促销策略
一、广告——POP广告、电
视广告、网络广告
二、事件——做慈善、做义工
赢得社会好感
三、新闻——产品发布会、道德
大讲堂广பைடு நூலகம்宣传
四、关系——给政府机关领导、
社会名流、大学教授等送鞋
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人文策略（humanities）
对顾客：
对社会
热心、 真诚、 耐心、
服务、 付出、 负责、
关爱身边的每一个人
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亨达品牌营销策划分析
报告人：
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P 分析 目 STP 分析 录 4P 分析
H 分析
2
Marketing prediction 为什么要进行市场预测
如何进行市场预测
3
为什么要进行市场预测
亨达是一个制造鞋的企业，而当今在我 们这个社会，市场上各种各样的鞋与其竞争， 如果我们不对市场进行细致的调研我们就无 法准确的对鞋类市场进行预测，不能对市场 预测我们就无法制定下一步的生产、营销计 划。不能对市场预测，亨达的产品就会和别 人的产品一样，无法体现差异化。或者不被 市场淘汰，但也不会称霸该行业。
六、金利来 (创建于1968年，香港上市公司）
七、七品芝麻 (创建于1997年，最具竞争力品牌，中国名鞋）
八、金猴(创建于1951年，国家大型工业企业） 九、意尔康 (创建于1992年，中国名鞋，最具潜力皮鞋品牌）
十、富贵鸟 (创建于1991年，中国十大皮鞋品牌）
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如何进行市场预测
一、对消费者进行调查 二、对国际流行趋势进行调查 三、对同行产品生产进行调查
学习总结
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
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STP 分析
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第一步，市场细分（Segmenting）
鞋 我国鞋类： 的 分为皮鞋、布鞋、胶鞋、 种 塑料鞋（化学鞋） 类
以穿用对象区分： 可分为男、女、童、婴儿鞋 和老年鞋
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第二步，确定目标市场（Targeting） 高、中档皮鞋
男鞋：商务鞋、休闲鞋 女鞋：高跟鞋、平底鞋 童鞋：功能鞋、概念鞋 婴儿鞋：外观鞋 老年鞋：功能鞋
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
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价格策略
一、搜集市场上销量排名前十的皮鞋企业的产品价格 二、调查消费者对高中档皮鞋的心理价格 三、根据调查收集的信息和自身的成本制定合适 价格
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渠道策略
一、 建立自己的品牌体验店
二、 发展自己的终端—百货大楼、商 业步行街等人流量大的场所避免
三、 发展网络渠道，建立企业 B2C营销模式
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2012中国十大品牌皮 鞋排名
一、奥康（创建于1988年，浙江著名皮鞋品牌，行业著名品牌） 二、红蜻蜓 (创建于1995年，行业影响力品牌之一，中国名鞋）
三、蜘蛛王 (创建于1995年，浙江名牌，皮鞋十大品牌） 四、康奈 (创建于1980年，最具竞争力品牌，中国名鞋）
五、百丽 (创建于1992年，皮鞋行业著名品牌，十大皮鞋品牌）
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第三步，定位（Positioning）
亨达产品品牌定位： 用爱心和善行打造中国民族皮鞋行 业第一品牌
爱满人间 善行天下
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产品（product）
4P （promotion）促销
价格（price）
渠道（place）
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产品策略
第一步：产品策划 第二步：寻找产品卖点 第三步：制造产品舆论 第四步：打造明星产品