<<返回列表|上一篇下一篇转载|分享该日志|评论|举报【顶】 想成功来看啦，浓缩1000本书的成功精华发表于：2011-06-21 16:40 | 分类：个人日记 阅读：(106) 评论：(7)学习的5大步骤：1、 初步的了解2、 重复为学习之母3、 开始使用4、 融会贯通5、 再次加强第一部分 成功学总论一、 成功者与普通人的两个最大区别：时间管理的方式不同思考模式的不同二、 全方位成功的6大要素：1、 情绪上的颠峰状态2、 体能上的颠峰状态3、 家庭的幸福4、 事业的超级成功5、 人际关系上的成功6、 为社会的付出三、 成功的10大关键：1、 成功的环境主动出击3、 成功= 知识+ 人脉4、 成功需要比别人努力四倍以上5、 使目标更明确6、 学会推销7、 做好顾客服务8、 凡事要创造双赢的结果，并且要物超所值CNAI法则：持续不断，永无止境的追求进步用最短的时间采取最大量的行动四、 成功的10大步骤：1、 自我分析2、 建立个人使命感3、 明确价值观4、 设立目标寻找学习的榜样6、 做详细的计划7、 做好时间管理8、 建立团队9、 凡事系统化10、 大量复制第二部分 时间管理一、 时间管理的6大关键：1、 每分每秒做最有生产力的事情2、 有效的授权明确我要得到什么样的结果明确我要得到什么样的结果4、 给自己一段不受干扰的时间5、 同一类的事情一起做，同一区域的客户一起拜访6、 一日之计在于昨夜二、 老板“最有生产力”的5大事情：1、 找一个总经理：好的管理者都在别人的公司里边。
2、 去做推销：比尔?盖茨更是世界一流的推销员。
3、 沟通：特别是私下，非正式的沟通。
4、 主动去招兵买马：胜利存在于大军。
5、 学习：所有的领导者都是学习者，永远比你的对手学得更快，更努力，向所有行业的NO.1学习。
三、 管理者“最有生产力”的事情：收买人心，感情投资、 推销员“最有生产力”的4件事情：1、 拜访新客户（75%的时间于此）2、 做服务（25%的时间于此，到拥有一定客户量的时候将以上两者的时间分配交换。
但任何时候都不能停止开发新客户。
）2、 做服务（25%的时间于此，到拥有一定客户量的时候将以上两者的时间分配交换。
但任何时候都不能停止开发新客户。
）4、 听磁带、CD.第三部分 领导力一、 5大领导原则：1、 身先足以率人2、 律己足以服人，3、 轻才足以聚人，4、 量宽足以得人，5、 得人心者得天下。
二、 决策的法则：RCCVAA法则1、 R---result: 我要得到什么样的结果2、 C—choice: 要得到我的结果，我可以有什么样的选择3、 C----consequence: 作出这样的选择，会发生什么样的后果4、 V---: 什么对我是最重要的5、 A---alternative: 我还有没有其他选择6、 A---action: 采取行动三、 选择人才的6大步骤：1、 列出优秀人才的条件2、 找最适合自己企业的员工3、 检查忠诚度4、 检查人才的成功经验5、 检查其态度6、 检查其行动力四、 了解人才的6大需求：1、 人才要的是钱。
2、 人才要的是远景。
3、 人才要的是一个学习的环境。
人才要的是一个成功的团队，重视团队精神。
5、 人才需要受肯定，受赞美。
6、 人才需要有独挡一面的机会。
第四部分 推销与行销一、 行销学的“6P”1、 Product----产品：改良旧产品和推出新产品是每家公司新利润的来源。
2、 Price----价格：最赚钱的价格就是最好的价格。
3、 Place----通路：通路是“借来的”，财富来自通路，通路越多越好；掌握通路比掌握产品更重要。
4、 Promotion----宣传：永无止境的宣传。
5、 Package----包装：包装的有时比产品的质量更重要。
6、 People----人力资源：领导就是选对人；领导力决定一切。
二、 量不大的10大原因：1、 市场需求度不够2、 市场不够大3、 产品品质不好4、 价格太高或太低5、 服务不好6、 行销策略不对7、 推销技巧不好8、 产品通路不够多9、 知名度不够10、 宣传不够三、 推销的两大秘诀推销是用问的，不是用讲的12、 顾客买的是“价值”而不是“价格”四、 推销中问对问题的3大技巧：1、 问简单而又容易回答的问题2、 只问让顾客回答Yes的问题3、 问顾客二选一的问题、 推销中建立信赖感的秘诀：与对方“相似”1、 事前收集对方信息2、 塑造对方信赖的形象3、 在声音、用词、肢体动作方面配合对方4、 不要同步模仿六、超过竞争对手的三种方法：1、 定位：给产品定位以便给顾客形成一种印象。
2、 焦点法则：只做自己最有优势的，只接受NO.1的结果。
3、 领先法则：永远看在而且走在对手前面。
七、 企业领先的3个要素：1、 学习的速度2、 决策的速度3、 行动的速度。
八、 提升顾客满意度的3大步骤：1、 了解顾客的期望2、 满足顾客的期望3、 超越顾客的期望；做跟产品不相关的服务。
九、 赚到大钱的3大秘诀：4、 发现趋势与规律，做“长销”而不是一时的流行、畅销的产品。
5、 量大6、 要快速成为亿万富翁，就要卖高品质，高利润，高附加值的产品。
第五部分 人际关系一、 建立人脉的3大步骤：1、 主动出击2、 主动帮助别人3、 持续不断的关心二、 人际资源的两种类型：1、 资产型2、 负债型第六部分 潜能激励、 自我分析的3个步骤：1、 分析我的优点2、 分析我的缺点3、 分析我的专长二、 激发人行动的5大步骤：1、 你为什么还没有采取行动？2、 不行动对你有什么好处？3、 假如持续不行动，长期下去对你会有什么坏处，最遭的状况？4、 假如现在就行动，长期下去对你会有什么好处，最理想的状况？5、 那你要什么时候采取行动？三、 明确目标，激发潜能的5大步骤：1、 目标视觉化2、 自我确认3、 自我放松4、 每天早晚书写目标10遍以上听潜能CD或磁带第七部分 一个观念改变人的一生--------成功观念1、 成功始于下定决心。
2、 人只有“一定要”成功，才会真正成功。
3、 成功者永不放弃。
4、 领导者诞生于反省。
5、 成功=30%的知识+70%人脉6、 人脉就是钱脉！7、 人才是企业的第一资本！8、 领导就是选对人，领导力决定一切。
9、 管理者的唯一的工作就是“收买人心”。
10、 总裁就应该先“裁”掉自己。
11、 老板也是推销员，老板更是公司的NO.1 Sales。
12、 所有可以授权的事情，统统交给对的人去做，并加以监督。
13、 要成功模仿成功者。
为成功者工作，与成功者合作，找成功者为自己工、 世界上最重要的技巧是推销，人生中最重要的技巧是推销，推销是成功的终极秘诀。
15、 影响潜意识最重要的关键是重复。
16、 最有效的时间管理是：每分每秒做最有生产力的事情。
17、 时间永远大于金钱！18、 别人比你成功是因为别人比你更努力。
18、 别人比你成功是因为别人比你更努力20、 同样的行动只能得到同样的结果，要有不同的结果必须采取不同的行动。
21、 超越竞争对手的方法是不要去研究竞争对手，而去研究不同行业的第一22、 产品不是问题，永远都是推广模式的问题。
23、 你的成功决定于你的朋友。
24、 随时随地行销，建立人际关系。
25、 世界上最成功的人是人际关系网最好的人。
26、 为了获得最初20%的成果，我们首先要花去80%的时间；而此后我们只需要花20%的时间就能获得80%的成果。
27、 思想是原因，环境是结果。
28、 人是他习惯的产物。
29、 凡事永远正面积极思考。
30、 好的价值观——好的思想——好的言语——好的决定——好的行动——好的结果——好的个性——成功31、 不好的好的价值观——不好的思想——不好的言语——不好的决定——不好的行动——不好的结果——不好的个性——失败32、 凡事100%全力以赴，物超所值10倍以上。
33、 凡事用心，认真，努力， 负责任。
34、 把合理的要求当作是训练，不合理的要求当作是磨练。
35、 钻石和煤炭的成分一样的，不同只在于两者所承受的压力不一样。
36、 成功者：做别人不愿去做的事情，做别人不敢去做的事情，做别人做不到的事情。
37、 在这个世界上，没有完美的个人，只有完美的团队。
38、 要用就用一流的人才，要培养就培养一流的人才；因为一流的人才是免费的，而二流的人才是最贵的。
39、 领导的职责——如何选人，如何用人，如何育人，如何留人。
40、 成功一定是靠推销，赚钱一定得靠行销。
41、 推销是一种信心的传递和情绪的转移。
42、 销售只是一种数字游戏。
、 量大是所有成功致富的关键。
44、 看万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师开路，名师开路不如踏着成功者的脚步45、 现在已不在是大鱼吃小鱼的时代，而是“快鱼”吃“慢鱼”的时代。
46、 永无止境的宣传，永无止境的学习。
47、 你的成就决定于你认识什么样的人，你的成就决定于什么样的人认识你。
48、 要建立人际关系就建立高层的人际关系，要建立人脉就建立老总级的人49、 如果成功有更快的方法，千万不要去自己摸索。
50、 人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。
当你拥有了实战的就业创业能力、积累了成功创业的宝贵经验，拥有了良好而广泛的人脉关系时、你就业还会难吗？你创业还会难成。