2、及时奖惩
吴王阖闾令孙武训练 姬妃宫女，孙武挑选百名 宫女分列两队，且令吴王 的两名爱姬担任队长。列 队训练时，三令五申，宫 女们还是满不在乎，两名 担任队长的爱姬更是笑弯 了腰……
执行力=制度+监督+奖罚
2、及时奖惩
奖励是一种拉力，惩罚 是一种推力，二者合力即 可以倍增执行力。 所谓执行力就是企业奖惩 制度的严格实施
✓ 研究发现，人的决心不够大是因为痛苦还不够大，你的痛苦 越大，你的决心就越大，你的行动力就越强。
2、工作需要有的放矢
目标法则：瞄准一只野兔
✓ 野兔的故事 ✓ 漫无目标或者目标过多，都会阻碍我们前进 ✓ 心无旁骛地追求自己设定的目标，才是明智
的选择 ✓ 目标太多等于没有目标，记住：重点永远只
有一个
关键问题： 1. 责任是否锁定？ 2. 责任会不会跳来跳去？
先看几幅图
1、职责清晰 岗位职责说明：
生产流程周期：
标准化、流程化、制度化
1、职责清晰
结果定义 责任到人 跟踪检查 业绩考核
可量化、有时限、 有价值的
千斤重担人人挑， 人人头上有指标
人们不做你希望的， 只做你检查的
人们只对与自己利 益相关的感兴趣
执行力 ？
强大的执行力是实现战略的必要条件 再好的战略，如果不去执行，也只是空谈 执行力就是按时、按质、按量地完成任务，达成结果
什么结果？ 三个原则 客户原则：结果是给客户的，要让客户满意才叫结果。
交换原则：结果是用来交换的，不能交换不叫结果。
检查原则：结果是供人检查的，量化才能检查。
看看客户是怎么想的 ➢客户眼中看的是“你们公司” ➢最后结果没出来就是没结果 ➢能在一个企业工作也是一种缘分 ➢谁也不想耽误自己
最2佳、时时间间管分理配法
重要 1 &
紧急
1
重要
2
&
不紧急
想一想： 下面的事项怎么分布才能让效率更高？
项 目
工作事项
1
市场培训
2
开发课件
3 终端销售道具
重要等级 分布 1
1
1
最佳等级 1 2 2
管理者主要工作就是制度化、流程化、标准化
最佳3、时PD间CA分管配理：法 永远做重要不紧急的
Plan
请问：我们的大目标是什么呢？！ 想想：我们的小目标又是什么呢？！
您的小目标就是： 1、不阻碍大目标的实现！ 2、为实现/超越大目标，不断优化你的小目标！
（二）制度约束
无规矩不成方圆
思 考：
• 为什么员工总有很多“道理”，让你觉得他事情没做好是 有原因的？
• 为什么开车司机非常专一与用心，而乘客可以任意地欣赏 沿途的风景？
Do
计划
实施
内容
P阶段：
A阶段： ⑦标准化，固化成绩 ⑧遗问题转入下期
①现状调查 ②原因分析 ③找出主要要因
④拟定措施，制定计划
Action 处置
Check 核查
C阶段： D阶段： ⑥检查实施效果 ⑤按计划执行措施
动手： 请将你工作中的问题及解决方案罗列到下表中
4、YCYA法
执行工具：YCYA
看一看： 《月度考核表》
《项目积分奖罚表》
（三）技能提升
你种下什么，就收获什么
1、信念法
➢ 树立个人目标，增强危机意识 ➢ 不给自己留退路 ➢ 以终为始 ➢ 绝不拖延、立即行动
问题：
1、您每年的人均开支是多少？期待的家庭人均开支是多少？ 2、您有计划每年带家人出国/省多少次？目前每年实现的是多少次？ 3、您进入公司的时候初衷是什么？目前实现了吗？ 4、您小时候的梦想是什么？实现了么？
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
如何打造团队执行力
为什么每天工作很忙，却感觉没什么进步 为什么每天都加班，客户还是不买单 为什么我做了那么多，客户却还有意见 ……
挖井= 水源？
执行力？
挖坑 ？ + 放树 + 填坑 ？ ≠ 植树 ？？？
团队执行力？
一、什么是团队执行
力
战略
执行
结果
团队执行力就是将战略转变为结果的能力！ 我们的战略销售目标是多少呢？！ ∴ 结果=团队+执行力
所以，客户往往看的是最终结果
什么是团队？ 团队≠一群人
协作性方面有消极，有对立
齐心协力
责任由领导者承担
领导者与成员每个人都要承担 责任
成员技能可能相同，也可能 不同
技能互补，角色互补
东哥语录：
混日子的人不是我的兄弟，真正的兄弟一定是一起拼杀于江湖，一起承担 责任和压力，一起享受成功成果的人
二、铸造执行力
想一想： 您的工作怎么通过YCYA表格来描述
5、跨部门会议沟通要点 ➢ “ 沉默未必是金”该说的话还是要说出来； ➢ 对事不对人，讨论时尽量以解决问题为主； ➢ 对跨部门较为敏感的问题，最好能私下解决，迫不得已必
须在会议上讨论的，应先通气。
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
结果 导向
A
制度 约束
B
技能 提升
C
（一）结果导向
工作重在到位 靠结果生存、只为结果买单
1、缺乏结果导向的原因 ➢ 自我要求标准低 ➢ 缺乏毅力，不能吃苦 我很能吃苦 ➢ 给自己留下退路 ➢ 拖延磨唧，缺乏行动
✓ 如果你还不够成功，那是因为你还没下定决心；如果你还没 下定决心，那是因为你还不够痛苦。