2个月
2个月（124次） 2个月
广播（电台）投放 户外电子屏幕
6
出租车灯箱广告
三个月，200台出租车
6000 ×3
3个月
7
开业庆典
揭幕，车模，抽奖，晚宴
物料费 其他费用 1次 荣威关键词、信阳锦昂关键
工作计划
4.2 线上线下传播计划
线上广宣投放计划 包括电视、电台、户外广告、报纸、网络投放等广宣投放策略及排期。
信阳锦昂新店开业三个月 营销策略及工作计划
市场部吴志成 2017年2月20日
目 录
一 开 业 背 景 二 目 标 设 定
三 整体营 销策 略
四 工 作 计 划 五 资 金 计 划
一
1.1
开业背景
当地市场现状及机遇
市场现状：当地经济发展很好，购车需求和换车需求很大，市场容量还有很大，但以合资品牌为主，自主品牌市场份额占 据一小部分，上汽荣威品牌知名度和认知度不高。 市场机遇：信阳城市较小，而且大家都有从众心理和攀比心理，广告宣传和保有客户的增加对于提升品牌知名度效果明显。
人员培训 店端内部培训（包括内部培训计划、内部培训管理机制、讲师培养计划等）
每周至少两次固定安排时间内训，销售部人员要按要求签到，记笔记， 定期举行考试，并对考试分数进行统计分类。
四
工作计划
媒体明细表
序号 1 2 项目类型 报纸 网络投放 项目名称 （媒体名称） 信阳日报 汽车之家 项目形式（规格） 每周一次，每星期四出版，硬广(四分之一版） 标准版，时间一年 次数 2个月，9次 一年
WT策略：弱化内部劣势，规避外部风险
1：信阳市市场容量有限，但是各大品牌都 利用手上的资源和外展，活动，尽快增加市场保 建好各自的4S店，竞争激烈 有量，增加曝光率。在现在竞争激烈的市场环境下， 占取自己的一席之地。 2：上汽荣威为自主品牌，认知度低 加快团队建设，明确各岗位职能，通过前期多付出 来弥补品牌和公司知名度。
机会（Opportunities） 1 ：地域位于信阳南京路 312 国道，在信阳 的最大的汽车城商圈。
SO策略：依靠内部优势，利用外部机会
WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势 充分利用信阳城市，传播快，和保有关系的宣传， 进行有效快速品牌和公司形象传播。
通过之前两家品牌销售经验有一定的基础关系和客 2：上汽荣威车型在信阳拥有很大一部分的 户，对政府机关单位政府采购和大客户的进一步把 忠实客户我们上汽荣威在信阳也备受客户 握。 喜爱和关注。 风险（Threats） ST策略：利用内部优势，规避外部风险
二
目标设定
保底目标
挑战目标 4月 160 2月 130 3月 160 4月 200ຫໍສະໝຸດ 2.1 集客目标文字简要说明
集客量
2月 100
3月 150
说明：集客量包括来电/店量，反映品牌知名度提升
3.1 整体营销策略
本月线上线下的传播节奏如下
2月20日 3月 3月试营业典礼 4月 5月 6月 7月
传播阶段
4.2 线上线下传播计划
线上广宣投放计划 包括电视、电台、户外广告、 报纸、网络投放等广宣投放策 略及排期。
3
4 5
易车网
信阳音乐交广电台 户外LED大屏广告 滚 动 字 幕 活 动 形 式
头版，时间二个月
早晚各二次（时间：8：30；10：00；17：00；19： 00 一天四次，时长40秒）（截止10月）
媒体明细表
序号 10 11 12 13 项目类型 驾校试驾会 商超定展 巡展 二级网点开发 1项目名称 （媒体名称） 驾校场土地租赁 丽宝广场、南红广场、步行街（地点可选 ） 信阳乡镇集市（地点可选） 八县两区 小的形象店 项目形式（规格） 1次 4次 5次 长期合作 次数
线下市场推广计划
包括展厅促销活动、试乘试驾会、车展、户外巡展（包括静态展示及巡游）、商圈展示、夜展、 外拓发单等市场推广促销活动。
四
4.1
工作计划
团队建设培养
人员配备及补充计划
人员补充计划 市场经理，负责信阳锦昂的市场工作，包括市场计 划、媒体维护、活动策划执行等方面，与销售部做 好配合 销售部销售顾问增加到20人，并分成两组。以保证 充足的人力进行展厅销售和外部拓展 加强培训，初期对于荣威产品知识和销售话术要加 强培训，每周至少两次
开业、上市预热
“选择荣 威选择i 的生活” 开业庆典
持续传播
“选择荣威 选择i的生活”主题约传播荣威的“超级互联只能生活”功能 户外广告牌、电台广播荣威RX5、荣威i6
线上传播
汽车之家、易车网、电台广播、信阳电视电视台 传播信阳锦昂荣威品牌开业活动信息，增加集客
网络会员、网站集客
对开业庆典以及销售火爆的传播， 增加集客，邀约试驾 传播第一批客户的用车感受， 持续传播产品卖点，超级互联、智能、语音
1.2
信阳锦昂店现状
资本组成：建店投入2000万，注册资本1000万 地理位置：信阳市南京路大柏树199米 建设进度：装修完毕，试营业 开业时间：3月下旬
一
开业背景
优势（Strength） 内部能力 外部因素 劣势（Weakness）
1.3 SWOT分析
我们有两家成熟4S 店的销售经验和管理模式，有 工作团队需要进一步协调。新公司成立时间不长， 完整的销售体系，和管理经验。 知名度不高。
常态化巡展活动（商超门口、广场等客流密集处、扫街）
线下活动
“买荣威修荣威 就选择信阳锦昂”巡展（常态化） 全城试驾活动 驾校试驾会
三
3.1
整体营销策略
整体营销策略
1.针对开业，设定好开业主题，围绕开业主题，进行相关宣传，针对重点媒体，如电台，流动字 幕，网络媒体，进行分工，按统一主题进行广宣投放。 2.配合对应的店头活动和优惠政策，尽可能的在3月春季拿到订单，和让信阳市广大市民知道买 荣威修荣威到信阳锦昂，了解荣威，辐射人群25-35岁（时尚新贵型、科技彰显个性、实在务实 型、家庭生活品质提升），核心人群30-40岁（富足奋斗型、生活品质效率提升、体面实惠型、 要面子求认同）。 3.店头活动和展厅布置应与主题相对应，让客户觉得很有吸引力，能记住信阳锦昂荣威，能记住 开业的活动。 4.同时对销售顾问进行统一的开业培训活动，准备相关话术，对手上已有的保有客户，进行统一 活动的邀约。配合相关话术和活动，尽可能的在开业期间释放潜在客户。