金茂湾日春节暖场活动
总结报告
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金茂湾·2月22日-24日暖场活动总结报告
一、活动目的
1、通过春节三天暖场活动，邀约意向客户和老业主，营造卖场氛
围；
2、通过活动维护老业主和意向客户，进行口碑传播，提升方兴品
牌号召力和项目美誉度；
3、利用暖场活动为噱头邀约客户到访，以现场浓厚氛围促进房源
去化；
二、活动概况
活动时间：2015年2月22日-24日
活动地点：金茂湾营销中心（市南区四川路25号）
活动形式：2月22日民间艺术皮影戏+套圈、2月23日民间艺术捏面人+套圈、2月24日民间艺术吹糖人
活动概述：
2月22日，金茂湾营销中心举行民间艺术皮影戏表演，邀约老业主和意向客户，家长和孩子一起观演、互动体验，现场还有套圈活动，到访客户可凭借体验券参与赢取精美礼品。

一起感受金茂湾浓浓的年味儿。

2月23日，金茂湾营销中心举行民间艺术捏面人活动，邀约老业主和意向客户，当天“青岛手工面人界大佬”于永章老师，亲临现场制作并讲述传统文化，让家长和孩子感受老一代传统艺术，现场同样有套圈活动活跃氛围。

2月24日，金茂湾营销中心举行民间艺术吹糖人活动，邀约老业主和意向客户，家长和孩子现场找到年味儿。

一个个活灵活现的动物从师傅手中诞生，现场惊喜不断增加了现场活动的趣味性和互动性。

三、活动效果评估
1、活动现场照片
2月22日民间艺术皮影戏+套圈
2月23日民间艺术捏面人+套圈
2月24日民间艺术吹糖人
2、三天暖场活动销售情况
1、3天共邀约60组客户，共计来访84组客户（含邀约客户）约173人，春节活动期间无认购；
2、其中2月23日达到38组到访80余人到访，为三天暖场活动最高；
3、现场效果分析
1、春节三天暖场活动成功到访84组客户累计173人，营造出浓厚卖场氛围；
2、暖场活动为业主和意向客户提供惬意和快乐时光，在业主和意向客户中获得良好的口碑效应，带动项目品牌传播，提升项目美誉度目的。

综上所述，策划部认为2月22日-24日暖场活动达到活跃现场氛围的预期效果，建议重要节点及周末继续保持暖场活动。

四、活动出现问题及改建意见
1、问题：2月22日当天皮影舞台搭建延时，原定暖场位置活动空间狭小，整体较为拥挤，及时调整位置保证活动效果。

建议：除特殊节点活动场地需提前布置完成，避免布场耽误活动时间，降低客户满意度。

2.问题：客户邀约客户集中在上午到访，而下午到访客户相比上午较少。

建议：调整置业顾问邀约说辞，限定客户到访时间，客户分时段邀约，保证接待时间的同时可满足下午暖场活动效果；
金茂湾营销策划部
2015年2月25日。