成都学院（成都大学）社会实践研究报告项目名称负责人姓名曾星宇学号2012所在学院班级指导教师实施过程成绩（由学生所在学院考核）序号团队成员姓名学号手机号码承担任务与贡献成绩12345678910成都学院（成都大学）2013年8 月20 日摆地摊贴手机膜体验做生意以及城管的管理方式实践报告摘要：利用2013暑假这次社会实践机会，我尝试去摆地摊贴手机膜来体验如何做生意，以及城管对繁华地段流动摊贩的的管理方式。

结果是单就贴手机膜赚钱的角度说非常失败，几乎把本陪光了；但是就其中得到的感悟而言是受益匪浅的：不仅对做生意流程更加熟悉，更懂得了产品的定位和质量才是做生意的关键。

除此之外，我还发现社会并不是想象中那么险恶，善良的人们还是占大多数的，至少我这几天的经历是这样告诉我的。

关键词：摆地摊城管失败收获社会风气善良实践报告正文：从小就羡慕羡慕商人低买高卖，不劳动却能得到比劳动者多很多的报酬，于是利用这次暑期社会实践机会去尝试摆地摊体验下投资最小的生意流程，之所以选贴手机膜，因为现在随着智能机的普及，贴手机膜火的很，于是拉了一位在家闲着无聊的同学一起从在繁华地段摆地摊。

本次实践从8月2日开始8月5月结束。

实践过程8.2 8.3 首先，通过妈妈的帮助，我们找到了手机膜的批发地，并进行了采购。

接下来，我们接受同学父母建议在万达广场附近的一个热闹而隐蔽的地方摆摊的建议8.4 上午，我在家清点货源，并制定了贴膜价格，以及我们两人各自一个摊位分别针对低端、高端手机的策略。

下午，看了会网上的贴膜教程，用自己的手机试了两次就匆匆出门了。

大概在5点半左右到达开始摆摊。

一直到7点50才有城管过来要求我离开，期间我一共为三名顾客贴膜，全部都失败未收取任何费用，其中仅第二位客人我就贴废了3张膜。

同学那边情况和我差不多，但是有10元收入，而我却赔了5张膜。

8.5 两人去了后均立即被城管发现并被劝离，我们只好来到备用的摆摊点，然而在这里摆了很久却无人问津，于是又结束了今天的摆摊。

8.6 苦于找不到摆地摊场所，以及我们买的膜与消费者需求较大需重新进货，我们放弃了原计划摆一周地摊的打算。

实践结果1、几乎赔光了本钱，虽然每人只损失了50元的本金。

2、城管执法过程中很文明很近人情。

实践中的发现与收获1、做生意并不是想象那么简单。

摆地摊虽不像正式的商店，但是它包含了做生意所有流程：寻找优质产品的货源地、产品定位、宣传、营销模式等方面。

让我切实体会到了，如果要成为一名优秀的商人，必须要高瞻眼光去发现市场需求的产品，有广阔的人脉资源去找到产品优质货源地，以及独具匠心的宣传方式去吸引消费者，还要有多元的销售渠道去接触消费者。

凡事只看见光彩的一面是不行的，哪些成功的商人不是一次又一次从失败找到经验。

2、社会并不像传说中的那么险恶，那么世态炎凉，善良的人在社会中是占主流的。

虽然这两天只接触了少量的顾客，但是他们给我很多感动。

他们即使在等了很长时间后，看见贴的惨不忍睹的手机膜，没有一位顾客责怪、数落我，更多的是幽默的调侃：“小伙子，刚出来做吧，多练习下哦”。

3、城管其实很辛苦，执法过程也比较文明。

由于自己成为了小商贩，于是就对城管特别的敏感。

所以发现了许多平时看不见的细节：只要想的到的摆摊的地方都有城管驻守；不仅有开着执法车在主干道上巡逻的城管，还有许多顶着烈日骑着电瓶车穿梭在小巷子里地毯式的巡逻。

就拿我来说，我和城管多次交锋，他们都很文明的请我离开，甚至还我建议去适合摆摊的地方。

说实话，谁都有自己都难处，大家相互理解谦让下就不会发生什么问题的。

4、技艺是熟能生巧的，鲜有一蹴而就的。

这次贴手机膜给了我们极大的教训，我们技术不好是失败的最主要原因，要凭技术来做生意必须要有真本事！暑期社会实验日志（日记）8月2日今天已经决定要开始摆地摊去手机贴膜，但是苦于没有货源，在网上浏览半天后仍然找不到去哪里去进货。

在心烦时候，妈妈告诉我,，她朋友有从事过手机贴膜的，并答应帮我问问。

到了晚上妈妈回复我说：“在太升路的赛格广场进货，再高档的膜每张膜不超过2元”，“但是，贴膜是个技术活，很难给别人贴好，你最好不要去”她接着说道。

不过我并没有理会她，心想，贴膜是多么简单的事啊，有什么大不了的。

解决货源后，我思索着，再找一个“合作伙伴”，毕竟人多力量大。

于是我联系了一个闲在家的朋友，他欣然同意了，我们约定明天下午一起去进货,并摆两个摊位8月3日我们在太升路找了老半天才找到那个赛格广场，说实话，虽然到过太升路很多次，只知道这里卖手机，现在才知道它是附近最大的手机及配件批发场所。

看着太升路街道边摆满了各种小地摊，我们心里多高兴的，看来城管不是那么严嘛，这么繁华的地方都有人摆摊。

来到批发地以后，当时想法很多，想贴膜，又想搭着卖些手机壳、个性卡通贴之类的，又想节约本钱。

但是看着数以百计的商家，摆着各式各样的手机配件，我们眼睛花了，完全不知道从哪里下手。

于是，我们决定不搞那么复杂，就专注手机贴膜了。

有了目标后，有针对的逛了几家卖手机膜店后，我们渐渐理解到了行情，并清晰了自己的采购计划。

普通的手机膜在八角左右，磨砂的1.2元，苹果三星普通膜2元，再高档的就3元。

于是我采购了40余张的普通膜，20张磨砂膜，10张苹果双面膜，5张最高档的膜，共计106元。

接着我们去去准备摆地摊的工具，去买了两个床上小桌子，然后去万达广场附近踩点选好明天摆摊的位置。

最后，我们分工了一下，他设计招牌，我来负责给膜定价。

8月4日一大早，我开始清点货物了，盘算着怎么给这些膜定价以及我们两个怎么分工。

最终，我把膜分成了两类，一类是国产手机膜，一类是苹果三星的高档膜，并且我们一人负责一类膜，摆两个摊位。

下午，我开始练习贴膜了，说实话虽然5点就要正式摆摊了，但是我还不知道怎么贴膜。

我先在网上看了看贴膜的视频，准备好它上面用的工具，就开始练习了。

我先把我手机原来的膜撕了，拿的膜贴，贴废一张后，我把自己的手机膜贴好了，于是我以为自己掌握了贴膜技术，所有的准备工作做完了。

5.点，我们到了万达广场附近约定的集合地方，各自走向了昨天看好的街边摆起地摊。

我在路边一个地方坐下后，犹豫了半分钟才把牌子拿出来放自己旁边，并装模做样的看起了小说来，心里十分忐忑。

没过几分钟，一位50岁左右公交司机走过来，叫我帮他贴，我拿着它的手机就傻了，因为我没有它那种型号的膜，于是我建议我用大的膜裁剪成适合他机型的膜，他同意了。

我开始手忙脚乱的贴起来，不知什么时候我周围的人越聚越多，我心更慌了。

于是，尽管花了20分钟，还是贴废了。

大叔看出了我的窘态，并大度的说，“算了，我公交车要发车了，你明天再给我重新贴，我天天这个时间在这里”我以为，他只是开玩笑的。

围观的人群中，有一对打暑期工的学生情侣也要我帮他们贴一张。

真巧，那个男的竟然是我们学校附近那个大专的，更巧的是，他的一个同事就是我们学校同级的校友。

闲话少说，由于又没有它的型号，我又开始裁剪了。

和第一次一样，刀工特别的差，一者因为我非常紧张，变得笨手笨脚起来，二者是因为街边边沿上贴没有在家里桌子上贴那么方便。

这次更惨，花了40分钟，贴废了3张膜，最后在顾客帮助下勉强贴在手机屏幕中央起个暂时保护作用。

第三位顾客来了，还是没有该手机型号的膜，虽然我这次一次性裁好并贴上了，但是屏幕的边沿所产生的气泡大煞风景，贴膜是个完美活，有一点瑕疵都是算做失败，于是我又向顾客赔了不是，不收他们的钱，希望他们勉强接受使用，他们也没说什么。

又过了几分钟，将近八点了，我正在一个人反思刚才的失败，一个声音传来，“眼睛，快把你的东西收了”我抬头一看是位骑电瓶车的高大威武的城管叔叔，立马应和说，马上走并开始收拾东西，走人。

他一直等到我走了才离去。

于是我来到了，同学所在摊位，他正在给一个苹果手机贴膜，满脸通红，看的出，他贴的也不是那么完美，大概过了20分钟，他贴好了但是很难看，但是顾客还是给了他一半的钱，因为他们知道我们是学生，所以对我们特别友善。

甚至，我朋友后来告诉我，刚才有一位素不相识的婆婆在帮她贴完膜后，送了朋友一个进口的大芒果给他。

纵观今天，我们出尽了洋相，浪费了别人的时间和信任，是没有一个人指责我们，更多的是鼓励，关心，让人心里暖暖的。

社会并不像想象中那样人心难测，善良的人毕竟还是大多数。

8月5日到了5点，我们又到了摆摊的地点，我有点忌惮，因为昨天城管已经给我发出过警告了，今天他还会不会出现谁也不知道。

于是，我先没摆摊，在街边晃荡，没走几步就发现了昨天那个城管正在巡逻，我等他走了以后又回到昨天的老地方，竟然又碰到了那位昨天说今天再来的大叔，他同样热情的说，“来来，这次给你30分钟，帮我贴好膜”，我找了个好地方，刚把工具拿出来，那个城管就过来说，“贴膜的，搞快走哈”，这时，那个大叔竟然向城管递了根眼并帮我求情说，等他把这个贴完嘛，城管也很近人情的说，“嗯，贴完这个就走哦，这个地方那么繁华怎么能摆地摊嘛？要摆就去ＸＸ摆嘛”，说完就走了。

我心理很感激大叔，暗想一定要给他贴的非常好。

但是有些事情光靠想是没有用的，我由于练习次数太少，还是贴歪了，让手机一些地方有气泡……如果有地缝我真想钻进去。

但是，大叔依然淡定的说，“哎呀，你是不是不经常贴啊……明天你还在不在继续帮我贴膜”，我被他的善良感动的一塌糊涂，在那呆了几秒。

收拾好东西，去同学的摊位时他正在收拾东西，他也被城管劝离了。

于是我们决定转移战场，去沙河边一处地方继续摆摊，那里散步的人异常的多，但是没摆多久我们就被蚊子咬起走了，结束了今天的摆地摊生活。

８月６日经过商议，我们决定提前放弃摆摊贴膜的社会实践项目，最主要的原因是确实找不到摆地摊的地方，而且贴膜是个技术活，需要长期练习，对于时间紧张的我们来说远远超过预想，再加上进货也是门很大的学问，所以放弃了。

证明材料：成都学院（成都大学）社会实践指导教师评语表评语：（评阅参考要点：选题的价值或意义；研究报告的主要内容；调研过程是否符合要求；调研方法的合理性；研究报告格式是否规范；优点与不足。

）评阅人：（教师姓名及所在学院）年月日。