREY 深聊，高级灰
1 *灰度理论
理论的高级灰
诞生于黑白灰与色彩的美学观察，明暗与色彩关系的探索， 低饱和、低纯度的视觉审美
4
*色度应用
应用领域的高级灰
色彩关系的定义，高融合特性，建筑、空间、装饰等多元应用， 开始成为具象特征
2 *艺术领域
艺术的高级灰
全球化经济背景下的文化副产品，高级灰成为消解变 化/速朽/紧张/压力的社会高端必需品
所以，HIGH GREY高级灰是什么？
是北欧人的hygge极致生活哲学 是日本菊与刀文化背后的极致禅思美学 是Giorgio Morandi乔治·莫兰迪的高级灰色度运用的视觉流派创新 是Gerhard Richter吉哈德·里希特的《4900种色彩》《线条920-921》系列的艺术创新 是Nolinski Paris、纽约ONE57 、Soori High Line苏瑞公寓、432 Park Avenue等的顶级空间美学 是Giorgio Armani、Celine、Alexander Wang、Max Mara、Apple等一众大牌的顶尖时尚哲学
路虎揽胜（行政版）
庄重的权威 成熟 能量 庄重 威仪
稳
VS
路虎揽运（运动版）
锋芒的力量 风华 力量 时尚 进取
锐
未能实现
壹号与壹号之间的时间差
所以
同步的营销周期，同类型外化风格，同类型产品内容， 同样的归心社区…
以及
愈来愈接近的价格段
势必区分
只因营销需求，实现认知维度的更替与升级
上下结构，逆转为左右结构
抓顶层设计
显性省级权贵文的塔尖 身份
抓顶层设计
权贵交椅
中式顶豪
德系精工
生命健康 壹号人物
权贵交椅 中式顶豪 德系精工 生命健康 壹号人物
VS
高级灰
显性文化 隐性文化
顶层设计 自上而下的逻辑
清晰且完整 一条故事线的坚守与夯实
非顶层设计 自下而上的逻辑 多条故事线的拼接与失焦 模糊且碎片
高级灰的故事，势必完成
认知系统——两者差异感的强化
与壹号院的定位差异
标杆化 VS
标签化
国际化 VS
具象化
权贵化 VS
人格化
奢侈化 VS
艺术化
政务壹号主打高级灰的价值是什么？
最终目是：建立认同——从价值观到产品的高度认同
置地双玺 高层：370-726
总价梯度与选项特征
泰禾院子
（洋房+别墅）
建发雍龙府 葛洲坝中国府
（洋房）
亚洲顶豪IP 明星显贵身份
中国元素
品牌标杆诉求 顶级中式豪宅售展加持门槛
中国元素
显性政商TOP身份 抓顶层设计
显性传统士大夫身份 抓产品系属性（次顶层）
铂悦庐州府
（洋房）
铂悦标杆故事 德系顶配标准
别墅：830+
旭辉铂悦庐州府 洋房：300-700 别墅：1012-1058
拓基阑宫墅 别墅：619-811
万科森林公园 复式洋房：420-630
蓝光雍锦半岛 洋房：1010 别墅：1260
融创壹号院 精装高层：360-450
洋房：570-1000
当代天鹅湖MOMA 洋房：470-720
北雁湖金茂湾 洋房：460-600