课程一、《房地产发展战略与规划》培训大纲（１天－２天）讲师：范宁课程培训具体内容大纲：第一章、战略管理概述：战略理论发展概述、战略及其体系、战略管理的概念和基本程序。
第一章、战略管理战略环境分析外部战略环境分析：外部战略环境的内容和分析技术、一般战略环境分析、产业战略环境分析、企业战略环境分析、外部战略环境评价技术。
★内部战略环境分析：企业内部战略环境的内容和分析方法、资源和能力分析、管理分析、利益相关者分析、内部战略环境评价。
★公司战略：公司愿景和目标、产业范围组合、产业发展方向组合、产业时间组合。
★业务单元战略：业务单元整体战略、业务单元基本竞争战略、不同产业阶段的竞争战略、不同地位的竞争战略、核心竞争力营造。
★职能战略：职能战略概述、企业文化战略、营销战略、品牌战略、产品战略、技术发展战略、物流战略、人力资源战略、财务战略、成本战略。
★战略投资项目：战略投资项目的概念和发展周期、战略投资机会研究、战略投资项目建议书、战略投资项目可行性研究、战略投资项目决策。
★战略实施方案：战略实施的基本思路、战略导向管理整合、战略导向人力资源整合、战略导向投资项目、战略预算。
第三章战略管理概述第一节战略理论发展概述一、结构学派二、能力学派三、资源学派第二节战略的概念与体系一、战略二、战略体系第三节战略管理的概念和基本程序一、战略管理的概念二、战略管理的特点三、战略管理的原则四、战略管理基本程序第四章房地产外部战略环境分析第一节外部战略环境的内容和分析技术一、外部战略环境的内容二、外部战略环境的分析技术第二节一般战略环境分析一、一般战略环境的内容二、宏观经济环境分析第三节产业战略环境分析一、产业经济特性分析二、产业关键成功因素分析三、产业生命周期分析四、产业变革驱动因素分析举例：第四节企业战略环境分析一、特定市场竞争结构二、产业内特定战略集团分析三、市场占有率分析第五节外部战略环境评价一、战略环境预测二、外部机会和威胁的归纳举例：三、外部战略环境评价技术举例：第五章内部战略环境分析第一节企业内部战略环境的内容和分析技术一、内部战略环境的内容二、内部战略环境分析技术第二节资源和能力分析一、企业资源和能力在战略中的作用及其特点二、财务分析三、人力资源分析四、企业能力分析第三节管理分析一、战略管理分析二、营销管理分析三、生产管理分析四、组织管理分析五、企业文化分析第四节利益相关者分析一、利益相关者的重要性二、利益相关者分析方法第五节内部战略环境评价一、内部优势和劣势归纳二、内部战略环境要素评价第六章公司战略第一节公司愿景和目标一、公司愿景二、公司目标第二节产业范围组合：成长战略选择一、一体化战略二、多样化战略第三节产业发展方向组合：各产业战略态势选择一、公司产业发展潜力分析方法二、战略态势的概念及基本类型三、稳定型战略四、发展型战略五、紧缩型战略六、混合型战略第四节产业时间组合：公司可持续发展战略第七章业务单元战略第一节业务单元整体战略一、SWOT分析二、业务单元整体战略第二节业务单元基本竞争战略一、业务单元基本竞争战略的类型二、业务单元基本竞争战略的风险分析第三节不同产业阶段的竞争战略一、分散产业的竞争战略二、新兴产业的竞争战略三、成长产业阶段的竞争四、成熟产业的竞争战略五、衰退阶段的竞争战略第四节不同产业地位的竞争战略一、不同产业位次的企业需要不同的竞争战略二、市场领导者的竞争战略三、市场挑战者的竞争战略四、市场追随者的竞争战略五、小公司的竞争战略第五节核心竞争力营造一、企业核心能力的概念和特性二、培育核心能力的重要性三、企业能力构成四、核心能力的产生始于企业创新五、核心能力的培育方法与途径第八章职能战略第一节职能战略概述一、职能战略的概念和作用二、职能战略的内容第二节企业文化战略一、企业文化战略的概念二、企业文化战略目标三、企业视觉文化及其政策第二节企业文化战略六、企业理念文化及其政策第三节营销战略一、营销战略的概念和目标二、营销核心业务及其政策第四节品牌战略一、品牌战略的概念和作用二、品牌基础及其政策三、品牌营销及其政策第五节产品战略一、产品战略的概念和目标二、产品核心业务及其政策第六节技术发展战略一、企业技术发展战略的概念和目标二、企业技术发展核心业务及其政策第七节物流战略一、物流战略的概念和目标二、企业现代物流核心业务及其政策第八节人力资源战略一、人力资源战略目标二、人力资源核心业务及其政策第九节财务战略一、财务战略的概念二、筹资及其政策三、投资战略四、股利战略第十节成本战略一、成本战略的概念和作用二、成本管理核心业务及其政策第九章战略投资项目第一节战略投资项目的概念及其发展周期一、战略投资项目的概念二、战略投资项目发展周期及其特性第二节战略投资机会研究一、战略投资机会研究的概念二、行业结构、行业规划与战略投资机会选择三、区域结构、区域规划与战略投资机会选择第三节战略投资项目建议书一、战略投资项目建议书的概念二、战略投资项目建议书的基本内容三、初步可行性研究及其与可行性研究的区别第四节战略投资项目可行性研究一、战略投资项目可行性研究的概念和作用二、战略投资项目可行性研究的基本内容三、战略投资项目可行性研究程序第五节战略投资项目决策一、战略投资项目评价的作用和要求二、战略投资项目评价内容三、战略投资项目可行性研究评估报告大纲四、战略投资项目评估程序第十章战略实施方案第一节战略实施的基本思路第二节战略导向管理整合一、战略导向管理整合基本原理二、案例第三节战略导向人力资源整合第四节战略预算培训课题２：――《房地产企业发展战略与战略规划制定》２天讲师：范宁《房地产企业发展战略与战略规划》一、战略规划的概念和意义1.发展战略的定义2.战略管理的定义3.战略管理的具体含义4.战略管理的意义5.企业战略的重要性例证二、企业战略的类型第一节企业战略的类型１、企业战略的类型与企业战略的定义关系２、企业战略的三个层次３、从战略实施的时间长短来划分４、从企业战略功能的角度来划分增长型战略单一行业战略稳定型战略主导行业战略相关多样化战略无变化战略收缩/防御型战略利润/收益型战略扭亏为盈战略表2：经营型战略的主要类型（1）成本领先战略；（2）差异化领先战略（3）目标集中化战略，包括成本领先集中和差异领先集中战略。
第二节战略管理的特点与战略管理体系１、战略管理阶段划分 规划阶段 实施阶段 评价阶段２、战略管理体系 战略管理框架图 战略管理框架示意图３、战略规划与价值管理的关系基本概念从现有业务中创造价值从新业务中创造价值４、战略规划的要素５、战略规划的主要工具三、战略制定1.制定战略前的战略分析（1）外部及行业环境分析外部环境分析1外部环境分析2（2）企业内部环境分析2.制定战略确定公司战略目标的步骤制定公司战略规划的步骤评估公司战略规划的步骤第一步确定企业任务第二步内外部环境分析第三步建立长期发展目标第四步确定备选战略———制定好几种方案。
第五步确定战略３、战略实施1）.树立年度目标2.）调整组织结构3.）制定配套政策4.）制定公司预算5）.培育企业文化6）.建立信息系统４、战略评价1）.检查战略基础2）.检查企业绩效3）.采取纠正措施５、战略规划和计划的关系与区别６、战略管理分析方法７、制定战略规划的五种方式四、我国房地产业的发展现状（一）、我国房地产业的发展前景经济环境分析技术环境分析社会环境分析房地产行业竞争环境分析行业中现有竞争对手分析潜在行业进入者分析通过横向多元化进入的潜在竞争者通过纵向一体化进入的潜在竞争者上游供应商议价能力分析替代产品的威胁分析买方谈判能力分析（二）广东及广州市房地产市场分析１、广州市总体规划２、房地产市场状况（三）房地产公司内部资源环境分析第一节、房地产公司发展概述公司组织结构分析地产公司人力资源状况分析房地产公司的开发状况房地产公司财务运营状况分析第二节地产公司的战略制定及选择1、SWOT及其他分析方法（1）.PEST分析（总体环境分析）（2）.竞争因素分析图竞争因素分析BCG矩阵和价值链分析（3.）．BCG矩阵【案例分析】4.SWOT分析①SWOT分析的定义。
②SWOT的内涵。
◆优势◆劣势③SWOT矩阵分析法优势－－机会战略即优势与机会矩阵———ＳＯ矩阵●弱点———机会战略即弱势与机会矩阵———ＷＯ矩阵●优势———威胁战略即优势与威胁矩阵———ＳＴ矩阵利用企业优势回避或减轻外部威胁。
●弱点———威胁战略即弱势与威胁矩阵———ＷＴ矩阵减少内部弱点同时回避外部威胁。
1外部机会分析2潜在的威胁分析4公司发展的劣势公司发展的优势SWOT综合分析（４）．价值链分析５、防止信息被污染第三节、制订长期发展战略时需要注意的问题制订战略需要注意的问题１、分析战略问题的思维方法企业首先要把握战略问题，战略则主要把握“做什么？”、“凭什么做？”、“还缺什么？”２、制订战略首先要确定企业使命企业的使命。
确定企业使命的原则：●以顾客的需要为导向，确定企业的使命。
●卖服务比卖产品更重要！●顾客永远是企业的老板。
３、正确理解战略战略并不能使企业消除风险战略是一种分析和判断４、弄清战略、策略和战术的关系战略是宏观的，策略是局部的，战术是具体的。
５、战略并不设计未来。
制定战略时要树立的观念战略与企业家的观念６、制订战略的三个观念1）.市场和客户第一的观念2）.效益观念3）.竞争观念８、战略管理要面对的现实问题战略管理要面对现实五、房地产业经营竞争战略分析（一）公司竞争战略的选择1企业战略模型2定量规划矩阵分析（二）战略要随着市场形势的变化而不断修订战略1．品牌战略2．多元化战略3．国际化战略（三）层面的战略定位（四）公司开发市场定位案例分析：XX房地产未来发展的区域选择(一)房地产开发区域原则(二)XX房地产未来的区域定位2六、企业战略管理的内容第一、战略的制定 ;第二、战略的实施，也就是战略的贯彻和执行;第三、战略控制；案例：XX房地产战略执行一区域扩张模式(一)区域扩张-产物运作，能力晋升(二)合作开发-战略合作(三)价值晋升-资本运作，财产整合七、房地产公司战略实施的措施与对策八、某房地产公司战略发展规划方案（示例）。