3、市场是商品供求双方力量相互作用的总和。
（买方市场、卖方市场）
4、市场指流通领域，指整体市场运行情况。
（商品交换过程：商品——货币——商品 是否
顺畅）
总结：市场是社会分工和商品生产的产物，是以商品供 求和商品交换为基本内容的各市场主体经济联系形式。
市场形成的条件： 存在着具有购买动机与购买能力的买方；存在提供商品
济效益。
1、以市场为中心 是现代市场经济条件下对企业的基本要求。 市场是企业生产经营活动的起点和归宿（投入、产出） ； 市场是企业生产经营活动成功与失败的评判者。
因此、市场营销学是以产品适销对路，扩大销售为着眼点， 围绕市场这个中心来研究企业市场营销活动的 。 2、整体性营销活动企业的营销活动，包括管理性活动和业 务性活动两个有机的组成部分。市场营销学将其作为一个整 体，运用科学方法，探索其发展变化的规律，为企业的营销 实践提供理论、思路、和方法。 3、综合性科学影响营销的因素是多种多样的，市场营销学 运用多学科的研究成果，多种方法和手段，探索解决问题的 途径。（气象与销售） 4、应用科学它的科学性表现在可行性。其提供的理论、思 路、和方法切实可行，能有效的提高企业的市场营销活动水 平，促进了企业的生存和发展。
三、市场的基本类型 （一）从供求关系的状况与供求力的相对强度出发，可以将市场 划分为 卖方市场：产品供不应求，卖方居主导地位。（企业追求的目标） 买方市场：产品供过于求，买方居主导地位。（消费者理想目标）
在总体性买方市场的条件下，企业以市场需求为导向，通过合理 的营销活动创建某单项产品的卖方市场是具有积极意义的。
第一章 思考题
1、市场营销学的研究对象与任务是什么？ 2、市场营销学学科体系主要有哪些分支
性学科？ 3、有那些研究方法？本教材属什么学科，
那种研究方法？
第二章 市场与市场营销
第一节 企业与市场
一、市场的概念
1、市场是商品交换的场所、地点。
2、市场是商品所有现实和潜在（动机、能力）购买 者。（市场三要素=人口+动机+购买力）*
如管理职能：决策、计划、组织、指挥、调节、控制等 业务职能：交换、实体分配、便利交换和分配等
4、历史研究法。从事物发展变化的角度来分析问题。 5、管理研究法。也称决策研究法，侧重从管理决策的角度研 究营销问题。如企业目标市场战略，市场营销组合战略等， 是市场营销研究中一种主导性研究方法。 6、系统研究法。将影响市场营销问题的多种因素综合研究。 如：环境、生产企业、经销商、消费者、竞争者、供应商等。
市场营销学原理
讲课人：周东升 05年11月23日
关于考试
一、考试形式：开卷 满分80 二、题型及分数： 1、填空 10个，20分 2、判断10个，20分 3、简答计算2个，20分 4、案例分析1个，20分
第一章 绪论
第一节市场营销学的研究对象和基本内容
一、市场营销学的研究对象与任务
研究对象：是研究以市场为中心的企业整 体营销活动极其规律性的综合性应用科学。 其基本任务是为企业的市场营销提供基本 的理论、思路和方法，提高企业市场营销 活动的有效性，以取得良好的综合社会经
买方市场形成，产需矛盾加深，市场竞争加剧。 第三节 怎样看待与学习市场营销 一、学习是必要的和可行的 二、学习中应注意的问题 1、着眼于需要，全面、认真学习。 2、着眼于国情，有选择地借鉴吸收（长期初级阶段）。 3、着眼于发展，创造性的学习。（了解市场---适应市场--引导、创造市场。商场加滑梯---加书店---加丈夫寄存处）
如：消费品营销、农业企业、工业企业、商业企业营销 4、比较性学科：以世界各国市场营销的理论与实践的比较 为研究对象。
如：国际市场比较营销学
研究方法： 1、产品研究法。即对各类产品的市场营销问题进行分别研究 如消费品、工业品、农产品的市场营销。 2、机构研究法。是以市场营销渠道中的各类组织、机构为对 象，分析营销活动的特性问题。如营销部门、经销商、代理 商 3、职能研究法。通过分析各种市场营销职能及企业在执行职 能中需解决的问题来研究市场营销问题。
的卖方及可供交换的商品；商品的交易条件符合买卖 双方的利益要求。
如当前有很多人需要买房，而且也积压 大量商品房，但高房价制约房市。
二、市场的功能 1、联系的功能。实现不同商品生产者之间的经济联系。 2、制导调节的功能。制导商品生产面向消费需求，调节供求比例。 3、劳动比较功能。促进生产力发展，提高社会经济效益。
（二）从垄断与竞争关系的状况来考察，可以将行业市场划分 为： 1、完全竞争市场。买卖双方众多，产品无差别，信息公开， 企业之间展开公平竞争，主要是价格竞争，企业可以自由进入 或退出市场。（农产品市场） 2、垄断竞争市场。产品存在差异性，卖主对其产品有一定垄 断性，竞争主要为非价格竞争。（技术、服务。日用品和服务 行业） 3、寡头垄断市场。在一个行业中为数不多几家大企业垄断大 部分市场，互相依存、互相制约，竞争激烈，新企业进入困难。 （汽车、钢铁、石油） 4、纯粹垄断市场。在一个行业完全由一个企业独家经营或控 制，新企业无法进入。一是公用事业，一是凭原材料或专利技 术在某一行业或产品上占据垄断地位。（高科技、微软）
二、市场营销学的内容体系和研究方法 内容体系： 1、一般性综合学科：以各类企业的整体性营销活动的一般 过程和规律性为研究对象。（整体共性）
如：市场营销学原理、市场营销概论等 2、一般性专业学科：以各类企业的整体性营销活动中的某 预测、目标市场研究 3、行业性专业学科：以某类产品、业务的市场营销活动或 某类企业的营销活动的特性问题为研究对象。（个体特性）
本教材主要考察各类企业整体性营销活动的共性问题，属于 一般性综合学科，总体上采用的是管理（决策）法和系统研
第二节市场营销学的产生、发 展和传播
一、市场营销学的产生和发展 1、产生阶段：19世纪末20世纪初 管理水平提高，生产率提高，市场有限。 2、发展阶段：20世纪30年代到二战结束，经
济危机，产品过剩，推动营销学发展 3、变革时期：二战后，生产力大发展，消费
需求多变，买方市场形成，竞争更加激烈。
二、市场营销学在我国的传播 旧的计划经济体制下，我国企业没有市场营销的职能，
十一届三中全会后，发生根本性转变。 1、理论上突破，打开思想禁锢。
明确提出建立社会主义市场经济体制，发挥市场机制作用 2、经济体制的改革，为企业市场营销的开展创造了条件。
政企分开，企业自主经营，找米下锅，企业有压力、动力。 3、国民经济几次大波动，促使企业迅速走上市场营销轨道。 4、市场环境变化，注入了新的推动力。