创业计划书回收旧书，传递知识我是百年树人，潮流来来往往，经典恒久不息。

做环保，最好的就是不丢弃。

创业计划书能源与电气工程学院电气1411 二〇一五年五月二十日1第一章创业概要3-41.1创业宗旨 31.2创业背景 3第二章二手书行业背景与市场分析5-9 2.1 二手书行业背景分析5-72.2二手书市场细分72.3二手书的竞争对手分析8-9第三章特色经营与创新服务10-113.1组织结构103.2特色服务113.3回收二手书价格策略113.4收书主要渠道11第四章营销策略12-164.1销售渠道建设124.2宣传推广12-144.3图书销售144.4促销策略14-154.5多元化经营15-16第五章发展战略17-18第六章财务分析19-246.1财务规划19-2326.2 投资计划23-24第七章组织与管理25-29 7.1 企业的法律形式257.2 组织结构，以及未来组织结构的可能演变25-267.3 各部门的功能与责任267.4 各部门的负责人与主要成员277.5 公司的报酬体系27-287.6 公司的股东名单、认股比例及特权28-29附加材料大学生二手书项目调查问卷30-333创业概要本创业计划书是关于在各大高校建立回收旧书代理店，建立连锁二手书店。

从收书到售书完整的系统的商业计划方案。

本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。

目标市场是学生和社会人士。

以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。

本公司初期是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。

等到时机成熟，将会组建并实行连锁经营方式的公司。

创业宗旨是：“回收旧书，传递知识。

”把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。

创业背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。

目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。

那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。

其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。

在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。

可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。

4二手书行业背景与市场分析（一）二手书行业背景分析根据我们团队的行业背景分析市场调查统计（调查问卷见附件一）。

发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存，14%的人会选择送给他人，12%的人会当废纸卖掉，还有36%的人会卖给二手书市场，图1.1中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况，那么，总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。

45%40%35%30%25%20%38%36% 15%10%14%12%5%0%纪念留存赠送他人当废纸卖掉卖给二手市场图3.1消费者处置闲置书的方法所占比重另一组数据发现，约有26%的人非常愿意购买二手书，44%的人愿意购买二手书，24%的人对购买二手书的态度一般，还有6%的人不愿意购买二手书，图1.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况，总体来看，近70%是愿意选择二手书的，仅有6%的消费者是拒绝二手书的。

560%44%40%26% 24%20%6% 0%非常愿意愿意一般不愿意图3.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率同时，调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书，22%的人会在网上书店购买，12%的人会选择在二手书市场购买，另外20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购，还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买，图1.3中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。

虽然，现阶段在南京，二手书市场的占有率并不是很大，但大多数人会接受二手书，所以我们有理由相信二手书买卖交易市场将有很好的发展前景，只要我们用心做，认真做，努力做，就一定会得到可观的收益。

6其他学校订购4%20%专业图书城专业图书城网上书店42%二手书市场学校订购二手书市场其他12%网上书店22%图3.3 消费者各种购买图书方式的市场占有率（二）二手书市场细分不同群体对书籍种类需求不一样。

首先，对于没有购买力的学生群体，我们的价格就要适当下压，以增加目标客户数量。

在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍及各专业相关书籍。

而对于社会上的中低层收入的群体职员，由于工作性质不同，对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识人士需要的各种书籍，在图书的定价上可根据需求量的不同定价比学生群体稍高。

7（三）二手书的竞争对手分析现有竞争者主要为图书馆、新书实体书店、网上书店和电子书店。

淘宝网卓越亚马逊网图当当网书馆主要网上书店竞争对手新华书店新百科书店书实体店市图书馆学校图书馆少儿图书馆电子书店阿帕比电子书店亚马逊电子书店谷歌电子书店图3.4二手书环境分析1．图书馆图书馆的优势主要有如下几点：书籍种类繁多，价格困扰少，提供阅读的书桌；但缺点也很多，例如：更新速度慢，有阅读期限和借阅限制，教材类书籍较少。

2．新书实体书店相对于二手书而言，虽然实体书店中新书的价格很贵，但有很多人更青睐于新书。

但实体新书店最大的劣势就是价格昂贵，价格折扣83．网上书店网店出售的产品价格整体较实体店更低，且节假日促销活动繁多、优惠力度大，使得网店的价格优势备受用户推崇。

现如今，淘宝、当当网等一些购物网站也推出出售二手书，由于网络是一个虚拟的，因此其管理成本低，书价大幅下降，对二手书市场形成很大的压力同时，网店不受购买时间限制、产品种类丰富以及送货上门的特征也赢得了部分用户的青睐。

但是在网店购买的图书需要等待少则3天多则半个月，并且见不到书籍实体，也不清楚书籍的质量如何。

4．电子书店电子书店能够提供海量图书信息，价格低廉目前，大多数电子书店都提供尽可能完整详细的书目信息，如书目、作/译者，出版社、出版日期、书号、页码、内容提要、价格等，有的甚至提供图书的目录、前言、内容节选、精彩插图、书评、作者简介等。

但是电子书更新速度慢，颜色显示单一，且可定制功能性较弱9特色经营与创新服务组织结构：（1）校园代理：在各高校发展兼职人员，负责在本校收书，由社区代理点统一定期集合回收。

（2）社区代理：负责发展校园代理，管理各高校校园代理，定期回收旧书，对回收的旧书进行分拣整理，运输到各二手书连锁实体店。

（3）二手书连锁实体店：对收到的书籍分类整理，统一定价，（4）总部：统筹管理个代理店与二手书实体店，建立线上与线下统计平台同步库存量。

总部二手书连锁校园代理实体店社区代理10特色服务：（1）电话，网络预约通过微信，QQ，贴吧或者电话联系高校代理店工作人员，工作人员接到通知后会上门到宿舍门口收书，完全不需要出门送书，一切只需要联系我们，就可以解决。

（2）校园兼职招收校内同学兼职收书，既可以满足大部分同学兼职勤工俭学赚钱的需求，又可以大大提高回收书的质量和数量，保质保量。

回收二手书价格策略：一类书;买后可直接出手的书籍为一级，如专业核心课程书籍，工具书等按原价1-2折价回收。

二类书；擦拭消毒整理后可出售的书籍属于二类书，如考研类资料，小说等书籍，视书的种类和成色以1-5元价格回收。

三类书；又无法清除的污渍或涂写的书和报刊杂志为三类书，按斤收购。

收书主要渠道：（1）各高校代理店回收旧书（2）到废品收购站筛选好书（3）二手书市场进购廉价好的书营销策略4.1销售渠道建设（1）线上销售在淘宝平台开设二手书销售店，“书中缘”二手书店。

在闲鱼平台建立多个二手书销售平台，多个账号同时上线运行。

（2）线下销售在大学校园创业园区建立书店实体店。

再各大高校建立连锁二手书实体店。

实体店可以以宿舍的形式存在。

4.2宣传推广（1）建立微信公众号“大学生救书联盟”，推广回收旧书，传递知识。

（2）建立二手书交易QQ群，宣传，促进二手书销售。

（3）进驻高校贴吧，专业贴吧。

宣传推销相关专业学习的书籍。

（4）印制名片宣传，宣传二手书回收，扩大公司品牌知名度，扩大影响力，吸引更多学生将书卖给我们。

（5）定期摆摊，销售回收的旧书，同时也可以宣传公司回收旧书，传递知识的理念。

4.3图书销售一类书：以原价的3折-5折价出售。

（如专业核心书籍，工具书等）二类书：以10-15元每本价格出售。

（考研资料类书籍）三类书：以10元3本的价格出售。

（报刊杂志类）注：对于三个月内没有出售的图书，则按照收购时成本价格进行出售。

4.4促销策略1．数量折扣当顾客购买达到一定数量时再给予一定的优惠。

一次性购买5本以上（含5本），可享受九五折优惠；一次性购买10本以上（含10本），可享受九折优惠；一次性购买15本以上（含15本），可享受八七折优惠；一次性购买20本以上，可享受八五折优惠。

2．会员折扣当顾客购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予折扣。

一次性购书满200元可以办理会员卡一张，会员卡享受积分待遇。

活动一：回馈每10元付出：每消费10元积1会员积分，让顾客的付出都获得回报。

活动二：分分抵现金：抵扣无限制，累积的积分可与下次在购买时抵扣消费金额，每20会员积分可抵扣3元现金，每次抵扣无最低消费限制、抵扣积分无上限。

活动三：最新热销：短信与网络速递，会员将不定期接收来自公司通过邮件和短信的形式发送最新热门书籍和新到货书籍，以满足消费者需求。

3．节日优惠活动每年4月23日是“世界爱书日”，公司会在节日期间策划一系列的图书降价优惠活动，同时宣扬爱护书籍，文明阅读的文明风范。

公司也会在每月设立自己的读书日以提高公司的知名度与美誉度。

4.5多元化经营本公司要特色经营的同时也要多元化经营，书店内各种二手图书主要分为六大类：教材辅导类、文学历史类、经济科学类、哲学艺术类、社会医药类、旧期刊与连环画。

其中以教材辅导类为主，其他各类图书为辅。

(1)教材辅导类教材辅导是本公司的主打，因为本店的主要顾客群是学生。

学习类书籍分为各年级课本及辅导书，考研，四、六级为主体的英语读物，公务员，注册会计师等其他考证参考书。

公司可以根据此情况，在回收中注重选择与考试有关的书籍资料，书店只保留近两年的考试类，超过期限的将转卖给废品站，以回收成本，也避免书籍的积压。

(2)其他各类图书为满足学生以外读书人的需求，公司同时会回收其他各类图书，并将回收的图书及时的进行分类整理，备案在册。

发展战略“回收旧书，传递知识”是我们的创业理念，“我是百年树人，潮流来来往往，经典恒久不息。

做环保，最好的就是不丢弃”是我们的宣传理念。