1.学情 3.教学目标 5.教学策略
2.要学什么 4.师生关系 6.反 馈
周锐平常喜欢依赖充分的证据和数据决策， 但他也认识到逻辑分析不适合处理人和 人之间的关系。他能够把上司给他的 “老弱病残”凝聚在一起的原因是：
1.发自内心的关爱（真诚） 2.激发自我价值实现 3.明确的目标 4.个人魅力
5. ……
作 者：付 遥
多年的积淀使他成功地完成 了这部广受好评的中篇小 说，并使之成为可以用来 进行销售培训的小说
厚积薄发 生活积淀 思考 总结
内容简介：
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼 上了绝路，亲手带出来的销售团队被划 走，却被要求完成遥不可及的销售指标； 面对顶头上司的排挤，他唯一的生机就 在银行的超级订单上，而竞争对手早在 一年前就苦心经营，周锐腹背受敌，更 糟糕的是，他发现对手竟是自己的初恋 情人……
素找出来，养成习惯，就是内功。
善于学习、总结、归纳，提炼成功 Nhomakorabea经验不当之处敬请指正 谢谢大家
老太太买李子的故事
需求有表面和深层之分 学生的深层需求是知识的追求、 情感的满足、…… 自我价值的实现
我始终在做一件最重要的事情，就是 找到正确的人放在正确的位置上
决定一个人业绩的只能是： 能力和态度两个因素
托尔斯泰好像说过：不幸的家庭各有 不幸，幸福的家庭却是相像的。人也 一样，失败的人各有原因，但成功的 人却在很多地方是一样的，将这些因
有所为有所不为 目标理想 坚持、坚韧
决定战役最关键的是 “最后五分钟”
常人的大脑皮层左侧负责逻辑分析、推理、 和数据、大脑的右侧负责听觉、视觉和 触觉……
注意观察 善于学习
有意识地运用知识
销售中的六个关键因素： 1.情报 2.客户需求 3.产品价值 4.客户关系
5.价 格 6.客户使用后的体验