产品标准名称
分摊后预计单 箱投入水平
产品标准名称
分摊后预计单箱投入 水平
雪花勇闯天涯
18
雪花黄山四景
5
勇闯天涯superX 进入后
合作方式
费用项
1.总额 1.1进店费 1.2.1关键人费用-服务员瓶盖 1.2.2关键人费用-其它 1.3消费者费用
预计金额（元） 固定 随量 合计
兑付条件
1.4.1生动化推广费用-冰展柜
天涯superX，起到“以点带面”的作用。
2、问题及下一步思考/改进： 1）、该终端现阶段还未对SuperX进行全面摆台工作，因其是排档，楼下大厅内的散台翻台频繁，且无固定位置，摆台 困难，所以现阶段只对包厢进行摆台，楼下的展示进行不够全面； 2）、对楼下进行吧台展示、堆箱操作以及展架的陈列，且在该终端进行超级勇闯的消费者促销活动，以点带面，吸引 消费者消费。
公司收益=公司销售收入-费用总额 终端收益=终端销售收入-进货成本+费用（进店费+生 动化推广费）
勇闯天涯superX 进入后
预计总量（箱）
协议期内预计 公司
预计销售收入（元） 15463
终端 350
34440
预计费用总额（元） 5207
13853
预计收益（元）
10256
20587
2018年3月-6月实际
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
2、18年协议立项审批文件
18年勇闯天涯superX 进店前
协议立项审批件-照片
非勇闯天涯superX立项店，无照片
18年勇闯天涯superX 进店后
协议立项审批件-照片
非勇闯天涯superX立项店，无照片
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（二）案例提报
1.鹊桥会-协议
餐饮 1.名秀城大酒店-非协议 2.梅村朱飞排档-非协议 3.八鲜阁-非协议 4.上善酒楼-非协议 5.贤府餐厅-非协议
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
池州市-梅村朱飞排档-非协议
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（一）说明：
4、结合《勇闯天涯superX促销设计指引/规范（试行版）》和营销中心的细化管理要求，筛选具有代表性和 推广价值的经验/方法加以总结、提炼，具体为：
① 以单个具体的终端为单位进行； ② 提供终端案例：
a. 餐饮终端，其中非协议终端不低于5个； b. 非现饮/现代小零售终端，其中非协议终端不低于5个； ③ 对每个终端在勇闯天涯superX进入前、进入后进行对比： a. 目标/量（总量/品种量/结构占比）的对比 b. 进店价/零售价、终端留利的对比 c. 费用投入（终端协议条款/投入方式/投入力度/投入时长/核销方式/兑付方式等）的对比
勇闯天涯superX 进入前
预计总量（箱）
协议期内预计 公司
预计销售收入（元） 13790
终端 350
29820
预计费用总额（元） 5740
10710
预计收益（元）
8050
19110
备注： ①公司销售收入=公司开票价*销量（分品种之和）； ②终端销售收入=终端零售价*销量（分品种之和）； ③费用总额=进店费+关键人费+消费者费+生动化推广费; ④收益：
Байду номын сангаас
2、两个基本情况： 2.1 我们，即将/正在建立“核心-好/全新产品-勇闯天涯super-X”； 2.2 我们的痛点/需要-“露出”—— “让消费者在消费场所看到，并被吸引”。
3、促销设计的基本方向： 3.1 首先，“顺价卖、加价率符合档次和场所标准”； 3.2 其次，大幅降低： 1) 进店协议费； 2) 消费者促销； 3) 取消小工盖（即服务员瓶盖）； 3.3产品上市之初，把钱花在让消费者见面上，例如：别具一格的摆台、眼前一亮的陈列、新颖别致的 造型，持续半年。
公司
终端
总量（箱）
170
销售收入（元）
7511
16728
费用总额（元）
2954
6728
收益（元）
4557
10000
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
7、案例总结
1、收获： 1）、达成专销合作：通过坚持“摆台及二维扫码促销”的宣传方式，成功的“露出”了勇闯天涯superX， 让消费者
说明：雪花勇闯天涯superX在该店颇受消费者青睐，自点率很高，目前勇闯天涯superX的销量占总销量的 34% 。
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
4、18年终端价格及留利对比
勇闯天涯superX 进入前
产品标准名称
雪花勇闯天涯 绿瓶
雪花黄山四景
开票价 55 24
进店价 36 18
零售价 终端单箱留利
8
60
5
42
勇闯天涯superX 进入后
产品标准名称
雪花勇闯天涯 绿瓶
雪花黄山四景
雪花勇闯天涯 SuperX
开票价 55 24 66
进店价 36 18 55
零售价 终端单箱留利
8
60
5
42
10
65
说明：
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
5、18年终端合作条件及费用投入
（三）案例模板
3、18年目标量对比
勇闯天涯superX 进入前
店容量 我司计划总量
品种 雪花勇闯天涯绿瓶 雪花黄山四景
计划量 245 105
销量占比 70% 30%
勇闯天涯superX 进入后
店容量 我司计划总量
品种 勇闯天涯绿瓶 黄山四景 勇闯天涯uper X
计划量 175 56 119
销量占比 50% 16% 34%
勇闯天涯superX 进入前
说明：与终端签订分产品销量协议，并约定各个产品的单件 合作费，结合季度完成情况予以兑付；
勇闯天涯superX 进入后
说明：雪花勇闯天涯superX的操作方式是投入赠酒作为摆 台及堆箱的维护费，没有单件合作费，月度检查摆台合格后 予以兑付赠酒，降低了公司费用投入，同时又促进了雪花勇
勇闯天涯superX促销推广新方法
2018年6月
目录
一．勇闯天涯supreX促销推广新方法
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（一）说明：
1、总体： 1.1 建立“品牌引领+消费者拉动+费用精益”的产品销售模式； 1.2 摒弃“品牌无力+高额终端费用/高额小工盖及消费者奖盖”的产品销售模式，比如：雪花纯生。
勇闯天涯superX 进入前
合作方式
费用项
1.总额 1.1进店费 1.2.1关键人费用-服务员瓶盖 1.2.2关键人费用-其它 1.3消费者费用
预计金额（元） 固定 随量 合计
兑付条件
1.4.1生动化推广费用-冰展柜
805
1.4.2生动化推广费用-生动化物料/ 形象店包装
达成的协议条款
不能直接计入品种的各项费用的分 摊原则
看到，并被吸引，啤酒自点率高使终端上客率大幅提升，此时与终端谈专销，老板毫不犹豫的签了转销协议； 2）、降低公司销售投入：该店雪花勇闯天涯superX的销售并没有像其他产品一样与终端谈单件费用，而是投入赠酒进
行摆台及堆箱的维护费，所投赠酒分摊后预计单箱投入水平8元左右，比雪花勇闯天涯低了10元/件； 3）、以点带面：通过在该店持久的进行雪花勇闯天涯superX的摆台及堆箱展示，成功的使周边餐饮终端销售雪花勇闯
闯天涯superX的销售，提升了销量；
备注：结合管理改进、操作方式优化等，对终端协议条款/投入方式/投入力度/投入时长/核销方式/兑付方式等的变化进行对比说明，体 现对“品牌引领+消费者拉动+费用精益”的产品销售模式的运用和成效。
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
6、18年收益对比
I. 总费用 II. 进店费用（受益人为终端店） III.关键人费用（含服务员瓶盖即小工盖费）（受益人为店方各层级个人） IV.消费者费用（受益人为消费者） V. 生动化及推广费用（受益人为终端店） d. 收益对比 I. 公司收益 II. 终端收益 e. 案例总结 I. 收获 II. 问题及下一步思考/改进
805
1.4.2生动化推广费用-生动化物料/ 形象店包装
20
达成的协议条款
不能直接计入品种的各项费用的分 摊原则
产品标准名称
勇闯天涯 黄山四景
分摊后预计单 箱投入水平
产品标准名称
分摊后预计单箱投入 水平
18
5
勇闯天涯SuperX
8
一、勇闯天涯superX促销推广新方法
（三）案例模板
5、18年终端合作条件及费用投入
（三）案例模板
1、终端基本情况
终端门头 照片
终端大厅照 片
终端吧台照 片
终端包房照 片
店名：梅村朱飞排档 地址：池州市金外滩美食街 经营面积：150平米 大厅桌台数：4 包房数量：3 经营年限：2 是否连锁：否 主力消费人群：25-40岁的男性
人均消费：45 终端类型：C2-大众餐饮-Y 17年啤酒年容量（500ml*12/箱）：350 17年中档及以上细分结构占比：70% 与我司合作年限：2 17年与我司合作状态：混营保量