《现代企业管理》习题第一章管理与企业管理一名词解释l管理者在社会组织中，能够指挥下属人员，能够促进组织工作有效运转，并负有行动和决策责任的人是管理者。
2高层管理者高层管理者是一个组织整体行动的决策者，必须从战略高度长期关注组织的生存，成长和总体有效性，并且将组织与外部环境联系起来进行综合考虑3中层管理者中层管理者负责将高层管理者制定的组织和计划的总体目的和长远目标化为较具体的目标和活动，他们是组织开展管理工作的承上启下的纽带．必须有效地管理控制下属人员，以实现他们所在管理层面或环节的具体的目标4例外管理原则即高层管理者把日常事物交与下属处理，集中思考和处理重要事情。
5企业中非正式组织非正式组织相对于正式组织而言的，没有明确的、自觉的共同目的的群体就是非正式组织，是靠共同社会理念，感情，爱好等这类凝聚力的群体，对企正式组织会产生正负影响，正的指其行为常与企业目标一致，促进协调作用，负的指有时会削弱企业组织能效率6领导管理者，凭借其合法的职位权力以及威信，自上而下地采取激励，指导，命令等多种手段，来影响下属活动和工作，使之充分发挥积极性和潜力，更好地实现组织目标的过程7企业企业是以营利为目的运用多种生产要素（土地，劳动力，资本和技术），向市场输出产品和服务的合法的社会经济组织二是非题1与从事作业性非管理人员直接联系并组织和监督他们工作的管理者称为基层管理者如主管、工长(v)2管理层次与管理幅度成反比例关系，因此企业高层领导直接管理的人数应很多( x)3企业特别是高管管理职权的集权和分权往往应相互结合，并且是个动态过程(√)4企业组织有效性要求组织应保持～定的弹性即为适应外部环境变化和企业目标的改变而不断作相应调整(√)5事业部制结构的主要缺点为机构重复设置、各事业部之间相互沟通困难、本位主义严重和缺乏规模经济(√)6有限责任公司最适合中小型企业，与股份有限公司一样必须公开账目(X )7企业集团是用产权纽带或契约纽带连接起来的包括（控股）企业、（参股）企业、（外围）企业的现代高级组织形式之一8国有独资公司的重大事项是由国有资产经营公司决定的，而不由公司董事会决定的x9现代企业制度的最主要形式是公司制（V）三单项选择题1企业管理的最主要任务是对（人力资源）的管理2位于各职能之首并围绕组织目标展开和涵盖管理各方面活动的职能是(控制过程)3在计划执行过程中出现与标准偏离时进行调整和修正的过程是（控制过程 )。
4按照管理职能在管理活动过程中的顺序来排序，管理职能可以排列成(计划一组织一领导一控制)。
5下列关于管理的论述（A. 凡是一个由两个以上的人组成的集体就离不开管理）是不正确的。
B．管理是人们在共同劳动中需要进行协作而产生的C．人们协作劳动的规模越大，复杂程度越高，持续时间越长，就越能表现出管理的重要性D．追溯管理的渊源，应该说，有了人群活动，管理就发展成为～种普遍的社会现象，并得到普遍的重视6适合为数众多中小企业的直线职能制组织结构模式里，职能科室的性质是（参谋机构）7在股份公司中，(股东大会)是企业的最高权力机构。
8比较适合大型、小批量、高技术产品或大型工程项目或新产品开发的组织结构模式是(矩阵制 )9企业采用增长型战略，现通过收买或兼并若干原材料供应企业，控制原材料的生产和供应，实行供产联合，这叫（后向一体化）和推断四多项选择题1组织有效性的特征包括（ABC ）A建立以责任制为中心的责、权、利统一的组织B实行分层负责制度，组织结构严密而精干C有效延用例外原则D一切权力由最高领导掌握2下面哪些企业类别不具有法入地位，即有无限连带赔偿责任（AD）A个人业主制企业B有限责住公司C股份有限公司D合伙制企业3企业集团是用产权纽带或契约纽带连接起来的包括（）企业，（）企业，（）企业的现代高级组织形式之一五填空题：1管理的最基本职能是（计划）职能，（组织）职能，（领导）职能,(控制）职能，2影响下属心理和行为的领导权有职位权力，包括（法定权）、（奖赏权）,(强制权）和非职位权力，包括（专长权），（表率权）3现代企业的基本特征是（企业是独立的法人拥有法人财产权）,（企业资产所有权明确）,（政企分开），（企业领导制度和管理制度科学化）六问答题l公司制企业相对个人业主制企业和合伙制企业有哪些优势1公司以其财产对债务等负有限责任，出资者的风险要比个人业主，合伙人小得多2筹集资金的范围大，可以满足企业扩大经营规模的需要有利于增强企业竞争实力3公司有稳定的法人资产4公司经营管理职能可由专家担任，企业的经营能力不受出资者素质的影响，有利于企业的发展和出资人的利益2股份有限公司的特点及相对其它形式公司有什么优点和不足之处特点：1股东承担有限责任，公司以全部资产承担债务2交易所上市的股票是有价证券自由认购和转让但不能退股以保持公司资本稳定3公司账目公开，必须公布董事会年度报告，公司利润表和资产负债表4股东须达到法定人数，发起人为5人以上，全体发起人出资额不低于注册资本的20%5股东大会产生行使决策权的董事会和行使监督权的监事会，董事会任命的总经理负责经营管理优点：1能筹集大规模资本，也是简便投资场所2科学的组织系统既有权利机构，监督机构，决策机构和执行机构 3鞭策经营者提高经济效益，因为公司置于社会监督下，股民会用脚投票缺点1开业和歇业复杂，费用高2所有权与经营权分离大，授权和控制复杂3难以保持经营秘密第二章企业战略管理一名词解释1企业文化企业文化是新型管理理论，是文化，经济和管理相结合的产物，企业在长期生存和发展中形成的为企业多数成员共同遵循的基本信念，价值标准和企业行为和方式，渗透于企业各项取能活动中，是的企业有区别其它企业的特征，一般不易改变。
2企业核心竞力是扎根于企业每部的能获得超额收益和是自己立于竞争优势地位的能力，是企业不同部分或个体资源有效组合的结果，存在于企业人的身上几技巧，只是和人的能力上，是一种企业的巨大战略资源二是非题1企业愿景表明企业想成为什么，宽泛、高远，甚至充满野心，是企业基本的经营理念；在企业愿景基础上的企业使命比较具体，表明企业具体业务和追求以区别于其它企业；而企业战略目标是企业使命变为可操作的具体指标，并有规定期限(v)2企业核心竞争力的培育只能来自于技术创新，不可能来自于管理创新(×)3 SWOT战略匹配分析，首先通过企业内部各加权因素IFE矩阵得出企业实力是优势或劣势，其次通过企业外部各加权因素EFE矩阵得出企业对外有机会或面临威胁，最后把内部情况与外部情况综合考虑得出不同战略(√)三单项选择题1企业采用增长型战略，现通过收买或兼并若干原材料供应企业，控制原材料的生产和供应，实行供产联合，这叫(后向一体化)2当产品的销售增长率低于10%，但仍保持较大的大于相对市场份额时，称为（金牛类），不必大量投资，可为企业带来大量利润893经营单位即事业部在波士顿矩阵里或在实际过程中的变化规律为（问题类一明星类一金牛类一瘦狗类）4通用矩阵右上角三个格子显示企业外部行业吸引力和企业内部业务单元竞争力不同搭配，可称为绿色区域，企业应采取(紧缩型战略) 四多项选择题l根据波士顿矩阵企业应投入很多资源于（BC ）经营单位即事业部或产品A问题类B明星类C金牛类D瘦狗类2建立战略经营单位即事业部的标准是(AbCD )A有自己经营范围B有自己的市场和竞争者C独立于其他经营战略经营单位D战略经营单位的负责人全权控制经营活动五填空题l一个完整的企业战略包括三个层次，即（企业总体）战略、（经营能力）战略、（职能）战略2企业文化层次结构包括（精神）层，（制度）层，（物质）层3企业三种基本竞争战略指（成本领先）竞争战略、（差异化）竞争战略，（专一）竞争战略4波特在《竞争战略》中提出结构化的环境分析方法即五力模型（潜在竞争对手)（替代品）、（客户）、（供应商）、（现存竞争对手）六问答题1试比较企业战略管理和企业传统管理1内容：前者确定企业愿景使命设置目标体系实施和评估等，后者执行生产管理，营销管理等日常管理事务2管理目标前者是满意的战略业绩（包括发展方向明确市场地位提高，品牌提升等）和财务目标，后者是满意的财务目标3工作重心：前者是培育企业核心竞争力，提高长期投入与出比，获取短期和长期利润，更好生存和发展。
后者是提高企业规范化程度，短期内投入与出比，获取短期利益，更好生存4对管理者要求：前者要求专业能力，应变能力，后者要求专业能力2试建立企业内部因素分析矩阵IFF MATRIX的步骤1列出在内部分析过程中确定的关键因素，采用10-20个关键因素，分成优势和弱点2根据重要性分别给与权重，总值为13给每个因素的加权分数相乘，得到每个因素的加权分数4把权重与实际分值相加，得到企业的总加权分数5得出总平均值，大或小于平均值分为好与不好第三章市场营销管理一名词解释1产品线产品线是决定产品组合广度，长度和关联性的基本因素，动态的最优产品正是通过及时调整产品线来实现的产品线是指密切相关的一组产品，这些产品能满足类似的需要或必须在一起使用而且经由同样的渠道销售出去，销售价格在一定幅度内变动2产品附加层或称附加产品附加产品是指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和3产品线向上扩展策略即准备从低档产品市场进入高档产品市场，但有风险，包括：1高档市场竞争者坚守阵地地并可能反攻入低档市场2企业消费者怀疑其生产高档产品能力3营销人员可能不能胜任高档市场服务4家族品牌对所有产品采用一个统一品牌，即家族品牌。
品牌可以在广泛切具有较大差异的产品领域中扩展，由此产生了家族品牌5差别定价法根据顾客需求强度购买力不同购买时间和地点不同采取不同价格6市场细分所谓市场细分，是指企业按照消费者的一定特性把原有市场分割为两个或两个以上的子市场，以用来确定目标市场的过程二是非题1消费需求异质性理论是市场细分化的基础和理论依据(v)2现代市场的含义指有购买愿望的消费者(x)3市场指进行交换的有型场所，不包括买卖双方的无形交换关系的总和(X)4消费者欲望指没有得到基本满足的感受状态，其需求指有能力并愿意购买的欲望(X)5营销不同于销售( v)、6商品退出市场即表明产品的生命周期到了，||同时这产品也无任何使用价值(x）7市场预测定性的德尔菲法指把相关人员集中起来，交换意见，共同讨论进行x8市场预测的移动平均法与指数平滑法适宜于数据为中短期的时间序列，趋势方程法则适宜数据为较长期的时间序列(v)9市场预测平滑法是重近期（即近期权重值大），轻远期（即远期权重值小），且权重呈等比递减数列( v)10营业推广可长期和单独使用(X)1l不同商品使用不同品牌避免企业声誉系于一种品牌，刺激企业内部竞争(√)12商品退出市场即表明产品生命周期到了，同时产品也无任何使用价值(X)13目前大多数产品使用经销商品牌，而不是生产商品牌( X )14对高档古玩定价时应采用价高的整数定价策略，对低档商品定价时应采用给人以精确便宜的尾数定价策略(v)15企业促销活动中，如其促销对象为中间商，企业积极把产品推销给批发商，批发商再积极推销给零售商，零售商再积极推销给顾客，手段以人员推销和适当营业推广为主，这称为“拉”促销策略(X) 16营业推广可长期和单独使用 X17企业营销公关对产品销售主要起到长期的间接影响，短期内可能并不使销售额上升( v )18促销实质是促进销售(V)三单项选择题1市场观念的第一次革命是（生产观念）2实力有限中小型企业可采用（集中性）目标市场策略，即把整体市场细分为若于子市场，再从中选择一个或几个为目标市场3市场营销第二次革命是（市场细分）4送货安装服务、售后服务、信贷服务属于产品(附加层)层，也是当前市场竞争的焦点5同一罐饮料在娱乐场所定价高，在一般零售店定价低，这属于（需求导向）定价法6企业来生产中低档女式服装产品，现在准备进入该产品的高档市场，这可称为产品线（向上扩展）策略7某企业消费品的分销渠道是生产者一零售商一消费者，这属于(l级短渠道)8日用消费品如香烟的分销策略适宜（广泛分销即宽渠道策略）9促销手段中现在普遍重视并应用最广的是( 广告 )10最古老但至今仍是重要的促销手段是(人员推销)四多项选择题1社会营销观念是市场营销观念的深入，它兼顾了（A8C）利益A消费者B企业C社会D竞争者2下面哪些方式属于向中间商营业推广(AC )A采购支持B样品赠送C销售竞赛D推销回扣五填空题1马斯洛需要层次理论把消费者的需要分成5个层次，即（生理）需要，（安全）需要（社交）需要，（尊重）需要，（自我价值实现）需要2现代促销方式包括（人员推销）、（广告）、( 营业推广)、（公共关系）3市场细分的变数或依据没有绝对标准，通常可概括为（地理变数）、（人口变数）（心理变数）（行为变数）4某企业有助动车产品线Al、A2、A3、A4、A5；自行车产品线Bl、B2、B3：西装产品线Cl、C2、C3、C4，请问该企业产品组合的宽度为(12)，长度为(4），A产品线和B产品线关联度（15），A产品线与C产品线的关联（20）5营业推广方式主要有向（消费者）推广，向（中间商）推广，向（销售人员）推广六问答题1能成为细分市场或目标市场的基本要求是什么1要有明显特证：即该特征是可衡量的，有别于其它子市场，各子市场都有明确的有共同需要的并有类似购买行为的消费群2根据企业实力力量而行：有能力去占领目标市场，否则浪费企业资源3有适当盈利：即目标市场有充足需求量，足以使企业有利可图，因此细分市场不宜过大过小4有发展潜力：既有相对稳定性和发展潜力，给企业带来较长远利益，不能是饱和市场2在产品生命周期不同阶段，促销方式有什么不同1导入阶段：需要广泛宣传，以提高知名度，广告和公共宣传为主，辅以营业推广和人员销售。