宁夏益农网络创业大赛项目打算书
目录
01行业背景&项目目标
02方案设计&运营策略
03实施打算&项目概算
04融资分析&预期回报
05进展展望
一、行业背景&项目目标
移动互联网的变革时代变化，就在我们周围
变革一：媒体升级，全面进入移动互联网时代 2015年中国移动网民将与PC网民相当
互联网公司扎堆智能手机“血海”
工信部:截止2014年1月，中国移动互联网用户总数达到8.38亿
变革二：营销升级，更便捷的移动电商服务
网络营销进入大数据驱动的RTB精准营销时代
智能终端、LBS、微信，促进O2O全面落地进展
淘宝的移动互联网的订单量占比超过15%
微信支付功能开启，服务号开放，瞄准移动电商
调整战略拥抱变化
“变”意味着挑战与机遇，巨头们在变的同时，也为
我们提供了机遇平台。
马云迎接移动互联网挑战：
马云向职员发出的邮件称公司在2013年开始经历前所未有的移动
互联网的挑战，必须具备应对变化的灵活和警惕。
最近，阿里阿里约60亿美元全资收购UC，通过UC抢占移动端市场。
京东与腾讯在移动入口上合作：
腾讯将向京东提供微信和手机QQ客户
端的一级入口位置，还将在在线
支付方面进行合作。
大众点评网移动互联战略调整：
现在超过一半的访问来自于移动互联网、以后一年专门有可能有接近80%。
我们差不多调整战略为移动互联网平台公司。
一些兴奋人心的事件
通过微博、微信、点评，O2O、粉丝/口碑营销
一般的冰糖橙 + 互联网＝褚橙，从原厂地直接配送到用户，5天卖出20吨
黄太吉，煎饼互联网玩法，6个月内销售额达到1亿Roseonly，从2013年创业至今，拿到了三轮投资
雕爷牛腩，创立1年已获6000万投资，估值高达4亿
=
=
=
=
一般的煎饼 + 互联网
一般的玫瑰花 + 互联网
一般的牛腩 + 互联网
……
移动支付，抢占用户
到处差不多上二维码，O2O确实
落地了
移动互联网正在改变支付手段
2014年3月腾讯开通微信支付，与支付宝手机支付全面竞争。
竞争的背后，是培养
用户，促进用户支付适应的改变。
“滴滴+腾讯”PK“快的+阿里巴巴”，向用户
和司机提供10元~15元的补贴。
90后青年们，你们在微信上卖水果、送外卖这么
牛，你们爸妈明白吗？
幻灯片7
移动互联网时代O2O创业的机会
大众点评、美团、嘀嘀打车等O2O公司迅速崛起，阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头也相
继在O2O领域加速布局。
还有没有创业空间？
生鲜电商更适合O2O本地化一站式服务，本地电商服务更加具有针对性，能够
依照生鲜的特征，作出快速响应和配送。
生鲜需要看到货，需要更加周到服务，需要更加人性化的沟通。
生鲜电商被称为电商最后一块“蓝海”。
生鲜O2O
蔬菜、水果
肉禽、蛋品
水产、海鲜
奶制品、粮油
线上平台
+
细分本地服务
聚焦垂直领域
本地服务
垂直领域
鲜果配送
……
本地服务团队
幻灯片8
鲜果O2O案例（大伙儿都在路上，开拓）
产品：鲜果切、鲜榨果汁、水果拼盘……
客户：超过1000家企业，会议、职员福利……现状：每天有20吨果盒被送往腾讯、新浪、百度等公司的办公大楼。
2013年营收超过千万。
国产水果，进口水果，高品质鲜果产品和
个性化鲜果服务
客户：企业、高端客户、面向客户的水果礼盒
现状：2014年，天天果园内部定的营收目标是要超过7亿元。
去
年营收2.4亿元
产品：进口水果、优质水果、水果拼盘、水果礼盒
客户：合肥企业、家庭，满99元免费配送
现状：通过微信、QQ、微博订单持续增长，保持良
好进展态势。
长春：小伙O2O卖水果仨月销售额超150万元
杭州：接地气的O2O模式两个年轻小伙月销水果8万元
上虞：小小水果店靠微信下单日营业额突破3000元
北京
上海
合肥
幻灯片9
我们的“易果蔬”
在多轮“头脑风暴”后，我们确定“本地电商，鲜果O2O”是特不有前景的领域。
因此，
“易果蔬”在2014年8月份开始筹备，2015年2月正式启动运营。
资、
幻灯片10
面临的问题及挑战
每种水果都有各自的特点。
例如不同的橙子，个头、甜度都有特点。
供货的变化也专门大，讲不定供货商昨天告诉你水果产地是美国，今天到货的确实是墨西哥的。
找物流公司配送成本太高，而且不能确保配送质量。
自建物流配送能够解决速度和质量问题，需要有足够的订单保障。
目前，仅通过微信推广，还没有拓展独立的网站和APP。
由于资
金欠缺，没有在媒体上做软文和广告推广。
整个行业处于培育期，用户适应也在逐步形成，要做好愿景与现状的分析，当前时期是赔本赚吆喝，建立用户群，以后2年才能是突围期，有信心3年后实现规模效应产生可观盈利。
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进展愿景及项目目标
半年的项目运营，我们团队积存丰富的经验。
在苦苦耕耘的同时，我们也经常抬头望路，
希望通过愿景的指导和不断的探究，引领我们在O2O领域的成功。
进展愿景：成为银川地区领先电商，为客户提供健康、绿色、优质的新奇蔬果
优质产品
贴心服务
规模进展
社会认可
成为知名品牌
大众信赖
改变人们购买生鲜的适应
成为技术驱动提升服务业的
典范
做好供应链
做优物流
专业的团队
一流的服务
高端的体验
优惠的价格
先做好兴庆、金凤地区，重点
进展企业用户和
高端白领用户；
逐步拓展到银川
全市
项目目标
进口优质水果
国内精品水果
礼篮礼盒
鲜切水果
鲜榨果汁
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方案设计
&
运营策略
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•保鲜技术、库存操纵是重点
•每种水果都有其特点•自建仓库，才能确保合适的环境
产品采购产品入库商品定制
•客户当面确认是否他想要的鲜果，•与客户形成互动，提高品牌竞争力
配送人员要专业，能够和客户互动•倾听客户的方法，帮提升业务能力
•中意度是培养忠实客户的基础•客户的口碑传播是最好的广告
•……•……
•必须新奇，季节性•水果在库存时期损耗比较明显
•易顺坏，不易保存•……
•……
电话……
•本地O2O，比的确实是
及时响应
•……物流配送网上订单营销活动
•比其他商品时效性要
求更高，不能耽搁
•客户指定送达的时刻客户签收回访评价用户粘性
段，耽搁了水果也坏
了，客户也得罪了
•……
•标准化低，客户要求多样
•依照客户需求定制商品
•高端用户讲究品质、包装
•中低端用户讲究性价比
•……
•互联网思维，极致的用户
体验，粉丝的口碑传播
•宣传推广，媒体广告，网
络/本地媒体、现场活动
•优惠、团购、会员感恩
•……
•做O2O确实是做用户粘性
•培养忠实客户，形成鲜果
网购依靠，改变鲜果消费
的适应
•……
•来自网站、微信、400
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基于互联网应用技术、网络营销服务、配送信息化治理等方面，定制并不断优化服
务流程，形成经营治理方面的核心竞争优势
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在初创时期：（1）要紧在大型果批发市场采购鲜果；（2）自建正规化的物流队伍；
（3）重点确保产品质量和用户中意度
在规模化进展时期：（1）与高级分销商、水果产地达成合作；（2）建设全程冷链
系统；（3）用户对产品中意度达到极致
与水果产地达成合作，保证我们的果源稳定
充足供应，同时幸免了批发市场中供应商的
二次加价和污染
全程冷链加工及配送，始终保持在0-5度的保拥有全资质食品加工环境及各种资质证书。
鲜温度，同时全程冷链配送，保证产品冰鲜所有鲜果均使用当日新奇，高品质的水果进
到达！行加工，绝不含任何防腐剂、添加剂等化工
原料。
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消费者群体
朋友圈分享
口碑相传
二维码营销
促成更多消费
线上
消费者
消费者
线上消费
增加关注度
朋友圈营销。