房地产营销策略总纲
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2013年回顾
1.项目本体现状 2.营销推广现状 3.营销环境现状 4.客户现状
营销现状
阳光新城是集团2013年的两大重点项目之一,景观示范区、品质售楼 处和样板间的打造都让本项目的品质感大大提升。 2013年项目营销推广仅仅发送数次短信,其项目的形象和品质感并没 有向市场进行有效的传达,导致客户对项目的认知度和认可度不强。
南区: 南区包括洋房、多层,社区沿街商业,容积率为1.41 项目南区容积率最小,舒适性最高,但景观资源相对较少,
定位社区中等的位置。
产品分析
项目首期9栋楼共计310套房源,全部为多层三室产品,面积涵盖 84—100平,为市场主流的紧致实用三居产品。
楼盘名称
阳 光 新 城
楼号
5号楼
6号楼 7号楼 8号楼 9号楼 19号楼 20号楼 21号楼 22号楼
项目区位
项目位于坊子区东南方位,紧邻信息产业园,距离市中心25分钟车 程,目前配套相对匮乏,属近郊陌生区域,客户认知度较低。
项目距离市区较远,距离凤凰大 街新区核心商圈距离2.6公里, 周边学校、医院配套较为齐全, 但餐厅、超市、银行等基本生活 配套不够完善。
中百商圈
市政府 胜利街
凤凰大街
区政府
佳乐家
坊子新区核心圈
区政府
崇文街
四中 实验学校
崇文中学
凤凰大街
人民医院
思考:项目偏远,是客户对本阳项光新目城 的第一印象,改变客户的认知, 吸引北海客路 户的到访,是凤提山路高本项目成交的关键!北海路 潍县中路 项目
项目本体
项目由三个地块组成,中区地块价值最好,首期推售价值最好的中 区9栋楼,提升项目品质,有利于溢价销售。
北区
中区 首期 9栋
南区
北区: 北区包括办公楼、公寓、洋房、多层和商业部分,容积率为3.5
项目人口最为密集的区域,环境较为嘈杂,社区景观、幼 儿园、商业集中的区域,定位为较差的区域。
中区: 中区包括洋房、多层,社区沿街商业,容积率为1.45
项目景观资源最丰富,社区核心位置,安静密度低,定位 社区最好的位置。
户型
三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室 三室
物业类型 多层
本项目产品类型集中,首期推出产品面积涵盖84—100平,缺少100平以上舒适三居户型,户型全部为 三室户型,缺少少量两室户型。虽然本项目产品为市场主流刚需产品,但不够丰富的产品组成也会因客 户需求的不同而损失部分客户,对项目营销提出更高的要求,需要更精准,数量更多的目标客户。
2013年 营销回顾
“新城待嫁,阳光有约”阳光新城售楼处开放活动
2013年5月开始认筹蓄客,于12月初营销中心包装完毕,销售进场;12月8日,“新 城待嫁,阳光有约”活动盛大开幕,售楼处正式开放,当天客户到访152组。
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2013年回顾
1.项目本体现状 2.营销推广现状 3.营销环境现状 4.客户现状
谨呈:恒信建设集团
恒信阳光新城项目
2014年营销策略总纲
策划管理部 2014年1月17日
本方案框架
1
项目本体现状
2013年回顾
2
营销推广现状
3
营销环境现状
报告提纲
项目目标
4
客户现状
项目核心问题 20143年回顾
1.项目本体现状 2.营销推广现状 3.营销环境现状 4.客户现状
项目现状 2013年到访客户量少,认筹量仅16套,成交率不高。
来电、来访量统计
6-11月
12月
1月
来电量 10组
19
3
总计 22
来访量 0组
23+151(开放活 动当天到访)
25
65
2013年12月前阳光新城售楼处暂时在领海售楼处,项目来电来访登记较为混乱,虽 有单独的项目登记本,但客户划分不明确,仅登记10多组来电。12月后进入阳光新 城新售楼处,数据登记混乱,不清晰不完整,客户到访缺乏活动到访。(售楼处开 放活动当天到访151组)
类别
展示 销售物料 项目导视
项目 标准化示范区
树木亮化 项目楼体发光字
项目内灯杆旗 保安岗楼
示范区停车导视 景观亮化 绿化包装
温馨提示牌 示范区果皮箱 项目logo墙 样板展示区 样板间打造 接待中心儿童区打造
定制地毯 精装售楼处 项目价值展板
沙盘 户型模型 项目单页 户型单页 认筹信息展架 凤山路导视 项目门口导视
区位较偏
便利度不足。
项目目前推出了价值最好的区域,产品完全是符合市场主流的紧致三居
符合市场的产品
刚需产品。
市场关注度低,对区域认可度低,来电来访量少,认筹量少。
来访少,客户不认可
项目开发产品及品质充分满足市场的需求,但面对项目属于郊陌生 区域的现状,客户认可度和进入性弱,2014年项目面对的核心问题 是如何快速的提升项目知名度和认可度,同时吸引客户到访。
主题公园
多层社区
开发商 品牌
B
客
安心购房
健康舒适 低碳环保
户
价
宜居环境
品质生活
值
价值梳理
➢恒信品牌 ➢主题公园配套 ➢社区品质 ➢产品品质 ➢多层社区 ➢宜居环境 ➢生态社区 ➢学校资源
项目核心价值要通过“软硬展示”,传递项目核心价值
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总结
区位位于坊子新区东南地理信息产业园内,但目前配套相对匮乏,交通
潍坊市场以城市资源价值为主导,中心城区为价值最高点。坊子新
区域市场 区随着环境改造的推进,新开项目众增多,逐步成为新的置业热点
区域。
产品:多层、小高层、高层 价格平台:3500-4500。 客户情况:以潍城、奎文客户 为主,首次置业和改善型刚需 为主,城市白领和泛公务员群 体居多。 置业利好点:老城区齐全生活 配套+工作地缘 代表项目:茂华紫苑公馆、鲁 发名城、恒信西江月
蓄客时间超过半年,推广活动较少,认筹量仅16套,来访客户支持不足;对客户把 握能力不够,成交率低。
核心价值 双主题公园+多层三居+低碳配套+教育资源
F 项 目 特 征
A 排 他 性 优 势
学校密集 新城建设 恒信品牌
主题公园 社区品质
产品品质
人民 医院
多层 社区
紧致 三居
规划 利好
品质社区
低碳技术
面积
84.37 86.05 98.36 100.53 89.14 89.14 89.14 87.68 96.44 97.31 93.3 97.36 93.35 97.58 93.56 97.58 93.56
合计
总套数
4 4 16 16 40 40 40 6 24 12 24 6 30 6 18 6 18 310