政治法律因素
• 凉茶行业是从2005年开始兴起的，现在国内销售量超过可口 可乐，随着王老吉的名气大增，国家开始注意这个新兴的饮 料行业。 • 2008年11月1日，国家颁布的新的《茶饮料》标准开始实施 ，但王老吉中含有“鸡蛋花”、“夏枯草”这两种不在标准 里的新物质。于是就出现了广东食品安全协会和卫生部关于 “王老吉中含有夏枯草和鸡蛋花”的声明。这样的政策行为 完全的帮助王老吉从汗非法添加物到合理添加配料，从而支 持和引导大众对王老吉的导向。 • 凉茶作为新兴的行业，尤其王老吉作为行业中的老大，国家 不管是政策上还是法律规范上，基本上都以王老吉为标准， 提供相应的优惠措施和方便通道。 • 同时作为走出国门的茶饮料，通过北京奥运会成功的登陆到 了美国等一大批西方国家，在出口方面国家也通过一系列措 施推动王老吉走向国际化。
社会人文因素
C.民族文化 • 对于国内人们而言，红色是喜庆的颜色，代表这幸福快乐，所以王老吉 的外包装抓住了国内人们的心，同时王老吉在国外被当作中国的象征， 这样的红色的茶文化，代表着人民对幸福的向往，代表中国人民的友好 。
技术因素
• 在商品经济社会里，市场是动态的，科学技术是不断发展的，对于食品饮 料行业来说，科技对市场营销的影响是显著的，食品的生产、加工、运输 、包装和销售，无不渗透着科技进步的影响。 • 罐装王老吉的配方是加多宝集团的使用专利，即核心竞争力。特别是相对 于以前流传下来的王老吉配方，现在的王老吉多了两种新的材料，即夏枯 草和鸡蛋花。它的改变意味着心得王老吉的市场定位和创新。 • 近些年来，相对也其他凉茶而言，不管是跟随其后的和其正凉茶，念慈庵 凉茶等是市场的后来者，它们的技术核心可能和王老吉有区别，但是王老 吉早已深入人心，所以在这个时候决定因素并非科技核心竞争力。 • 不过应对市场迟早会出现宝盒的这种状况，王老吉也迟早会引进新的技术 和设备，以达到创新的效果，牢牢地抓住消费者的心理。
总结
• “王老吉”这个至今已有170多年的历史老品牌又重新焕 发了活力，并创造了惊人的销售成绩。王老吉之所以能在 全国热销主要归于其成功的品牌定位。 • 定位的成功是因为进一步研究消费者对产品健康的需求, 发现菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,并未占据“预 防上火的饮料”的定位，而可乐、茶饮料、果汁饮料、水 等不具备“预防上火”的功能。 “怕上火，喝王老吉” 成为其成功的主要因素，因而社会人文因素最为重要。
经济因素
• 经济环境是指企业营销活动所面临的外部社会经济条件。一个国家或地 区的经济运行情况和发展趋势，会直接或间接地对企业营销活动产生影 响。影响经济环境的因素主要有社会购买力。 中国已进入买方市场，居 民的收入差距不断扩大，人均可支配收入增长，因此食品企业的市场营 销首先要考虑经济因素是本地的社会购买力水平，制定出相应的营销策 略。 • 茶饮料作为风靡全球的新型行业，它的发展收到地区或国家经济发展的 影响。王老吉成功的定位，加上大规模宣传、强有力营销手段的配合以 及居民收入的增长，给王老吉的销售带来了立竿见影的效果。
B.饮食文化 • 中国人历来有喝茶的习惯，因而药物泡成的凉茶也自然而然地被当作 一种安全的饮品进入千家万户。并随着居民生活收入的提高，人们的 对产品健康的要求也自然提高。 • 作为快速消费品，王老吉不是季节性产品，也不是药，但是其中药的 降火功效使王老吉成了人们生活习惯中的一部分，吃饭，上火，天热 坐下来喝瓶王老吉，很明显，怕上火就喝王老吉。
食品饮料业PEST分析 —王老吉凉茶
王老吉
宏ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ环境影响因素—PEST分析
政治法律因素 社会人文因素
经济因素
技术因素
政治法律因素
• 政治环境对企业营销活动的影响主要表现为国家政府所制 定的方针政策，如人口政策、能源政策、物价政策、财政 政策、货币政策等，都会对企业营销活动带来影响。国家 社会制度不同、经济发展阶段和国情不同，体现统治阶级 意志的法制也不同，从事国际市场营销的企业，必须遵从 有关国家法律制度和有关国际法规、国际惯例。
社会人文因素
• 社会因素包括社会文化、社会习俗、社会道德观念、社会公众的价值观念 ，职工的工作态度以及人口统计特征等。
A.人口分布 • 我国是一个人口大国，拥有世界上的1/5的人口，内部需求量巨大。各地 区、城乡之间经济发展不平衡，尤其是中北部和东部需求更大点，所以王 老吉的销售量有望继续增长。
社会人文因素