3、合理的二维设计是在对经营商品种类、数量、经 营者的管理体系、顾客的消费心理、购买习惯，以及 卖场本身的形状大小等各种因素进行统筹考虑的基础 上形成的量化平面图。
卖场设计的几大原则—层次性设计
三维设计——三维立体空间设计 1、现代化设计的主要内容 2、针对不同的顾客及商品，运用粗重轻柔不一的材
卖场出入口设计
入口一般设在顾客流量大、交通方便的一边 ，卖场应 根据出入口的位置来设计卖场通道及顾客流向，入口 位置应配置购物篮和手推车；
出口必须与入口分开，出口通道应大于1.5米。
通道设计
主通道设计 1、足够的宽 2、笔直 3、平坦 4、少拐角 5、照明度比卖场明亮 6、没有障碍物
通道设计
副通道设计 1、副通道两端的陈列与中间的陈列 2、无死区设计 3、增加顾客滞留时间 4、宽度在1.2M至1.5M之间,最窄宽度超过 0.9M 5、收银台前通道要留有足够的空间
通道设计
单层卖场面积 300平方米、 1 000平方米 1500平方米 2 500平方米 6000平方米以上
主通道宽度 1．8米 2. 1米 2. 7米 3. 0米 4．0米
副通道宽度 1．3米 1. 4米 1．5米 1．6米 3．0米
卖 场 布局 中 的 常 见 问 题
陈 列 架-- 根据经营政策及方针 1. 小型超 市大多采用较矮的陈列架, 使空间感觉 较为宽
敞, 并减少压迫感 2. 大型超市则趋向使用仓库型货架 3. 货架高度
卖 场 布局 中 的 常 见 问 题
20%
卖 场 布局 之 原 点
卖 场 是 一 个 舞 台， 是店 主、 顾 客 与 服 务 人 员 共 同 演 出 的 场 所， 而 搭 配 演 出 的 就 是 商 品
当 舞 台 的 设 计 能 与 演 员、 道 具 达 到 相 得 益 彰 的 效 果， 必 然 是 一 出 叫 好 又 叫 座 的 好 戏
卖场布局的基本原则
让消费者容易进入 让顾客在店内停留的更久（25％、75％）
创造优势；排除不适 最有效的利用空间 营造最佳的销售氛围 停车场
卖场设计的几大原则—层次性设计
二维设计——二维平面设计图 1、卖场设计的基础； 2、运用各种空间分割方式来进行平面布置，包括各
种商品或陈列道具的位置、面积及布局、通道的分布 等；
静止状态的空间，形成动感景象； 3、打破卖场内拘谨呆板的静态格局，增强卖场的活力
与情致，激发顾客的购买欲望及行为。
举例： 风众传媒播放的广告及信息 电动玩具的展示 促销员的现场演示
卖场设计的几大原则—层次性设计
意境设计 卖场形象设计的具体表现形式，是卖场经
营者根据自身的经营范围和品种、经营特色、 建筑结构、环境条件、消费心理、管理意图等 因素确定企业理念信条或经营主题，并以此为 出发点进行相应的卖场设计。
卖 场 布局 之 原 则
以满 足 消 费 者 的 欲 望为 原 则
消费者对卖场 所关心的问题
（日本）
开放陈 列
商品容 易选择 商品丰
富 清洁明
亮 特价清
楚 服务态
度 价格便
宜 商品知
名度
25% 259%0
80 20% 70
15%
60 50
15%
15%20
8% 5%
卖场的布局
什么是卖场 卖场布局的重要性 卖场布局的原则 卖场布局中的常见问题 卖场环境设计技巧 磁石理论
卖场
是企业与顾客以金钱和商品进行交换的场所；
简单来讲：就是店铺内陈列商品供顾客选购的营业场 所；
两个效果：一、顾客与店员行动路线的 有机结合； 二、塑造即创造舒适的购物 环境
卖场
0%
10 0
陈
开
3rd
4th
列
放
Qtr
Qtr
商
East
West 5% North
消费者对卖场所关心的问题
消费者对卖场最关心的 三个问题 开 放 式 容 易 进 入（25％） 明 亮 清 洁 的 店 铺（15％） 商 品 陈 列 易 看 易 选（15％）
而 价 格 便 宜 对 消 费 者 的 影 响 程 度只 占5％
标 识-良好的标识, 可指引顾客轻松购物, 也可避免产 生死角
卖场布局中的常见问题
购 物 动 线--
1. 善用顾客购物动线,以畅销商品带动次畅销商品,提高销 售业绩
2. 购买频度高, 销售单价又高的商品应置于动线之前端， 以引导顾客
卖场布局的几个相关问题
一、商品货架面积—以销量为基础
二、顾客一般只按照货架的陈列方向行走，很少回头采 购
没有经过设计与规划 , 只能是一个“ 建筑物” 而非“ 卖场”
卖场应成为“ 满足消费者购物欲望的场所”， 让消 费者享受购物的乐趣，在不知不觉中选购更多的商品
卖场布局之重要性
据调查,通常一个卖场有20%的商品为消费者所忽略,所以如 果商店能找出盲点,将有助于提升商店业绩
80%
被忽略之商品 未被忽略之商品
三、促销小姐—以产品演示及消费教育为宜
四、收货/上货—非黄金时间时迅速收货/上货，堆放时以 不遮挡卖场上陈列商品为原则
举例：
卖场设计的几大原则—设计顾客心
顾客是卖场设计的终极评判员，抓住顾客的心是卖场 经营的中心环节； 1、向我行我素说“不”； 2、采纳员工的构想； 3、与顾客同行。
卖场设计的几大原则—灵活变通性
一个好的卖场不单要能有一个好的创意来留住顾客 的脚步，重要的是能持续保持一种活力，如店面、陈 列、色彩、商品布局和结构等等合宜的调整变更，以 达到顾客常往常新的效果。
举例：季节性、节庆日的变化 圣诞节的装饰
卖场设计的几大原则—经济性
卖场设计的最终目标：扩大销售量，增加利润；
设计时应考虑：是否值得投入； 投入多少合理； 如何以最小的投入达到一定的设计水 准等。
卖 场 布局 中 的 常 见 问 题
卖场出入口设计 通道设计 陈列架 标识 购物动线 几个相关问题
料，恰当适宜的色彩及造型各异的物质设施，对空间 界面及柱面进行错落有致的划分组合，创造出一个使 顾客从视觉与触觉都感到轻松舒适的销售空间。
举例：服装区域设计 家居区域设计
卖场设计的几大原则—层次性设计
四维设计——对空性设计 1、突出卖场设计的流动性和时代性，满足消费者购物
、娱乐、休闲等多种需求； 2、在卖场中采用运动中的物体或形象，不断改变处于