(一)会议背景及目的：
1、通过媒体传播及政府邀请推动青岛商务平台海外推广业务，提高电子商务的应用发展，加强企业对电子商务的认识；
2、通过客户见面会实现买家与供应商的直接见面，提高媒体及品牌知名度，以期以后有更多更好的合作。

（二）活动组织方式：
1. 会议招商(举办投资贸易洽谈会、博览会、项目推介会等)。

会议招商注意“四借”：借特产招商<如农业特产、矿产、海产、工业特产等>;借特色招商<如区位特色、气候特色、植物特色、旅游特色等>;借正面名人招商<发挥本地名人效应，如诸葛亮、包公、关公、孔子、花木兰≮河南虞城木兰纺织有限公司与延安木兰祠≯等;一定要慎重对待名人，要景仰和尊重名人!> ;借特殊历史招商<如名胜古迹、历史作用等。

如安徽2005年召开“国际徽商大会”。

除徽商外，还有浙商、闽商、粤商、晋商等>。

★以山东省为例说明：潍坊国际风筝节、泰山登上节、孔子文化节、枣庄国际石榴节、昌乐中国珠宝节<蓝宝石>、招远中国黄金节、寿光国际蔬菜博览会、鲁台经贸洽谈会、中国青岛国际消费品电子博览会、济南出口商品交易会、济南中国泉水节等。

★请注意16个国家级的与招商引资相关会议：北京科博会、上海工博会、厦门投恰会、深圳高交会、杨凌农高会、大连软交会、苏州电博会、广东中小企业博览会、浙江义乌小商品博览会、杭州西湖博览会<1929年创办> 、重庆高交会、南宁中国-东盟博览会、中国沈阳装备制造业博览会、中国吉林东北亚投资贸易博览会、中国长春汽车及零部件博览会、中国青岛国际消费品电子博览会。

★广交会不算，因为以贸易为主。

黑龙江有：哈洽会、冰雪节，建议搞“国企产权交易大会”。

2. 机构招商(也称“专业招商”，与全民招商对应。

成立招商局、投资促进局、招商引资办公室、经济合作办公室或投资促进中心等，确保专业性和持续性。

过去称经协办)。

注意几点：①作用与必要性：成立专门的招商机构是一个地区的品牌或形象，必要性主要体现在应对激烈竞争和塑造当地形象上。

目前一些省市内外招商
引资机构和业务已经统一，如北京市、黑龙江省和广西自治区已分别成立省正厅级投资促进局和招商局，这将成为趋势!云南、浙江、吉林、安徽、新疆等正厅级经济协<合>作办公室! <投资促进范围大于招商引资，包括形象塑造、投资引进、投资服务和信息反馈，但核心是招商引资!经济协<合>作的范围大于招商引资，还包含旅游、基础设施等区域经济合作以及“走出去”，问题是没有包含外资>。

②6大职能：协调全省(市)招商引资、组织重大招商活动、监督落实项目、改善投资环境、组织企业参展或考察、开展人员培训。

③2种类型：直属政府机构、事业性单位。

④运作方式：招商引资机构为主，政府其他相关部门协同。

⑤与香港招商局的关系：专门招商机构与中国交通部在香港的直属企业“香港招商局”的关系，1872年李鸿章建立轮船招商局，原朱总理的批示，我建议在“香港招商局”后面加“集团”二字。

⑥与开发区的关系：招商引资是开发区生存发展之本，北京开发区1局4部、青岛开发区4个投促局、西安高新区设5个招商局、郑州开发区设8个招商局。

⑦别的国家有无招商引资机构：英国投资局(IBB)、加拿大投资局、泰国投资局、新加坡经济发展局、爱尔兰工业发展局等。

国家级招商引资机构：商务部投资促进事务局<正局级事业单位> 。

世界级招商引资机构：世界投资促进机构协会(WAIPA)，总部设在瑞士日内瓦。

3. 环境招商(包括硬环境、软环境、配套环境。

产业配套环境是目前提出的第三个层次投资环境概念：包括工业配套能力、产业链、企业群、经济圈、组团式投资等)
4.政策招商(包括各层次的优惠鼓励政策，以及使各类企业可以平等竞争的市场环境方面的政策。

)
5.项目招商(项目招商是招商引资活动的中心和关键，要准备和推出一批招商项目材料。

要策划与创造项目、筛选与储备项目、包装与推广项目、运做与落实项目、办成与投产项目，最终实现项目赢利!)
6 .产权招商(出售企业的全部或部分产权，借以实现招商引资。

应成立产权交易所。

国有企业可以出售产权!)
7.示范招商( 也称“以商招商”，协助办好现有的外来投资企业。

山东威海6成项目来自客商牵线搭桥)
8. 网上招商(三大优点以及3个库)
9. 服务招商( “零障碍”与“全覆盖”服务)
10.品牌招商(开发区要形成品牌，这有利于招商引资，如北京经济技术开发区、寿光“菜博会”、浦东新区、苏州工业园区、天津开发区等。

另外要有名牌产品!)
11. “筑巢引凤”招商(属于建设硬环境问题，即兴办各种区、园、谷等，建好载体，构筑企业发展空间)
12. 联谊招商(与现实或潜在的投资者搞联谊活动，联络感情，如召开座谈会，组织考察活动，增进了解和信任，吸引投资。

制度与法律、感情与人格魅力主要靠哪个?)
13、代理招商(也称“委托招商或中介招商”。

即请区外代理机构帮助招商，为此应制定招商引资奖励办法。

还应建立招商引资专向资金，落实招商引资经费，形成招商引资长效促进机制，将招商引资作为商务工作的重中之重!)
14、关系人招商(也称“顾问招商”。

关系人包括：当地在外的企业家<晋城郭台铭富士康王锥湘1亿$ 、安庆左延安江淮108亿￥、日照薛荣兴韩国现代10亿$莒县老家>、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星、海外侨胞等。

关系是生产力!)
15、“走出去”招商(包括到市外、省外、境外、国外举办招商引资会、招商说明会、项目推介会等活动，宣传自己，吸引项目进入<一般领导带队，企业参加;也可以派出招商引资小组>。

可以向外派驻招商办事处，如青岛开发区和西安高新区。

今后，商务部可能在世界主要国家或地区设立驻外招商引资机构，类似英国投资局北京代表处)。