2.5 波特五力模型分析
2.5.4 替代产品威胁 移动视频监控较固定视频监控而言优势明显 2.5.5 潜在竞争者的能力 电信和联通，他们一定会随之推出类似业务 ，要保 住优势，就必须先入为主 抢先进入市场 2.6 竞品分析 我们作为最专业的移动信息运营公司，无线视频传 输方面我们优势明显
8 营销效果评估

广告的费用支出要依据市场容量的大小进行适 当的投入，渠道方面尽量与专营店、代理商等 合作做到广铺货，加强与各终端的沟通，活动 进行必须有市场调查依据、广告、渠道、促销 等等必须协调一致，避免渠道不畅等情况。对 广告效果要进行陆续的跟进调查，市场分析要 有数据支持，科学合理。 对产品营销的效果作个市场调查，同时对产品 的前一期收入和支出作个统计，再做下一期的 产品投放预算。

销售对象：个体商户、高端住宅小区 集团客户。
销售价格：以营业厅的产品价格为准，对于 大客户，客户经理可以进行适当的让利。

5.4 小区促销方案

促销优惠方案： 1. 预存半年月租120元，赠送一个摄像头 2. 预存一年月租240元，加一百元送一套终端 3. 预存两年月租480元，免费赠送一套终端设备包 4. 现场购买终端，赠送两个月的月租，并上门免费 安装。
2.1.1 产品意义 在安全感日益降低的现代社会，我们的产品给予客户的是一 种安全感 2.1.2 技术可行性 3G技术的发展使得视频的传输可以轻松实现 2.1.3 社会可行性 现代社会监控系统到已经广泛使用，向客户推广具有很大的 可行性 2.1.4 风险因素 TD网络的覆盖质量和范围对业务具有决定性作用
2.3 STP营销分析
主要市场
商业店铺 居民住宅 企业集团 教育行业 旅游行业
2.4 产品PEST分析
P（政治） E（经济） 1. 国家政策支持TD民族 1. 经济形势逐渐回温，市 产业的发展 场需求扩大 2. 国家发展向信息化方 2. 人民生活水平提高，对 于安全方面的需求增大 向行进
S（技术） T（法律） 1. TD技术的研发正在进 1. 《信息安全法》的出 一步完善当中 台规范了相关行业的 信息保护问题 2. 相关产业链的发展使 业务更容易实现 2. 《公共安全监控报警 系统管理条例》
2.5 波特五力模型分析

“波特五力”指的是：行业竞争状况、供应商 的议价能力、客户的议价能力、替代产品威 胁、潜在竞争者的能力。
2.5 波特五力模型分析
2.5.1行业现有的竞争状况 科技含量要求高，这个领域存在较高进入壁垒 2.5.2 供应商的议价能力 上游设备提供商较多，公司在上游价值链的控制较 好，供应商的议价能力较弱 2.5.3 客户的议价能力 大部分是较为单一的个人用户，客户议价能力较弱


5.4 小区促销方案
展棚 （现场促销人员） 电视宣传设备 货品陈列展台 体验设备
X展架
X展架
5.4 小区促销方案

后期合作渠道：
和各小区物业合作办理业务，在为期一个月的活动期 间。 如还有居民想使用业务，可以到物业处登记。 每隔三个工作日，公司派工作人员到小区集体办理. 激励小区物业的方式：每办理一个业务提取销售额的 2%作为奖励。

3 价格策略

产品定价： 方案1
方案2
月租（20元）+ 视频流量费 68元包月
1.
价格调整策略：
办理该业务的用户可以直接免费租用我们的设备 包，条件是用户必须至少使该业务2年。如用户没 有使用到2年，则按未使用的月数收取每月15元的 租金。 预存半年月租120元，赠送一个摄像头
2.
3 价格策略
T（威胁） 同类产品竞争激烈，电信 联通会紧随其后推出同类 业务 用户隐私意识增强，相关 政策不完善会影响业务发 展
2.2产品SWOT分析
通过SWOT分析我们得出以下结论：

通过新产品的SWOT分析，发现产品方面具 有很大的优势，市场潜在客户较多，覆盖范 围较广，发展前景较为广阔，但最重要的问 题是要改变人们的想法，而且尽量在短时间 内抢先进入并占领市场，达到先入为主的优 势，以免竞争对手电信联通等跟上。

3. 预存一年月租240元，加一百元送一套终端
4. 预存两年月租480元，免费赠送一套终端设备 包


5. 办理该业务的用户直接向我们购买200元的设 备包。（设备包的内容包括：视频摄像头、感 应器、控制盒）
4 渠道策略

4.1渠道分析 4.2 渠道拓展步骤

4 渠道策略

4.1渠道分析 重点渠道：营业厅、专营店、安保、物业、 酒店、警务、交通、消防、水利、教育旅游 行业、企事业单位等。

5.1.4第四阶段---衰退期

由于产品进入衰退期，技术已经不能适应时 代的发展的需要，即将被市场淘汰。 企业应将物力财力放在新产品的的开发上， 故此阶段应考虑迅速退出市场。 不再做广告上的不必要投入。


5.2 营业厅促销方案
纸质的宣传材料和小型现场演示。 1. 办理该业务的用户可以直接免费租用我们的设 备包，条件是用户必须至少使该业务2年。如用 户没有使用到2年，则按未使用的月数收取每月 20元的租金。 2. 办理该业务的用户直接向我们购买200元的设 备包。 3. 对于专营店及代办点，如果成功办理一个使 用该业务3个月以上的用户，给予10元的奖励。





4.2.2 成长期 该阶段终端设备包的销售渠道以“生产商→中间代理 销售商→用户”并结合移动营业厅、专营店为主要渠 道。 营业大厅或直属卖场，开设一个6~8平米的体验区 4.2.3 成熟期 终端设备包的销售渠道演变为真正意义上的广分渠道 模式。渠道的具体实施为各大电子商城、大型家电连 锁（电子产品区）、本地龙头超市、网上电子商城等。 4.2.4 衰退期 出现相应的替代品→ → → 退出市场


2.2产品SWOT分析
S（优势） 较强的预警性 设备趋近完善 移动性强，方便使用 信息可以及时反馈 W（劣势） 该业务涉及个人隐私 使用次数少 高成本，回报率不稳定
O（机会） 经济方面，金融危机中的 一次发展机会 政策方面，国家大力支持 科学技术发展 潜在用户市场较大
广告目标：让更多的人了解这个业务

采取全方位密集型传播，充分利用不同的媒 介到达我们所要想宣传到的目标消费者群体 大力宣传业务的商标和牌名，不断扩大其知 名度，激发潜在目标顾客群体的使用 欲望

5.1.1 第一阶段----导入期 因特网： 在天涯新浪搜狐等知名论坛做有奖征文的活动，以便让更多 人了解这个业务，征文活动时间初步定为三个月。 雇佣一些网络写手上知名论坛写帖子造势，提高产品的知名 度。 在知名的视频网站上做缓冲型强制性收看广告以及视频窗口 两侧广告。 在知名的搜索引擎上做输入相关关键词能让此业务出现在前 几项的业务。 在飞信的页面上做广告，并作短信征文活动，征文活动时间 初步定为三个月。



6 营销成本预算
市场调查费用：10000元 渠道推广费用：100000元 广告宣传费用：500000元 促销活动费用：100000元 终端设备购入：100000元

费用合计：810000
7 营销过程控制




1、整个营销活动由总市场部总经理担任总指挥负责 统筹调度和安排，各分公司市场部注意协调配合各项 活动的同步进行。 2、每个推广促销活动对每个促销人员的工作分工进 行反复的沟通培训，使每个人都能详细的了解活动主 题，目的意义、程度、注意事项等等，布置任务后让 每个人复述自己的职责，出现问题处理程序及处理方 法。 3、现场活动必须选好活动场所，比如可以选人口相 对密集的小区进行宣传，时间物品人员的到位，并明 确现场注意事项及纪律。 4、活动开始前工作人员要检查一下现场环境，活动 结束后清理现场，并结算各项费用。
5.1.2 第二阶段---成长期



因特网： 与前期相比，减少视频网站的强制缓冲型广 告，减少征文活动，减少枪手活动，其它保 留。 报纸：减少广告投入频率 户外广告：减少公交移动广告
5.1.3 第三阶段---成熟期

因特网：只保留飞信及搜索引擎的广告 减少广播广告 报纸：不做投入 户外广告：放弃
“移动千里眼”整体营销方案
Early Bird & Play Team
小组成员：
李水晶 李翠玲 符珊 杨丹 杨大海 梁茜婷 王福友 王虹 薛大新 黄智超 刘佳欣 林睿 刘昕 蔡晓晶 黎加庆 刘明鹏 莫子孚 邓南强 翁敦龙 陈雷
方案总负责：
李兆胤
方案整体构架
1 产品策略 2 市场分析 3 价格策略 4 渠道策略 5 促销策略 6 营销成本预算 7 营销过程控制 8 营销效果评估
4.2 渠道拓展步骤
5 促销策略

5.1 广告投放策略 5.2 营业厅促销方案 5.3 客户经理营销方案 5.4 小区促销方案地点：海口市部分居民小区
5 促销策略

5.1 广告投放策略 广告语：

移动千里眼，想看咱就看 移动千里眼，安全由我掌控 移动千里眼，视野无所不在 ……
5.1.1 第一阶段----导入期
销 售 额 利 润 营业额
利润
0 `
导入期 一年
成长期 五年
成熟期 十年
衰退期 一年
时间
2 市场分析
2.1 产品可行性分析 2.2产品SWOT分析 2.3 STP营销分析 2.4 产品PEST分析 2.5 波特五力模型分析 2.6 竞品分析

2 市场分析


2.1 产品可行性分析
2.3 STP营销分析


2.3.1市场细分 第一：产品适用于具有安全监控功能的个人或集团 第二：产品安装地点和使用者经常不处于同一空间点。 第三：产品使用者具有相对较好的经济来源，安全意识较好。 2.3.2 目标市场选择 针对目标客户而言，我们产品应该采用差异化营销策略进行 目标市场的推广和销售，从个人用户、集团用户等方面制定 不同的营销计划。 2.3.3 市场定位 “移动千里眼”在目标消费群体中的心理定位是“安全、便 捷、即时知晓”，只要客户需要及时通达的监控及安全需要， “移动千里眼”就能做到，是生产生活的好伴侣，是一个值 得信赖的品牌。