营销策划ppt课件
地点:考虑到作者的工作时间与精力, 暂定位上海各高校
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1.海报宣传
在校园内张贴海 报,介绍作者及书籍 相关信息,在海报上 附上公众号二维码。
2.广播宣传
与各校广播站取 得联系,在固定时间 朗读图书内容,或联 系作者在广播站进行 采访及互动。
3.活动宣传
在学校人流量大 的时间与地点摆设摊 位进行宣传,通过做 游戏以及图书试读吸 引学生。
微信公众号可以开通评论功能,加强读者的
互动性;或者选择性开通部分推送文章的评 论功能,例如推送一篇66号公路旅行答疑,
跟读者互动,加强读者粘性。 10
微博营销
首先,作者个人需要申请一个 关于这本书的官博! 申请认证!
具体 步骤
1、作者个人申请新浪微博账号
尽量通过官方认证,营造一种可信度高,真
实的感觉。这样有利于获取更多的关注。
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小众化 以及互动性交流
微信的信息传播是利用好 友或朋友圈进行的,也就 是熟人网络,显示出微信
的强关系倾向,从社
会学的角度来讲,这种关 系具有一定的同质性,即 交往的人群从事的工作, 掌握的信息都是趋同的。 同步于豆瓣。 朋友圈“晒”活动。
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预热
定期推送图文, 前期预热事件。
大型活动
与探路者等运动品 牌合作开展商场和
鼓励用户分享文章到朋友圈,集满指定数额的“赞” 就可截图为凭证兑换许诺奖品。这样有利于增强 分享文章的趣味性和读者的积极性,也更有效地 拉动朋友圈里其他朋友对于活动的参与热情。
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“世界那么大,
80%
20 我们去66号公路看看” %
深谙朋友圈传播之道,
精准图书定位
强调“女博士”、“独自驾车”、“66号
02 活动流程: (1)作者交流 作者向读者介绍写书契 机、旅途趣事等访谈内容。 (2)美式乡村音乐表演 (3)主题走秀 (4)游戏环节
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03 活动目标:享受书本销售 红利,书迷和品牌会员互 相转化。帮助探路者品牌 推广夏季秋季户外装备。 包括公路自驾装备、汽车 旅馆居家服、骑行运动装 备。并且在活动会现场设 置广告海报,直接连接购 买《穿越66号公路》网上 书店地址,再次促进书籍 销售。 地点:虹口龙之梦中庭。 交通便利、人流大。
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”与户外用品品牌 探路者合作线下座 谈会
品牌选择原因 1.品牌精神:探路者(Diroad)户外运动品牌 得名于dis.Co veryroad,意思即为“发现之路”, 探路者单词意为“一群喜欢户外,喜欢发现自 我的人”。探路者鼓励人们终结“勇而不敢”, 用勇敢迈出自己从未敢迈出的那一步,无论 是户外挑战,还是自己的人生路。恰好与 《穿越66号公路》一书中所推崇的精神不谋 而和。 穿越荒凉——勇敢 独自上路——自由 沿途美景——探索
4.校园讲座
邀请作者到各高 校做讲座,讲述自己 的旅行经历以及心路 历程,为新书造势并 培养粉丝。
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书店、地铁站、 公交车站、出租车
多方宣传
书店是传统售书平台,图书上
市之前可以通过给会员发送Hale Waihona Puke 书上市信息以及在书店门口张贴新
书预告等方式告知消费者。
图书上市后可联系作者到店内
举办一些诸如分享会的活动,为
在打造微博的过程中要注意以下几点: ①书籍推广要软,不能硬推,重点在于培养粉丝。 ②要善于抓住热门话题,及时了解粉丝群特征。 ③语言要生动,尽量使用网络语言。 ④要大胆。不能太中庸。 ⑤及时更新微博信息。及时与粉丝互动。 ⑥适当的炒作。适当的利用一些相关的热点话题、作者的遭遇或者成书过程中一些波
折等渲染制造一些讨论话题。获得更多关注。
小结:全国图书市场依然呈现上升 态势,未来仍有很大发展空间,随 着互联网的发展,上下游继续优化 升级,控制品种数量,产品的质量 和特色成为发展的重点。同时,上 下游在优化传统渠道基础之上,不 断的拓展新兴渠道。
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(2)主要细分市场成长与规模结构情况
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旅游图书市场分析
一是摄影图片信息。旅游活 动强调观赏价值,其信息本 身就具有很强的图像性。精 美的图片、动人的风景永远 让读者着迷。如《中国国家 地理》、《lonely planet》 等。
图书打造口碑。
地铁站、公交车站以及出租车都是人来人
往的地点,并且人们都是在路上的,大部分
人可能是为了生计在奔波,在这些地方宣传
图书会引起人们的兴趣,或者激发他们说走
就走的冲. 动也说不定呢。
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以上。
谢谢观看。
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2.探路者创始人王静
王静是探路者品牌的联合创始人,又是一名5 年内成功登顶 7 座 8000 米以上
的高峰的女登山家。这种女性独立自主、不断挑战自我的精神也和图书作者
的人生信条吻合。选择与探索者. 品牌合作在企业精神上比较吻合。
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01 时间:7—8月期间。线下 推广已经处于评论阶段, 前期的线上营销已经取得 一定关注度,举办了校园 推广活动,在学生群体中 已经有了一定注意力,已 经吸引了一批受众。
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场地布置
台上一张圆桌、两张沙发椅。访谈双 方使用手持式话筒,方便主持人与作者 访谈。
台下留40个座位提供给邀请读者,外 围布置栏杆。
节目表演要求乐队自带设备,主办方 提供电源、4张椅子。
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1
海报宣传
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校园讲座
校园平台营销 方案
2
广播宣传
3
活动宣传
选择校园平台的理由
1.在校大学生更关注精神需求
者更倾向于免费手机APP或者
定的冲击;同质性书籍越来
旅游网站。
越多
O
Opportunity机会
旅游市场大;人民币升值预 期促使出境旅游欲望加大, 出版传媒电子化、新的市场 配置资源带来更多机会。
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STP营销组合描述
S——Segmentation(市场细分) T—— Targeting(目标市场选择) P—— Positioning(产品定位)
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2
“
Market
旅游 市场 分析
Analysis
”
P:policy政策; E:economy经济;S:society 社会;T:technology科技
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3
图书市场分析
Market Analysis
壹
贰
(1)整体图书零售市场规模与成长性
图书零售市场规模继续保持增 长。2015年同比增长12.8%。实 体书店零售市场继续保持正向 增长,同比增长0.3%。网上书 店零售市场规模也保持高速增 长,同比增长33.21%
千公里,横穿全美。
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4标签设置
微博传递的信息和目标受众, 都应该体现在标签里。标签 是微博受众碎片化后的重新 聚合,微博系统会根据标签 设置而自动推荐相关账户给 用户,所以,准确、全面的 微博标签更有利于微博用户 迅速搜索发现江凌的账户。 标签可以设置自己的本、硕、 博学校,相关的老师、导师, 一些有名气的朋友,自己的 学历背景、家乡、个性、美 国、母亲路。Route66等。
2.相对于其他群体,大学生买书的频率与数量较高
3.本书内容契合大学生这一年轻群体的心理活动: 向往自由与远方
4.本书作者为高校老师,容易使大学生产生亲切感
5.大学生群体频繁使用微信、微博等社交软件,希 望通过对这一群体的营销形成口碑营销
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时间&地点
时间:6-7月的月初。本书内容主要 讲述旅行中发生的二三事,选择在 暑假前进行校园推广,比较容易吸 引学生的注意,激发他们买书的意 愿。月初学生比较富裕,买书的可 能性更大。
ROUT E66
《穿越66公路》营销策划
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CONTENTS
一.市场分析
1.Pest分析之旅游市场环境分析 2.Pest分析之图书市场分析 3.旅游图书市场分析 4.营销项目SWOT分析 5.STP营销组合描述
二.线上营销
1.微信营销策划 2.微博营销策划
三.线下营销
与户外用品品牌探路者合作线下座谈会 校园平台营销方案
《穿越66公路》主要满足25-45岁人群,
终端市场为具有一定知识文化素养 的中产阶级或即将成为中产阶级的 受众。
目标人群总数持续增长 ,独特的需求、 态度和行为,有主见,崇尚个性。消费 信心强,消费观念开放。追求卓越,享 乐主义。寻求肯定,不忘务实。
营销目标
基于最少的成本,获得最大 的利润,同时注重社会效益, 传递一种温暖的正能量
学校预售活动
微信 营销流程
扩大粉丝量
偶尔在公众号里添 加转发点赞抽奖活 动,扩大影响。
全媒体营销
微博微信豆瓣线上 线下活动相辅相成
定期的文章推送,为用户养成接受习惯。
通过赠送小礼品等线下推广方式来赢得关注。可 以准备跟《ROUTE66》这本书有相关性的小 礼品,定期地在推送的文章里进行抽奖活动,可以扩 大知名度和增加粉丝数量。
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座谈会嘉宾
图书作者江凌; 主持人; 表演嘉宾
邀请对象1
探路者会员: 因其对品牌的忠诚度,多 为户外运动爱好者,与图 书受众有所重合,可以精 准定位到我的目标用户。 邀请方式:短信、邮箱邀 约; 微博微信公众号粉丝 报名
邀请对象2
《穿越66号公路》图书资 深读者: 可邀请参与众筹的沙龙VIP 读者,也可请微信微博活 跃粉丝报名参加。
6配合营销
①线下校园推广 微博上要提前预告暑期会有什 么活动,持续的推广此消息。 之后预告下一步要去哪些学校, 可以发起话题,开展售书活动, 转发抽奖,通过微博链接购书 打折、赠品、赢取线下读书交 流会,经验分享会,和作者面 对面,签名本、探路者优惠券 等。 ②线下商场推广 重点在于和“探路者”官博的 互动,转发抽奖、赠送探路者 优惠券、打折券、相关小礼品 甚至是参加品牌举办的户外活 动等,同时不忘附赠购书12 链接