工装--物业置换模式
目标：立项启动地产项目 项目：样板房、售楼部（会所)、公共空间、园林、外装饰 利益：等值的物业交换 盈利：工程盈利、产品盈利、物业增值盈利 支持：设计经纪人体系、三段论施工模式（产业工人）、全球数据采 购平台 • 优势：设计：设计模式：（一体化设计);设计实力：设计经纪人体系 工程：品质可控、工期可控、成本降低、风险可控。施工模式 财务：降低运营成本、降低管理成本、降低资金成本、降低资 金占用 • • • • •
软配合作模式
• • • • • • 目标：近期交房精装房，样板房 目的：销售家具、软配产品 利益：合伙分成，增加代理机构盈利点 盈利：产品盈利、物业增值盈利 模式：套餐、样板房体验、自由组合 优势： 效果：整体软装设计； 体验：样板房体验； 价格：套餐总价打折； 方便:一站式服务； 灵活：搭配随意； 品质：先体验，后下单。
代理机构战略合作
• • • • 目标:地产代理机构 利益：增加公司盈利点；增加代理项目合作筹码；增加代理竞争力 盈利：工程盈利、产品盈利、软装盈利，物业增值盈利 合作项目：工装--物业置换模式 样板房置换模式 服务配套促销模式 软配合作模式
代理费、营销费等物业置换
精装房置换模式
• 流程： 目标项目资料收集与分析 搞定利益分配 利润分配 签定协议 战略合作 代理商或开发商洽谈 进场 相互配合完成销售
公司业务拓展模式
一线家居投资管理有限公司
业务拓展（战略）模式
林绿化合作模式
• 软配合作模式 • 代理机构战略合作 • 猎头模式 • 服务配套促销模式
样板房置换模式
• • • • • • 目标：主体未验收前的房地产项目 目的：接下样板房装修工程 利益：收取五证俱全，能自主销售的房产做为工程款 盈利：工程盈利、产品盈利、软装盈利，物业增值盈利 模式：一一对应模式；滚动式 优势：效果：整体样板房设计； 体验：样板房体验； 价格：工厂化制作造就低成本，价格优势明显；删除招标，采 购，销售物业等诸多中间环节，再次节约成本；直接用房产支付工程 款，节流资金流，第三次节约成本。 方便:一站式服务； 品质：专业并专注精品，高端装修近十年，国际标准品质。 配套服务：软装配套，无缝对接。
园林绿化项目合作模式
• • • • • • 目标：园林绿化项目工程 目的：接下园林绿化项目工程 利益：收取五证俱全，能自主销售的房产做为工程款 盈利：工程盈利、物业增值盈利 模式：单体独立项目对应房产物业 优势：效果：整体样板项目； 体验：样板体验项目； 价格：删除招标，采购等诸多中间环节，节约成本，降低价 格；直接用房产支付工程款，节省资金流，再次节约成 本，降低价格。 方便:一站式服务； 品质：专业并专注精品，一流品质。
猎头模式
• 目的：获得合作关系，平等合作交易关系。 • 目标：地产项目销售经理/总监。 • 支持：公司发展品牌销售网络，复制分公司，需要大批职业经理人， 地产销售经理是主要目标（品牌公司复制模式)。 • 可行性：销售公司总经理ps装修公司总经理 • 利益：30万ps100万（详见：分公司总经理个人盈利分配模式） 职业经理人最终归宿 创业 拥有自己的企业 高薪无风险创业
精装房置换模式
• 流程：
方案设计
目标项目洽谈 提供资料： 施工图 主材图 软配图 平面图
成本预算
谈定房价
签订工程合同
工程实施
签订售房合同
工程验收
工装合作模式
• • • • • • 目标：售楼处，工建项目装修，外幕墙装修，公共部位装修项目 目的：接下工装工程 利益：收取五证俱全，能自主销售的房产做为工程款 盈利：工程盈利、物业增值盈利 模式：单体独立项目对应房产物业 优势：效果：整体样板； 体验：样板体验； 价格：工厂化制作造就低成本，价格优势明显；删除招标，采 购，销售物业等诸多中间环节，再次节约成本，降低价格；直接用房 产支付工程款，节省资金流，第三次节约成本，降低价格。 方便:一站式服务； 品质：专业并专注精品，高端装修近十年，国际标准品质。 配套服务：软装配套，无缝对接。
服务配套促销模式
• • • • • 目的：获得合作关系，平等合作交易关系。 目标：房开商，代理机构所用的售楼处 利益：增加公司盈利点；增加代理项目合作筹码；增加合作扩大机会 盈利：产品盈利、物业增值盈利 优势：各模块优势
样板房置换模式
• 流程：
方案设计
目标项目洽谈 提供资料： 施工图 主材图 软配图 平面图
成本预算
谈定房价
签订工程合同
工程实施
签订售房合同
工程验收
精装房置换模式
• • • • • • 目标：主体未验收前的精装房项目 目的：接下精装房装修工程 利益：收取五证俱全，能自主销售的房产做为工程款 盈利：工程盈利、产品盈利、软装盈利，物业增值盈利 模式：一一对应模式 优势：效果：整体样板房设计； 体验：样板房体验； 价格：工厂化制作造就低成本，价格优势明显；删除招标，采 购，销售物业等诸多中间环节，再次节约成本，降低价格；直接用房 产支付工程款，节省资金流，第三次节约成本，降低价格。 方便:一站式服务； 品质：专业并专注精品，高端装修近十年，国际标准品质。 配套服务：软装配套，无缝对接。