销售框架协议
合同编号：
买方：（以下简称为“甲方”）
法定代表人：
地址：邮编：
卖方：（以下简称为“乙方”）
法定代表人：
地址：邮编：
根据《中华人民共和国合同法》等有关法律，甲、乙双方本着互惠互利、共同发展、精诚合作的原则，在平等、自愿的基础上，经协商一致，就双方建立买卖合同关系，特订立本合同，以资共同遵守。
第一章总则
第一条：交易范围
1.1 甲、乙双方在各自持有的合法营业执照、许可证书或资质证书等记载的经营范围内依法进行交易。
第二条：适用范围
2.1 本《销售框架协议》（以下简称“本合同”）为甲方向乙方采购货物的基本合同，对双方权利义务的基本内容进行约定。本合同适用于甲、乙双方之间达成的每一个单项合同（即因甲方下订单经乙方承诺而形成的具体购销合同）。
2.2 在甲、乙双方合作过程中，与履行本合同或单项购销合同有关的订单、补充协议、附属文件、承诺书、保证函、图纸、设计文件、信件等经双方书面确认一致签字盖章后，均为本合同的有效附件。若上述附件与本合同相关内容不一致时，除非甲、乙双方之间明确约定单项合同或上述附件优先适用以外，本合同具有优先效力。
2.3 本合同有效期自年月日至年月日止。
第三条：单项合同的内容
3.1 甲、乙双方应在单项合同中约定货物的品名、型号/规格、数量、交货日期、交货地点以及货款单价、金额等。
第四条：单项合同的成立及变更
4.1 单项合同在甲方将记载有第三条所述货物具体要求的订单送达给乙方后，一经乙方确认即视为不可撤销。单项合同经甲、乙双方签字盖章后方能生效。
4.2 订单的送达方式包括但不限于邮件、网络平台、快递、传真，自甲方发出订单后三个工作日内，乙方作出书面的同意的回复视为接受订单；如未作出书面接受的承诺，视为乙方未接受。
4.3 如乙方对订单记载事项提出修改或异议的，作为新的要约，需甲方书面确认后方为有效。
4.4 甲方因需求变化而变更数量或交货时间、地点，应提前五个工作日以书面的形式通知乙方，并经双方协商确认后执行；如未协商一致变更合同内容，则乙方有权按合同继续履行或停止供货。对乙方根据合同已实际履行的部分所造成的损失，乙方保留向甲方追偿的权利。
第五条：各种资料的提交
5.1 甲、乙双方交易开始时，甲方应按乙方要求的种类、标准、格式提交如下有关资料及证件：
A、营业执照（副本复印件盖公章）；
B、乙方要求提供的其他资料。
5.2 甲、乙双方交易过程中，如甲方上述资料信息发生变更应及时通知乙方。
第二章交货价格
第六条：交货价格的确定
6.1甲方需向乙方采购货物时，可先向乙方发出拟订购货物的品种及数量等信息并要求乙方给予报价，乙方应及时予以合理的报价。
6.2甲、乙双方在综合考虑影响货物价格的各项因素后，协商确定交货价格，并
在单项合同或订单中予以确定。
第七条：交货价格的变更
7.1甲、乙双方所确定的交货价格为一段购销时间内的交货结算价格；如需变更或调整后续交易价格，双方可根据市场情况进行协商后进行调整或变更。
7.2 如一方意愿调整交货价格，应书面通知另一方并说明理由，由双方协商一致后方可调整；在双方商谈调整价格期间发生的交货仍按之前交货价格结算。
第三章交货条款
第八条：交货期限
8.1 交货期限是单项合同中或订单中约定的乙方应向约定地点交货给甲方的日期，乙方应严格遵守该交货期限。
8.2未经乙方书面确认，甲方擅自迟延接收或拒接货物的，货物毁损、灭失的风险自违反约定之日起由甲方承担，甲方应向乙方支付应付货款总额的20%作为违约金或赔偿给乙方造成的一切损失（包括但不限于货物的保管费用、运输费用、产品加工费用等）。
8.3 乙方需要提前或延迟交货，应及时通知甲方。因乙方产品被验收不合格、甲方要求退换货而使得交货期推迟的情形不属于延迟交货。
第九条：交货要求
9.1 乙方应按合同或订单约定的地点交货，办理交货手续，并提交有关附属单据。
9.2 甲方在收到乙方交付的货物后应出具收货手续，在乙方的送货单上签名或盖章，甲方收货后视为乙方交付完成；货物需进行质量检验的，按第十条约定执行。
9.3 乙方交货数量短少、不符合包装要求的，甲方于收货之日向乙方书面提出，乙方核实后予以补齐或更换或采取其他补救措施。
9.4 乙方多交货的，除甲方同意购买外，乙方应在甲方指定的时间内取回。甲方在无偿妥善保管多交的货物的前提下，货物的全部或部分毁损、灭失风险由乙方承担。第十条：验收及质量责任
10.1 甲方对乙方交付的货物的验收标准为乙方的产品规格书和技术标准,验收方法为抽检测试，经测试，产品符合要求的即为合格。
10.2 质量检验及异议期为七天，自甲方收到货物之日起计算；逾期未提出异议者，视为货物合乎约定。若检验结果不合格，甲方应在无偿妥善保管货物的同时，将验收结果及原因以书面形式通知乙方，乙方应及时进行核实及处理。
10.3验收如发生争议，甲乙双方协商一致提交第三方检验机构对产品进行检验，并由该检验机构出具检验报告，以此作为验收结果。由此产生的所有费用由责任方承担。
10.4 乙方产品的质量保证期为月或以乙方产品规格书或乙方技术标准为准，自交货之日起计算。在质量保证期内出现产品质量问题的，甲方应书面通知乙方并说明理由，乙方确认属于乙方产品质量问题后负责予以处理。
10.5 因甲方使用、保管、保养不善等造成产品质量问题的，由甲方承担责任。第十一条包装、运输及保险
11.1 乙方提供的产品均按乙方常规方式进行包装，此费用由乙方承担。若甲方对包装有特殊要求，因此而产生的包装费用，甲方应自行承担。
11.2运输方式由方选择，并承担运输费用。
11.3保险：投保金额及投保险种依实际情况由方负责，并承担保险费用。第十二条风险应对
12.1 双方应有具体的快速响应方案以保证在遭遇到风险的时候（包含但不限于不可抗力的影响），最大程度的减少因此而给对方带来的损失。
第十三条商业秘密的保护
13.1因在合同订立及履行过程中所获悉的关于乙方的一切商业秘密与技术信息，甲方应承担保密义务，不以任何形式及理由泄露或不正当使用。保密期限为合同有效期加合同期满后五年。
13.2 若甲方违法上述规定应向乙方支付应付货款价值总额的20%作为违约金并赔偿因此给乙方造成的一切损失。
第十四条所有权转移及风险承担
14.1 单项合同标的物所有权自甲方向乙方付款义务全部履行完毕之日起从乙方转移至甲方。
14.2 单项合同标的物非因本合同任何一方原因导致的毁损、灭失的损失风险承担自乙方向甲方交付标的物之日或交付第一承运人之日起从乙方转移至甲方。
第四章付款条款
第十五条付款方式及责任
15.1 货款具体付款方式有以下两种，双方协商确定选择第种方式：
（1）款到发货；若货款迟延收到，交货相应顺延。
（2）月结天。甲方应严格按照约定履行付款义务，若逾期支付，每迟延一日按应付货款价值总额的千分之五向乙方支付违约金。
（3）分期付款，具体为：。甲方应严格按照约定履行付款义务，若逾期支付，每迟延一日按应付货款价值总额的千分之五向乙方支付违约金。
15.2 若乙方先向甲方开具发票的，开具发票并不意味着甲方已付款。发票不能作为付款凭证，是否支付货款以双方对账单或其他付款凭证（如银行转账单、承兑汇票等）为准。
第五章其他约定
第十六条合同解除权
16.1 甲方逾期付款15天以上，乙方有权停止供货及停止履行后续单项合同或订单并保留解除本协议的权利。
16.2 任何一方不能正常运营，出现破产、清算等情况，另一方有权解除本合同。
16.3 根据本合同第7.2条规定，若双方在十五日内对价格调整不能达成一致，乙方有权停止供货或者解除合同。
第十七条不可抗力
17.1 甲、乙双方中任何一方由于不可抗力的原因不能履行本合同或单项合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有权证明机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担责任。第十八条通知义务
18.1本合同履行过程中，甲、乙双方发生如下情形时，应提前十日告知对方，遇特殊原因不能提前告知的，应当在变更事由发生之日起五日内书面通知：
（1）公司章程变更（包括但不限于主营业务范围的变更，法定代表人的变更，
董事或高级管理人员等重大人事变更，公司名称及注册地址变更等）；
（2）破产、被吊销营业执照、责令关闭、撤销等；
（3）公司使用的有效印章、业务联系人及其住所、银行帐号等变更；
（4）本合同或单项合同约定的一方应通知的情形。
第十九条违约责任
19.1若任何一方违反本协议的规定致使对方遭受损失，经相对方书面催告仍拒
不改善者，应就对方所受之直接损失负赔偿责任。乙方于本协议下所承担的全部经济
责任以不超过乙方就不符本协议约定之产品向甲方所收取的当年度货款为上限。
第二十条纠纷解决条款
20.1 本合同及其修订或补充合同的效力、变更、履行、争议的解决等事宜均受中
华人民共和国法律管辖。
20.2 因本合同或本合同履行中发生的任何纠纷，双方应协商解决；协商不成的，
应向乙方所在地有管辖权的人民法院起诉。
第二十一其他条款
21.1 本合同一式肆份，甲、乙双方各持贰份，经双方法定代表人或经授权代理
人签字盖章之日起生效。
21.2 本合同未尽事宜及任何变更事宜，双方应另行协商以书面形式达成补充协
议。补充协议经双方签字盖章后生效。
甲方：（盖章）乙方: （盖章）
法定代表人或授权代理人: 法定代表人或授权代理人: 日期：年月日日期：年月日
最新某区域经理销售工作计划 2020年很快就要过去了，2020年即将到来。为将2020年的销售工作做得更好，特拟 定了以下2020年个人销售工作计划书，希望使来年工作更上一层楼。 在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南 市场上渐渐被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评， 也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但 在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司2020年销售情况： (4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整个单位的业务发展， 目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这种现象我认为有两个原因一是员工心态， 二是管理决策。比如：在放款过程中，审批效率低下，不能有效发挥各岗位的作用。我认 为在保证审贷分离的状态下，各岗位应各司其职，环环相扣。在用人上要人尽其才，才尽 其用，这样才能使工作流程高效运行。 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 在管住坏人的同时，也使大好人不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了大好人，管理制度减少了坏人。 以邓小平理论和三个代表精神为指导，着力提高全园保教人员的业务素质和专业水平，提高幼儿的生活质量，保障他们的健康成长。认真组织学习保健保育知识，做好幼儿园各 项保健保育工作，不断健全幼儿园保教质量。 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工 作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的 时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访 问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分 清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅 及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
互联网食品药品经营监督管理办法 （征求意见稿） 第一章总则 第一条为加强互联网食品药品经营监督管理，保障食品药品安全，根据《人民国食品安全法》、《人民国药品管理法》、《化妆品卫生监督条例》、《医疗器械监督管理条例》等，制定本办法。 第二条在人民国境从事互联网食品药品经营活动、提供互联网药品信息服务、提供第三交易平台服务等，应当遵守人民国法律、法规和本办法的规定。 第三条本办法所称互联网食品药品经营，是指通过互联网向个人消费者销售食品（含食用农产品、食品添加剂）、保健食品、药品、化妆品和医疗器械的行为。 第四条食品药品监督管理总局主管全国互联网食品药品监督管理工作。 县级以上食品药品监督管理部门负责本行政区域的互联网食品药品监督管理工作。 第五条从事互联网食品药品经营活动，应当依法诚信经营，遵守商业道德，加强规管理，与实体经营相一致，确保食品药品安全。 第六条互联网食品药品经营，应当充分发挥行业协
会、消费者协会等机构的作用，推进诚信体系建设，推动部门共同协作，鼓励举报行为，促进社会共治。 第二章互联网食品药品经营者 第七条除法律法规规定不需要办理相关证照的经营主体外，互联网食品药品经营者应当取得食品药品经营可或者备案凭证；取得食品、保健食品、化妆品、医疗器械生产可或者备案凭证的企业，可以通过互联网销售本企业生产的产品。 药品生产企业、药品批发企业不得通过互联网向个人消费者销售药品。 互联网食品药品经营者不得委托他人从事互联网食品药品经营。 第八条互联网经营食品、保健食品、化妆品的围应当与其经营可或者备案围一致。 互联网药品经营者应当按照药品分类管理规定的要求，凭处销售处药；处的标准、格式、有效期等，应当符合处管理的有关规定。 互联网药品、医疗器械经营者不得销售禁止互联网经营的药品、医疗器械。《禁止互联网经营的药品、医疗器械目录》由食品药品监督管理总局制定发布。 第九条从事互联网食品药品经营的，除符合食品药品
网络药品经营监督管理办法 （征求意见稿） 第一章总则 第一条为加强网络药品经营监督管理，规范网络药品经营行为，保障公众用药安全，根据《中华人民共和国药品管理法》《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国药品管理法实施条例》等法律法规，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事网络药品经营，包括网络药品销售活动、网络药品交易平台服务，以及相关监督管理工作，应当遵守本办法。 第三条国家食品药品监督管理总局主管全国网络药品经营监督管理工作。 设区的市级以上食品药品监督管理部门负责本行政区域内的网络药品经营监督管理工作。 第四条从事网络药品销售活动，应当具备药品经营资质，应当遵守《药品经营质量管理规范》。食品药品监督管理部门按照“网上网下一致”的原则进行监督管理。 第五条从事网络药品经营活动，应当诚实守信，依法经营，保障药品质量安全。 第六条网络药品经营监督管理，应当推进诚信体系建设，推动部门协作，鼓励举报违法行为，充分发挥行业协会、消费者权益保护协会等机构的作用，促进社会共治。 第二章网络药品销售管理 第七条网络药品销售者应当是取得药品生产、经营资质的药
品生产、批发、零售连锁企业。其他企业、机构及个人不得从事网络药品销售。 第八条网络药品销售范围不得超出企业药品经营许可范围。 网络药品销售者为药品生产、批发企业的，不得向个人消费者销售药品。 网络药品销售者为药品零售连锁企业的，不得通过网络销售处方药、国家有专门管理要求的药品等。 第九条网络药品销售者除符合国家药品监督管理以及网络交易管理的法律、法规、规章要求外，还应当具备下列条件：（一）有企业管理实际需要的应用软件、网络安全措施和相关数据库，能够保证业务开展要求； （二）建立网络药品销售安全管理制度，实现药品销售全程可追溯、可核查； （三）建立保障药品质量与安全的配送管理制度； （四）建立投诉举报处理、消费者权益保护等制度； （五）建立网上药品不良反应（事件）监测报告制度； 销售对象为个人消费者的，还应当建立在线药学服务制度，配备执业药师，指导合理用药。 第十条拟从事网络药品销售的，应当将企业名称、法定代表人、社会信用代码、网站名称或网络客户端应用程序名、网络域名、《药品生产许可证》或《药品经营许可证》编号等信息向省级食品药品监管部门备案，并取得备案凭证。备案要求由各省食品药品监管部门另行制定。 第十一条网络药品销售者应当在网站首页或者经营活动的主页面醒目位臵清晰展示相关资质证明文件、备案凭证和企业联系方式，并将展示的证书信息链接至国家食品药品监督管理总局网站对应的数据查询页面。证书发生变更的，应当及时更新网站 —2—
119-001《药品经营质量管理规范》（GSP）认证（药品批发企业、零售 连锁企业总部） 时间：2013-9-23 作者： 一、行政许可项目名称：《药品经营质量管理规范》（GSP认证（药品批发企业、零售连锁企业总部） 二、行政许可内容：核发药品批发企业、药品零售连锁企业总部《药品经营质量管理规范》证书 三、设定行政许可的法律依据： 1．《中华人民共和国药品管理法》； 2．《中华人民共和国药品管理法实施条例》； 3．《药品经营质量管理规范》及认证管理办法； 4．广东省药品批发企业药品经营质量管理规范认证现场检查项目； 5．广东省药品零售连锁企业总部药品经营质量管理规范认证现场检查项目。 四、行政许可数量及方式：无数量限制 五、行政许可条件： （一）属于以下情形之一的药品经营单位 1．具有企业法人资格的药品经营企业； 2．非专营药品的企业法人下属的药品经营企业； 3．不具有企业法人资格且无上级主管单位承担质量管理责任的药品经营实体。 （二）具有依法领取的《药品经营许可证》和《企业法人营业执照》或《营业执照》。 （三）企业经过内部评审，基本符合GSP规定的条件要求。 （四）药品批发、零售连锁企业有下列情形之一的，不予受理《药品经营质量管理规范》认证： 1.因违法经营已被立案调查，尚未结案的； 2.药品监督管理部门已经作出行政处罚决定，尚未履行处罚的； 3. 企业申请认证前连续6个月或1年内累计9个月未经营药品。 六、申请材料目录：
资料编号1.《药品经营质量管理规范认证申请书》（药品批发企业或药品零售连锁企业总部）资料编号2.《药品经营许可证》正副本、GSP证书、营业执照的复印件； 资料编号3. 企业实施《药品经营质量管理规范》情况的自查报告； 资料编号4. 企业人员情况一览表； 资料编号5. 企业办公场所、储运设施设备情况表； 资料编号6.批发企业有所属药品经营单位的，应提交所属药品经营单位情况表；零售连锁企业总部的则提交《企业所属门店目录表》； 资料编号7. 企业药品经营质量管理体系文件目录； 资料编号8. 企业管理组织机构的设置与职能框图； 资料编号9. 企业办公场所和仓库的平面布局图； 资料编号10. 企业近五年药品经营情况表； 资料编号11.特殊管理药品和国家有专门管理要求的药品有关情况表； 资料编号12：冷链药品有关情况表； 资料编号13：计算机系统管理情况表； 资料编号14：零售连锁企业总部的，应提交企业对所属门店实行统一质量管理、统一采购、统一配送的自我保证声明； 资料编号15：申报材料真实性的自我保证声明； 资料编号16. 在申请认证前12个月内，无经销假劣药品的自我保证声明；如企业存在因非违规经营造成经销假劣药品问题的，应提交情况说明和立案、结案的有效证明文件。 资料编号17. 企业所在地市局出具的GSP认证申报资料初审表。 七、申请材料要求： （一）申报材料的一般要求： 1. 申报材料内容应真实、完整； 2. 所有申报材料加盖企业公章； 3. 在递交书面申报材料前，申请人应用数字证书先登录“企业网上办事平台 （http://219.135.157.143）”进行网上申报工作（网上申报操作指引.pdf），填报申请事项材料，凭申报成功后取得的预受理号方可到受理大厅办理后续工作。（预受理号仅用于正式受理时查找企业申报的电子材料，不作为受理凭证；预受理有效时限为30天，逾期未正式申报，系统将自动清空该电子材
附件 开展B2C 互联网药品交易业务的有关规定 为确保“互联网药品交易服务”项目的实施符合国家法律法规要求，顺利实现电子商务业务模式及传统业务模式的转变，促进药品电子商务健康有序发展，必须明确互联网药品交易服务的模式、组织体系、保障措施等要素。经研究，特制定以下规定，以资遵守。 一. 互联网药品交易服务(B2C 药品电子商务)服务模式 1. 电子商务的定义 电子商务是指依赖Internet 等网络和先进数字化传媒技术开展的交易活动，或与交易直接有关的活动，电子商务内容广泛，渗透到贸易活动各个阶段，包括产品展示、商品检索、产品销售、电子支付、运输、售前售后服务、信息交换、共享资源、组建虚拟企业等一系列活动。 更广义的电子商务可以利用电子信息技术进行企业商务活动，实现优化企业资源配置、降低成本、密切客户关系、寻找新的盈利模式和创造商机，涉及供应链管理、客户关系管理、企业内部信息管理等经营管理活动。 2. 电子商务的组成 电子商务系统为用户提供7×24小时服务，涉及到计算机及其网络多项技术，系统的组成一般至少包括Intranet 、Extranet 、Internet 网络平台、网上银行及支付网关、认证中心、物流配送中心、客户服务中心等基本要素，基本涵盖电子商务的“三流”。“XXX 医药网”B2C 电子商务平台的组成如下图所示。 Internet B2C 电子商务系统组成 电子商务系统 http://biz.doczj.com/doc/1d14629420.html,mrtce CA 中心-registry for SET 2010/9/14信用卡 支付网关 网上银行 PC 浏览器网上用户四明大药房 电子收款机Commertce Point eTill 物流配送中心 用户 登录 及 电子 合同在线客服中心
区域经理工作计划 篇一：销售经理工作计划 销售经理工作计划 销售经理工作计划 不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在XX年将结束，我想在岁末的时候写下了20XX 年工作计划。 转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元 二、计划拟定： 1、年初拟定《年度销售计划》； 2、每月初拟定《月销售计划表》； 三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类
客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行 全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。 四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a 类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。 4、在络方面 充分发挥我司站及络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作 以上，是我对20XX年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20XX年，我会更加努力、认真负
《医疗器械网络销售监督管理办法》解读（2018） 为加强医疗器械网络销售和医疗器械网络交易服务监督管理，保障公众用械安全，国家食品药品监督管理总局制定颁布了《医疗器械网络销售监督管理办法》（以下简称《办法》），该《办法》将于2018年3月1日起施行。现就有关问题解读如下： 一、为什么要制定《办法》 随着“互联网+”行动不断向前推进，医疗器械产业与互联网融合不断加快，医疗器械网络销售日趋活跃。近年来，国家陆续出台一系列政策，进一步减少束缚电子商务发展的体制机制障碍。与此同时，利用网络销售假冒伪劣医疗器械、虚假夸大宣传、欺骗消费者的问题不断出现，例如在网络电商平台、直营网站或移动客户端非法销售未经注册的医疗器械产品、发布违法违规信息等行为频频出现，给人民群众用械安全带来潜在风险。同时，由于网络销售具有虚拟性、跨地域性、隐匿性、易转移性等特点，造成了监管管辖职权不明、监管手段滞后、调查取证困难、执法依据欠缺等诸多难题。因此，完善医疗器械网络销售有关法规，从制度层面进一步明确医疗器械网络销售主体责任和监管责任，对强化医疗器械网络销售监管手段和措施、不断规范经营行为、严厉打击网络医疗器械销售违规行为具有重大意义。据此，根据《网络安全法》《医疗器械监督管理条例》等法律法规，结合中共中央办公厅、国务院办公厅关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见以及医疗器械网络销售监管工作的实际需要，国家食品药品监督管理总局制定了该《办法》。办法共五十条，包括立法宗旨，适用范围，从事医疗器械网络销售的企业、医疗器械网络交易服务第三方平台提供者的义务，监督管理以及法律责任等内容。 二、《办法》中所称“从事医疗器械网络销售的企业”与“医疗器械网络交易服务第三方平台提供者”的区别是什么 《办法》中明确了“线上线下一致”原则，从事医疗器械网络销售的企业，其申请主体应当是依法取得医疗器械生产许可、经营许可或者办理备案的实体医疗器械生产经营企业以及销售条件符合《医疗器械监督管理条例》和《办法》要求的医疗器械上市许可持有人（即医疗器械注册人或者备案人），运营模式为通过自建网站（包含网络客户端应用程序）或医疗器械网络交易服务第三方平台销售医疗器械。 医疗器械网络交易服务第三方平台提供者，是指在医疗器械网络交易中仅提供网页空间、虚拟交易场所、交易规则、交易撮合、电子订单等交易服务，供交易双方或者多方开展交易活动，不直接参与医疗器械销售的企业。 《办法》还明确规定了医疗器械网络信息服务按照《互联网药品信息服务管理办法》此外， 执行。因此，通过自建网站从事医疗器械网络销售的企业和医疗器械网络交易服务第三方平台提供者应当按照《互联网药品信息服务管理办法》取得互联网药品信息服务资格证书。 三、《办法》对从事医疗器械网络销售的企业和医疗器械网络交易服务第三方平台提供者规定了哪些主要义务 一是履行备案义务。从事医疗器械网络销售的企业应向所在地设区的市级食品药品监督
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
药品合同管理 ——配送会员操作指引 一、合同列表 该功能模块主要用于买卖配三方对药品合同的管理和响应。 配送方会员登录系统，打开【药品合同管理】->【药品合同】进入药品合同列表界面，即可对该功能模块进行操作。 1.1 查询药品合同 打开【药品合同管理】->【药品合同】进入药品合同列表界面，输入合同编号、合同类型、合同状态、买方会员、卖方会员，合同开始时间、合同结束时间，点击“查询”对药品合同进行组合查询。 2.2 药品合同的状态 合同列表里的合同一共有6种状态：新建，待确认，待配送方确认、待卖方确认，有效，无效。 1、“新建”状态：买方新建未发出的合同状态就为新建。在该界面配送方不会查询到新建状态的合同； 2、“待确认”状态：买方发送出去的合同状态就为待确认，对于待确认状态的合同，配送方可以签名同意或是签名拒绝； 3、“待配送方确认”状态：卖方同意确认后的合同状态变为待配送方确认，对于待配送方确认状态的合同，配送方可以签名同意或是签名拒绝； 4、“待卖方确认”状态：配送方同意确认后的合同状态变为待卖方确认，对于待卖方确认状态的合同，配送方可以解除合同；
5、“有效”状态：配送方和卖方都同意确认后的合同状态变为有效，对于有效状态的合同，配送方可以解除合同； 6、“无效”状态：配送方和卖方只要有一方拒绝了合同，合同状态就变为无效了。 注：配送方还可以点击合同编码进入合同明细详情页面，对合同进行“签名同意”、“拒绝”、“作废”的操作。 2.3 合同签章 配送方已经签名同意的合同，点击合同编码进入合同明细详情页面，在合同卖方操作栏会有一个签章按钮，这个签章按钮的作用是防止合同数据被更改。点击使用后，在按钮位置会出现一个公司的印章，如果合同数据被更改了，印章就会出现错误提示。
中国电力信息公开网 索引号:1/2011-00067 发文日期: 2011-12-09 发文号: 发布单位:安徽省电力公司合肥供电公司责任部门:营销部主题词: 名称：安徽省电价标准（2011年12月1日执行） 主题分类: 收费标准 安徽省电价标准（2011年12月1日执行） 安徽省电网销售电价表 用电分类 电度电价基本电价 不满1 千伏 1-10 千伏 35 千伏 110 千伏 220 千伏 最大需量 （元/千 瓦·月） 变压器容 量（元/ 千伏 安·月） 一、居民生活用电 二、一般工商业及其他用电 三、大工业用电40 30 其中: 电石、电解烧 碱、合成氨、电 炉黄磷等生产 用电 40 30 离子膜法氯碱 生产用电 40 30 中小化肥生产 用电 21 15 四、农业生产用电 其中：贫困县农业排灌用电 1、上表所列价格，除贫困县农业排灌用电外，均含国家重大水利工程建设基金分钱。 2、上表所列价格，除农业生产、中小化肥用电外，城市用户电价均含城市公用事业附 加费，具体标准为：居民生活用电分钱，一般工商业及其他用电分钱，大工业用电分钱。未开征城市公用事业附加费的地区，除城市居民生活用电按规定标准征收外，其他用电均不得征收。 3、上表所列价格，除农业生产用电外，均含大中型水库移民后期扶持资金分钱；除居 民生活用电、农业生产用电外，均含地方水库移民后期扶持资金分钱。 4、上表所列价格，除农业生产、居民生活用电外，均含可再生能源电价附加分钱。 5、农业排灌用电按上表所列相应分类电价降低2分钱（农网还贷资金）执行。 安徽省电网峰谷分时电价表
单位：元/千瓦时 分类 电度电价基本电价 不满1 千伏 1-10 千伏 35 千伏 110 千伏 220 千伏 最大需 量(元/ 千 瓦·月) 变压器 容量(元 /千伏 安·月) 一、居民生活用电 平段低谷 二、一般工商业及其他用电 高 峰 7,8,9 月 其他 月份平段 低谷 三、大工业用电 高 峰 7,8,9 月 40其他 月份 平段 低谷 其中电 石、 烧碱 生产 用电 高 峰 7,8,9 月 其他 月份 平段 低谷 采用 离子 膜法 的氯 碱生 产用 电 高 峰 7,8,9 月 其他 月份 平段 低谷
一、公司现状分析 金立基公司从 6年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域） 二、工作目标 根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。 三、具体执行 华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。 其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下， 第一阶段（5月8号至6月30号） 1）区域市场的进一步细分（5月8日） 区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。
当前国内外互联网药品销售市场调查与分析 他山之石当前国内外互联网药品销售市场调查与分析 黄 露 （湖南省医药技工学校 湖南长沙 410004） 【摘要】本文简介了目前国内外互联网药品销售发展现状，对我国目前互联网医药销售方式进行了分析，提出借鉴国外先进经验，完善我国互联网药品销售的建议：建立统一的信息传递标准；改变药品市场消费观念；提供更多的支付方式；创建高效的经营模式。 【关键词】互联网；药品销售；市场调查；销售模式 药品是人们日常生活不可或缺的必需品，随着科学技术的发展，互联网的日益普及，药品销售的渠道也不断多样化与多元化。互联网药品销售方式在全球范围内逐渐兴起与发展。通过互联网进行药品销售，在提高了销售效率的同时，降低了成本，对于增强药品企业的核心竞争力具有至关重要的意义与作用。美、欧、日本等国家与地区的互联网销售产业已形成了一定的规模，而我国互联网药品销售产业才处于起步阶段，有待于不断的完善与发展。 一、国外互联网药品销售市场现状及模式 美国是互联网药品销售产业兴起的主要国家之一。如今美国网上药店约有一千多家，同时关于医疗保健的网页店铺已近两万多个。在国家政策与网络技术的支持下，已经形成了相对完善的医药商品销售交易平台。根据相关调查显示，约有百分之六十的美国网民通过互联网咨询医疗问题或通过网络购买所需药品。美国互联网药品销售已逐渐成为了其电子商务的重要组成部分。 欧洲部分国家互联网药品销售行业的发展已形成了一定的规模，并且具有规范的技术支持与完善的法律法规予以规范。但是一些国家对于互联网销售采取了一定的制约措施，例如英国制定了多个互联网药品销售的标准，只有在符合这些标准时才可以进行合法的销售处方与非处方药品。德国对于互联网药品销售的主体，仅仅限定除了药房，其他任何个人、组织不得在互联网上进行药品的销售。瑞士约有百分之十六的药品销售额是通过互联网完成与实现的。在意大利，其国家药师协会网站会提供药店的信息和相关症状与药品信息，在网站上注册的药师可通过该网站进行药品销售。随着经济的全球化发展，日本学习欧洲的互联网药品销售经济模式，逐步建立起了以第三方药品互联网销售平台为主的发展模式。 二、国内互联网药品销售市场现状 2005 年，原国家食品药品监督管理局颁布了《互联网药品交易服务审批暂行规定》，为我国互联网药品销售行业发展提供了初步的网络药品行业规则与标准，为互联网药品的销售行为提供了一定的依据。该规定允许符合相关规定的药品企业通过规定审批程序申请加入互联网药品交易平台，进行部分特定非处方药的销售与相关病情的咨询。国家商务部在《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015 年）》中，提出了“发展基于信息化的新型电子支付和电子结算方式，降低交易成本，构建全国药品市场数据、电子监管等信息平台，引导产业发展，实现药品从生产、流通到使用全过程的信息共享和反馈追溯机制”。根据中国网上药店理事会的有关统计，2013年我国网络医药的销售额已达到了四十多亿人民币，由此可见，如今我国互联网药品销售已逐渐发展，同时引起了药品销售企业的高度重视，因为在信息化的今天，新媒体技术迅速发展，互联网销售平台将会是一个前景广阔、利润丰厚的交易市场，能够在增强企业竞争力的同时。为企业带来不菲的经济利益。相对于与美国等发达国家，其互联网月销售额就超过了近两亿多，因此，我国目前的互联网药品销售市场正处于开拓与起始阶段。据有关部门的统计，截至2013年12月，通过申请并注册，获得互联网药品信息咨询服务的企业共4682 家，但是享有在互联网上销售药品资格的企业共计有两千多家。 三、我国互联网药品销售模式分析 如今，我国联网药品销售包含B to B、B to C 和第三方交易平台三种主要的模式。 1、B to B 模式 主要是指企业相互之间以及企业和医药卫生机构之间借助网络的药品销售平台，取得良好效果的网站之一是上海医药商务网。 B to B 模式下的互联网药品销售企业必须具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网药品信息服务资格证》。实践中具备两证的企业比较少，因为涉及到网络与药品的特殊性，审批程序较为严格。在此种模式下的药品，既存在普通商品特性的同时，又具有其独特性。由于药品的特殊性，为了保障药品质量与药效，必须在生产、保存、销售等各个环节严格把关，必须以严格的管理规范和技术标准作为支撑。此种模式，在我国目前的市场中表现的比较活跃。 2、 B to C 模式 是指药品企业采用在网上做广告、打宣传的方式来吸引网络顾客，从而增加药品的销售量的模式。比如北京金象大药房的网上销售平台。由于我国互联网药品销售模式处于初级阶段，各项基础设施、监督措施等不健全，我国法律法规对于网络药品销售企业的资质、管理制度、医疗设备等有着具体、严格的规定。在一定程度上限制与制约了B to C 模式在医药行业的发展空间。同时我国医药网络信息系统尚未统一、科学建立，导致消费者能在互联网中使用医保卡购药，在一定程度上给消费者带来了不便。 3、第三方交易平台模式 此种互联网药品交易模式主要分为集中采购和政府采购两种，比如：海虹医药电子商务网。通过这种模式，政府可以通过诸多信息对于网络药品企业进行有效、及时的监督，充分保障了互联网药品销售企业发展的规范化与合法化。但由于我国药品市场地域性较强的特点，在一定程度上制约了第三方交易平台的规模化发展。 四、借鉴国外先进经验，完善我国互联网药品销售 1、建立统一的信息传递标准 科学技术是第一生产力，在经济全球化的今天网络信息技术对于企业核心竞争力的增强具有至关重要的作用。建立我国互联网药品销售统一的信息传递标准，能够实现信息在企业、医疗机构，药品监督机关之间的信息资源共享，从而为网络药品销售市场的正常运行提供了保障，同时有利于监督机关实施有效的监督。 2、改变药品市场消费观念 作为发展中大国的中国，我国网络药品销售市场的发展尚不健全，人们对于网络销售的药品的信任度不是很高。政府需要出台相关的政策与制度，支持网络药店以及公益型医疗网站的建设与宣传，为人们提供药品信息、医疗保健等方面的咨询，使人们对于网络药品销售有一个正确、明确的认识，增加对于网络药品销售市场的认可度。 3、提供更多的支付方式 我国互联网药品销售市场的支付方式比较单一，大多数为网银付款或者支付宝。在美国等发达国家，互联网药品销售的支付方式有医保卡、医疗保险、保险公司等多种方式。方便了网络购药顾客的同时，促进了互联网药品销售市场的繁荣与发展。因此，增加药品网络销售支付方式是加快我国互联网药品销售发展的重要保障措施。 4、创建高效的经营模式（下转第156页）
.区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标； 市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、 生产等决策的制定提供支持； 销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成. 区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份；也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。 划分区域市场，确定策略目标 首先，确定范围，定位类型，区域营销策略具体化。 通常来讲，市场与销售的开拓，总是存在一个逐步扩展的过程，很少有哪一家公司一开始就齐头并进地开发全国范围的市场。这就要求不同规模、实力的企业，不同产品结构的企业，必须确定大小不同的目 标区域市场的空间范围。 在具体确定了区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分出不同的区域类型，如大本营区域、根据地区域、运动区域、游击区域。不同类型的区域，推行不同的营销策略： 1、大本营区域是公司绝对占领（占有率在60%以上）的区域，对这类区域公司必须确保投入，将营销分支机构建立到县级甚至乡镇市场层面进行深度分销，牢固地占领终端网络对区域市场进行精耕细作；
YF-ED-J4729 可按资料类型定义编号 广东省药品购销合同实用 版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
广东省药品购销合同实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 ?买方：_____________ 卖方：_____________ 日期：_____________ 合同内容 合同总金额(元) 合同附件数量 招标代理服务费(元) 备注 总金额(大写)_____________(币种：人民 币) 鉴于招标人为获得临床需要使用的药品而
进行集中招标采购，并接受了投标人对上述药品的投标。现双方签定药品购销合同，本合同在此声明如下:本合同中的词语和术语的含义与《采购文件》通用合同条款中定义相同。 1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并与本合同一起阅读和解释： 投标人提交的投标函(参见《采购文件》);药品需求一览表(参见《采购文件》);中标(议价)品种通知书(参见《中标(议价)品种通知书》);通用合同条款及前附表(参见《采购文件》);阜阳市医疗机构20xx年第一轮药品集中招标采购购销合同附表。 2.本合同仅为明确买方在本次药品集中招标采购的有效采购期(____年____月____日- ____年____月____日,在全省药品集中招标采购
浅谈我国互联网药品销售法律监管问题探析 论文摘要本文通过对我国互联网药品销售法律监管现状的分析，指出我国现阶段对网络销售药品的监管有待加强，并从加强资质审查、物流配送、查处力度和教育培训几个方面来探讨完善之策。 论文关键词互联网药品销售法律监管 随着电子商务在我国的飞速发展，网上购物已经成为普及化态势。通过网络进行销售的产品也极为丰富，药品作为一种特殊的产品，在网上进行销售也成为一种必然的趋势。但是药品的安全直接关乎到人们的生命安全与身体健康，而网络销售形式受众广，违法行为的隐蔽性又极高，监管部门要在海量的药品信息里鉴别真伪，防患未然实属困难。这也使伪劣药品通过网络途径传递到消费者手中的危害性大大增加，因此对于互联网药品销售行为必须进行严格的法律规制，才能确保人们的生命财产安全，并且促进电子商务在药品销售领域的健康长足发展。本文试图在对我国互联网药品销售的现状及监管问题进行分析的基础上尝试着提出一些完善之策。 一、我国对互联网药品销售进行监管的立法现状 我国关于药品监督管理的法律法规最主要的是2001年颁布实施的《中华人民共和国药品管理法》及2002年颁布实施的《中华人民共和国药品管理法实施条例》，这两部法律从药品审批、生产、销售的全局来进行法律监管。2011年通过的《刑法修正案八》加重了对药品制假、售假的处罚力度。针对互联网药品销售行为，国家先后在2004年和2005年发布了《互联网药品信息服务管理办法》，和《互联网药品交易服务审批暂行规定》，对利用互联网形式进行药品销售的行为予以规制，要求通过网络途径进行药品销售必须依法申办《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品交易服务资格证书》，否则即为非法销售。以上《办法》和《暂行规定》成为指导我国互联网药品市场管理的基本规范。目前主要针对互联网药品销售的法律、法规层级较低，制度监管还存在一定的问题。 二、我国对互联网药品销售行为的监管措施 （一）事前审批 我国对利用互联网形式进行药品销售实行的是严格的许可主义，我国法律规定：“国家食品药品监督管理局对为药品生产企业、药品经营企业和医疗机构之间的互联网药品交易提供服务的企业进行审批；省、自治区、直辖市（食品）药品监督管理部门对本行政区域内通过自身网站与本企业成员之外的其他企业进行互联网药品交易的药品生产企业、药品批发企业和向个人消费者提供互联网药品交易服务的企业进行审批。” 在我国能够申请进行互联网药品销售的主体仅限于企业，个人是不能申请的。企业要想进行互联网药品销售，既要符合实质要件的要求，也符合形式要件的要求。药品监管部门在对实质要件进行审核时主要对申请人的场所、管理制度、设备与技术措施、从业人员应具备资质等的真实性进行审查并进行现场验收。通过审核验收的企业将被授予《互联网药品信息服务资格证书》和《互联网药品交易服务资格证书》。这两个证书是企业从事互联网药品销售的形式要件，在进行销售时，要把证书放置在网页的显眼位置，以备消费者查验和监督。 （二）事后监督 《管理办法》和《暂行规定》还对互联网药品广告行为、互联网药品销售企业的信息变
安徽省电网销售电价表 注：1.上表所列价格，除贫困县农业排灌用电外，均含国家重大水利工程建设基金0.727分钱。 2.上表所列价格，除农业生产用电外，均含大中型水库移民后期扶持资金0.623分钱；除居民生活用电、农业生产用电外，均含地方水库移民后期扶持资金0.05分钱。 3.上表所列价格，除农业生产、居民生活用电外，均含可再生能源电价附加1.9分钱。 4.农业排灌用电按上表所列相应分类电价降低2分钱（农网还贷资金）执行。 5.315千伏安以下原一般工商业用户执行工商业及其他用电单一制目录电价；315千伏安及以上原一般工商业用户可以选择执行工商业及其他用电中的单一制或两部制目录电价。 6.大工业用户执行工商业及其他用电两部制目录电价。
安徽省电网峰谷分时电价表 注：1.电热锅炉，冰（水）蓄冷空调用电在工商业及其他用电单一制电价基础上：7、8、9月份高峰每千瓦时下浮0.5039元，其他月份高峰每千瓦时下浮0.4737元，平段每千瓦时下浮0.307元，低谷每千瓦时下浮0.1828元。 2.315千伏安以下原一般工商业用户执行工商业用电单一制目录电价；315千伏安及以上原一般工商业用户可以选择执行工商业及其他用电中的单一制或两部制目录电价。 3.大工业用户执行工商业及其他用电两部制目录电价。
2016-2018年安徽电网输配电价表 注：1.表中各电价含增值税、交叉补贴及线损，不含政府性基金及附加。 2.参与市场化交易的电力用户输配电价水平按上表执行，并按规定征收政府性基金及附加。基金及附加具体征收标准按附件1《安徽省电网销售电价表》中规定的标准执行。 3.2016年-2018年安徽省电力有限公司综合线损率按7.55%计算，实际运行中线损率超过或低于7.55%带来的风险或收益均由电网企业承担。
2013年区域市场工作规划 一、区域市场分析 通过详细的市场调研及历史数据： 1、熟悉产品特点、产品定位、市场政策、竞争策略、价格体系、竞品情况。 根据各产品的不同特点，执行差异化营销，走量品类和高毛利品类应相互配合，以提高各销售环节的积极性和产品的竞争力； 2、了解产品在终端市场、渠道市场的销售情况： 终端、渠道的销量及各自销量权重；终端各业态（KA卖场、士多店、特产店、旅游产品专卖店、酒店等）的覆盖及铺货情况；各终端、渠道市场的客情关系及对公司销售政策执行的配合程度； 二、2013年目标规划 1、总任务目标：完成6000万任务 2、KA任务及通路任务： 根据历史数据规划终端任务及传统通路任务，通过数据寻找新增长的空间 3、营销广度和深度提升目标： 考核指标：通路覆盖率、品类覆盖率等 4、KA占比提升： 商超作为公司品牌宣传的桥头堡及重要的销售网络，设定占比目标 三、团队管理及建设规划 柳传志曾经将自己成功原因总结为“建班子,定战略,带队伍”，可见团队是目标完成最重要的依靠力量，所谓磨刀不误砍柴工，这不是单枪匹马闯荡世界的时代，只有带好队伍才能更好做好市场。 1、导购员团队建设：培训、考核、激励 （1）培训：周例会制度召开，沟通销量完成情况、竞品动态、我司TOP10单品、市场存在问题、新品培训等。年度拓展培训：主要目的增强团队凝聚力、提升团队执行力。主要内容：产品培训、销售实战演练、拓展项目等，成员：业务团队及导购团队。 （2）考核：任务完成率、毛利高产品及走量产品比例等 （3）奖励：月度目标奖励（根据公司资源具体情况设定），比如：占比提升奖励、增
长率奖励、完成率奖励，通过月度额外奖励，提升团队战斗力。 2、业务团队建设：目标管理、过程管理、培训激励 （1）目标管理：考核指标：任务完成率、网点覆盖率、新开网点等 （2）过程管理：提交周工作总结及下周计划，通过周例会制度解决：上周分销情况、任务完成情况、竞品动态、推广活动等，在不断总结分析中提升团队战斗力。建立渠道三统一拜访制度（明确业务拜访的路线、拜访频率、拜访深度）：统一打价、统一货架管理、统一拜访路线，帮助客户整理货架、抹灰尘，提升在渠道客户中公司的软实力。 （3）培训激励：根据公司费用设立考核激励；培训提升，熟悉产品及提升销售力。 四、渠道管理策略 1、商超渠道： 为切实有效提升产品销量，应着重加强对终端市场的把控，增强产品销售的广度及深度，确立只有终端的销售才是真正的销售，其他的只是仓库的转移的理念。 做好商超渠道围绕着“位置、出样、陈列、导购、促销”五点落实，及根据公司现有资源条件下落实三个终端表现第一：陈列位置第一、陈列面积第一、特殊陈列（堆头等）第一，通过三个终端表现第一提升卖场形象、销量，建好商超的形象店，树立标杆，辐射渠道开发。 2、传统通路： 借助商超标杆店效果，打造一批次专营形象店（根据市场情况确定目标任务），借助大范围的专营形象店，全面提升品牌形象。 根据目前海口各业务负责区域，要求业务团队扫街，解决拜访盲点及空白点，通过提升覆盖率来提升销量，解决购买便利性问题。 3、特殊通路：酒店、礼品渠道等网络。 海口作为一个旅游城市，有着许多星级酒店（5家五星级酒店，15家在建5星级酒店），住星级酒店的客户属于高消费人群，需要酒店提供更加完善的服务，比如特产销售及代为邮寄，通过开发，进驻酒店销售；每逢节假日，单位、企业发福利，以前经常都是发大米、油等生活用品，以后可以发我司产品，充分重视开发这块渠道，销量会有很大的提升空间。 五、产品策略 1、坚持单品突破，多品类组合覆盖： 高举主单品大旗，多品类组合销售，借助单品形成的品牌氛围做大销售额，同时也通过多品类组合满足消费多元化需求，也可以通过主推新品解决单品突破后价格下跌导致渠