领导入职发言稿各位安粮系统的新同事：欢迎大家加入安粮。

今年是公司统一组织的第四次新员工入职培训，也是我第二次到培训现场和大家交流。

今天我想讲以下几点内容：一、安粮的过去、现在和未来。

(一)了解安粮的历史。

读史使人明智。

安粮集团从1976年成立，到今天已经有38年的历史。

关于安粮的发展历史，相信各位从入司至今已有些了解，我在20XX年的文章《致安粮新员工》中有一个大致的介绍，公司有关人员也写过文章从各个角度介绍过公司的历史。

今年是公司的企业文化年，公司也结合正在开展的企业文化咨询项目，后期会对安粮的历史梳理、整编，为大家呈现一个更加丰满、立体、系统的安粮史。

(二)关注安粮的现状。

20XX-20XX年，安粮处于高速发展的阶段。

截至20XX年底，安粮已形成了国内贸易、国际贸易、地产与建筑施工、金融投资等业务板块协同共进的多元化企业集团，销售收入160亿元，资产总额165亿元，员工人数20XX多人。

目前，安粮正在深入推进实施“五大战略”：大商品战略、产业链延伸战略，走出去战略，品牌战略，人才战略;在经营管理中积极倡导“六种意识”：忧患意识、创新意识、责任意识、风险意识、大局意识、节俭意识，这是公司经营管理和业务发展的具体策略，大家要深刻领会，以此作为我们工作的行动指南。

(三)展望安粮的未来。

安粮20XX-2020年(5+2)远景战略规划已基本定稿，其中重点提出了“转型升级发展”的概念。

那么，安粮要朝什么方向转型?如何升级?安粮将来会发展成什么样的企业呢?我想用“四化”简单加以描述。

1、经营规模化。

企业发展有个“前三法则”，就是经营的产品(提供的服务)必须达到所在行业或区域的前三名，企业才能生存。

因为只有进入前三，企业才有实力整合产品的产业链，才能打通上下游，才能整合别人，否则就会被别人整合。

2、视野国际化。

走出去、走出国门，是中国经济发展的必由之路，走出去战略也是公司五大战略中的重要核心战略。

安粮在外贸行业摸爬滚打了三十多年，人才和经验方面也优于同类型行业，目前在国外的经营也取得了不错成果，在美国、日本、迪拜、乌干达、香港、墨西哥已经设立了平台，具备了先发优势。

不仅贸易板块的商品要继续走出国门，我们的建筑施工和房地产开发业务也要在海外落地生根、开花结果，目前建工的海外市场份额已接近10亿元。

3、产品产业化。

就目前来看，安粮几大业务单元提供的产品比较单一，只是把产品当商品经营，没有真正把产品当产业经营。

产品产业化并不是说要追求大而全，什么都去做，重要的是我们要有自己经营的产品的产业整合能力，对产品的各个环节有控制力，对产品的产业链有主动权，有丰富的产品线，这样我们才具备核心竞争力。

比如说，建筑施工是个很大的产业，产业链条很长，承建施工业务只是提供了产品。

如果我们具备从设计研发到施工、材料供应、后期维护等一系列业务整合能力，那我们就是把建工业务做成了产业化。

国际贸易的最高境界是把商品当成产业来经营。

4、贸易金融化。

国内贸易竞争特别激烈，国际贸易随着人口红利的消失也优势尽失，贸易金融化落地到安粮就是产融结合，充分整合资金流、信息流、物流，提升现有业务，不断拓展新业务，形成业务发展的合力。

二、要高度认同、大力践行安粮的核心价值观任何一个组织都有自己的核心价值观，也可称之为信仰，比如说政党组织的宗旨、宗教组织的教义，加入这个组织最基本的要求就是要认可、遵循他的价值观和信仰。

企业的核心价值观就是他的信仰，就是他的教义。

诚信、务实、和谐、创新，是安粮30多年历史和经验的总结，是安粮人的共同信仰。

如果你不认同这八个字，那么请你及时离开。

安粮不会让不认同我们核心价值观的人留在我们的组织里。

这八个字看似浅显易懂，实则内涵丰富，我提几点个人看法与大家分享。

诚信，是我们的底线。

这是做人的基本品质和做事的基本原则。

诚实守信，做人诚实，言行一致，光明磊落，不做小动作，这是公司对员工的基本要求，也只有这样的员工在安粮才会生存和发展;诚信也是我们在业务经营中的底线和原则，这既包括信守承诺，讲究契约精神的基本涵义，也是要求我们合规、守法经营，恪守职业道德，不为眼前利益丧失原则。

对违反诚信原则的任何人，我们采取零容忍的态度，坚决清除出安粮的队伍。

务实，是我们的工作态度。

务实是我们倡导的工作态度，也是一种高效的工作方法。

务实是尊重规则但又不刻意追求形式主义，形式主义、官僚作风是务实作风的死敌。

务实的本质是一切以结果为导向。

借用六个“简”字概括务实：出差调研轻车简从，文件会议精炼简短，人际关系简单纯粹，管理方式简捷有效，办事程序化繁为简，评价规则简明一致。

和谐，是我们的工作方式。

和谐包括内部的和谐，也包括对外的和谐。

内部的和谐既是管理上尊重员工的利益与诉求，以人为本;也是公司各部门之间互相配合，各业务板块取长补短，协同发展;对外，和谐就是尊重客户，客户至上;和谐还包括与社会和自然的和谐，企业经营讲究社会责任，尊重自然规律，我们的产品和服务要保证质量，不做污染环境，偷工减料，粗制滥造的行为，这是我们的基本行为准则。

创新，是我们发展的驱动力。

在安粮发展不同阶段，创新都是我们最为重要的推动力。

创新不仅是做他人没做过的事，他人已做自己没做，你去做了，也是创新。

在实际工作中，我们要将二者充分结合，在“拿来”的基础上，结合我们的实际，创造出适合自己的思路、方法，不断为公司发展注入创新活力，发展动力，这样企业才有不竭的生命力。

巴菲特曾在股东大会上说过：“做没有做过的事叫成长，做不愿做的事叫改变，做不敢做的事叫突破”。

成长、改变、突破都离不开创新。

任正非说：“我不追求员工做大的改革、技术创新，我希望看到员工的每一点小小的改变，那也是创新”。

三、公司的用人原则和主张1、基本原则是以德为先，德才兼备。

这是大多数企业的用人之道，德在才先，强调德，大家首先要保持良好的道德品质，做一个品德高尚的人。

品德是做人的基础，品德高尚可以弥补才能上的欠缺，但再高的智慧与才能也弥补不了道德的缺陷。

德和才在一起有四种排列组合，所以员工可以分为四类：德才兼备者为“人财”，要破格使用;有德无才为“人材”，要加以培养和锻造，要培养使用;无德有才为“人豺”，要限制使用;无德无才为“人裁”，坚决不用。

2、态度第一，能力第二。

工作态度是指是否积极主动，想不想把事情做好。

工作能力是指是否善于做事，能不能把工作做好。

要做好一件事，态度是前提，能力是保障。

如果一个人态度不正，往往能力越强往往破坏性也越强，公司可能不受其利，反受其害。

3、人才需要锤炼。

企业管理中有个“蘑菇定律”，是指初入世者常常会被置于阴暗的角落，不受重视或打杂跑腿，就象蘑菇培育一样还要被浇上大粪，接受各种无端的批评、指责、代人受过，得不到必要的指导和提携。

蘑菇生长必须经历这样一个过程，人的成长也肯定会经历这样一个过程。

有句名言讲到：磨难是所无人报考的大学，但毕业的都是强者，成功、成就者都是一路摔打过来的。

安粮一直致力于给想干事的机会，给能干事的舞台，给干得好的位子，给干得久的股份。

围绕这些原则，公司做了一些顶层设计，后续工作正在开展。

去年公司试行了后备干部管理制度，并且在基层员工中聘任了高级主管和主管，在待遇上进行区别，打开了基层员工的上升通道，今年公司系统提拔的新任中层干部有30多人。

3月份，安粮控股又通过了薪酬整体调整办法，从今年开始实施。

今后，公司也将在系统内开展挂职锻炼、内部轮岗等人才交流形式，为大家创造发展的平台和舞台。

4、相马和赛马相结合。

相马是通过“伯乐”的判断选拔人才，然后将其放在合适的岗位上，这是最传统的任用人才的方式。

千里马常有，而伯乐不常有。

为了让更多的千里马脱颖而出，则必须引入赛马机制。

赛马则是通过公开竞聘等方式，公开选拔任用人才。

20XX年安粮国际的高管竞聘、20XX年安粮控股的中层竞聘，以及合肥建工开展的百人英才计划都是很好的赛马方式。

四、公司的相关理念公司目前正在开展企业文化咨询项目，梳理并确立一套完整的安粮企业文化体系，这其中就包括安粮经营理念、管理理念等。

现在还没提炼出来，今天我在此抛砖引玉，与大家共同探讨。

(一)经营理念。

安粮的经营理念，我认为包括三个方面，稳健发展，客户至上，结果导向。

1.稳健发展。

这包括两层意思，稳健和发展。

把风险、稳健和发展排个序的话，我觉得是风险第一、安全第一，发展第二。

对于现在的安粮来说，稳健也很重要，我们要稳健而不保守，稳健不忘发展，发展不忘稳健。

2.客户至上。

客户至上就是要重视客户价值，满足客户需求，以客户为中心。

客户价值是客户在享受产品和服务时感受到的满足程度，包括四个维度：物理特性、经济特性、品牌、客户体验，客户价值的底线目标：满足客户需求(想尽一切办法)。

1公斤咖啡豆美元，可调制148杯咖啡，约美分/杯;经过包装，放在装璜典雅的店里，价格马上跃升到5～25美分/杯;如果把它放进餐厅或咖啡馆，价格会卖到1～2美元/杯;若是放到星巴克，消费者要花2～5美元才能享用得到。

客户价值的奋斗目标：超越客户期望，引导客户需求。

马云一向重视客户的价值，他说过“是客户给我们发的工资，给我们盖的厂房，客户才是我们的老板”。

5月7日，阿里巴巴正式赴美IPO，马云在内部邮件中写道“我们深知，我们生存下来不是因为战略多么的宏远，执行力多么地完美，而是我们十五年来坚持了‘让天下没有难做的生意’这个使命，坚持了我们‘客户第一’的价值观”。

3.结果导向。

关于结果导向，我在20XX年写的文章《倡导结果导向人人担起责任》中有比较详细的论述，这里就不细说了。

大家记住一点，不管是苦干还是巧干，出成绩才会得到肯定，真正的结果是你为客户、为公司创造了价值，而不是你有多少“苦劳”，不是你简单地完成了职责与任务。

不要如果，只要结果。

不问苦劳，只问功劳。

(二)管理理念。

安粮管理理念的核心是：有效整合资源，科学高效管理。

安粮的业务种类繁多，贸易，地产，建筑施工，金融投资，种业，实体工厂，这些业务板块之间关联度很高，所以，要有效整合各个业务板块的资源，发挥1加1大于2的效果。

安粮的层级、组织架构也很复杂，安粮集团是国有全资，安粮控股是国有控股，集团、控股下属有全资、控股以及参股公司。

所以在管理中，要依靠完善法人治理结构，依靠完善的制度体系和执行力度，实现科学高效管理，提升企业管理效率。

(三)发展理念。

外延式增长向内涵式增长转变。

安粮这几年营业额、资产总额等取得了翻番的增长，实现了跨越式发展，但发展的质量不高，还有点粗放式增长。

所以，我们的发展理念要转变，要依靠提升管理水平来促进规模的增长，效益的增加，提高资产质量。

(四)成长思维。

核心：以人为本。

塑造团队。

以人为本是安粮的传统，在安粮有很好的基础与氛围，这个传统我们将继续坚持。

安粮人的归属感很强，去年的职工满意度调查中，85%的员工为自己是安粮人自豪，在调查项目中排名第一。