门店终端督导工作流程
对督导的认识和角色定位：
随着品牌不断的发展，不断的壮大，从整个来看。

终端的饱和趋向明显，业绩的提升就需要靠终端店铺的提升来达到，另一方面，目前的高品终端大部分还处于产品营销的情况下。

从长远来看会逐步倾向于品牌。

督导在整改转变及发展中其实起着相当关键的作用，传递公司的理念落实到所有终端店铺，反馈终端的需求，以谋求企业的不断壮大。

在目前总公司的角度来看待督导，督导人员下终端一定要使用二八原则。

首先确定百分之八十业绩的集中客户是哪些，针对性重点去抓。

逐步整改剩下的店铺。

下终端一定必须与货品部负责的区域沟通，并做记录。

你需要了解的客户货品情况，发货情况，终端偏向和存在问题。

工作一：外出督导工作流程：
一、督导任务来源(6种)：
1、计划性业绩提升督导任务：根据公司营销部的年度计划、营运目标、年度发展重点及重点支持导区域，确定本年度需督导的区域，制定年度督导计划，根据年度督导计划的要求，安排每季每月的督导任务，以此做为督导的计划性的任务。

维护客户方面主要工作方向是提升终端维护的认识，打造完善的终端维护体系。

造血而非单一的输血。

2、临时性业绩提升督导任务：在每季的营运中，根据目前客户营运情况，如客户业绩下滑或业绩需要进一步提升，由客户或公司提出督导任务。

3、新店督导：新店开业时，由公司新店的辅导。