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小企业管理试题

中小企业管理试题2010-04-04 09:24:42| 分类:MBA-->CEO阅读27 评论0 字号:大中小订阅一、解释名词(共15分,每小题3分)1.资产负债表2.市场细分3.营销组合4.商业包装5.企业计划二、判断题(共20分,每小题2分,正确打√,错误打×,并加以说明)1.很高的成就欲望基本上都表现为强烈的赚钱欲望。

2.小企业在刺激经济竞争方面发挥着重要作用。

3.企业退休领导人员个人的爱好和习惯很容易萌发再创办企业的意念。

4.成为特许经营者的一个好处是可以与特许授权人一起分享利润。

5.如果企业要生存,就不能过份地损害企业利益来满足家庭愿望。

6.投资商多数是产品导向型的。

7.个人电脑行业在其历史早期就实行了市场细分战略。

8.市场调研是一个需要较大花费而且非常复杂的过程,所以对小企业来讲是不可行的。

9.合伙人之间总是平均分享利润,平均承担损失的。

10.服装商店的地点选择比油漆商店的地点选择更为重要。

三、单项选择题(共20分,每小题1分)1.关于社会责任的观点,应当得到( )的认可和关注。

A.大企业 B.中型企业C.小企业 D.所有企业2.“顾客至上”对小企业产生影响最直接的方面是( )。

A.工人的报酬 B.产品安全C.环境污染 D.制造成本3.一份有意义的合同( )。

A.必须是书面形成的 B.必须是一种自愿协议C.是可实施的 D.可以是关于非法产品的4.设计型专利适用于( )。

A.产品的名称 B.产品的外形C.新的产品功能 D.注册的符号5.在美国,以资产为基础的贷款公司通常作为担保所使用最多的资产是( )。

A.土地和建筑物 B.应收账款和存贷C.设备和建筑物 D.存贷和设备6.打算创办企业的企业家必须把注意力放在( )上。

A.现金 B.利润C.市场份额 D.销售额7.一个企业的偿债能力( )。

A.常常用其流动资产与流动负债的比率来衡量B.以企业的寿命并不重要C.反映企业迅速销售其产品的能力D.是对自动筹资的衡量8.一个企业的净利润取决于( )。

A.销售额 B.经营费用C.税金 D. A、B、C全部9.给新企业提供可租赁场所和服务等便利条件的组织称为( )。

A.工业园 B. 社区发展中心C.购物中心 D.企业扶植机构10.王女士打算专为年轻职业妇女开办一家时尚服装商店,她知道其商店所需的装置摆设应当( )。

A.经济节俭 B. 精致文雅C.讲究实用 D.充满女性11.设立公司须经过( )的批准。

A.董事会 B.股东C.政府部门 D.公司领导12.个人独资企业的业主( )。

A.拥有企业 B.不承担风险C.是企业的员工 D.分享利润13.估算在确定的时期内的某一市场会有多少产品和服务能被购买是指( )。

A.市场预测 B.市场分析C.销售预测 D.销售分析14.除了( )以外,其余都是外部第二手数据资源。

A.期刊 B.政府出版物C.公司记录 D.贸易协会15.企业的营销组合由( )活动组成。

A.定价、促销和分销B.产品、定价和促销C.产品、促销和分销D.产品、定价、促销和分销16.为保持竞争优势应采取的正确策略是( )。

A.对环境变化做出反应,而不主动去应对B.即使环境发生变化,也不改变计划C.不对资源的管理进行协调D.集中关注那些有最大影响力的资源17.在企业计划中的财务计划部分,主要反映的是企业的财务报表,其中最重要的报表是( )。

A.盈亏临界分析 B.预计退货和折让C.工资费用报表 D.现金流量表18.某企业主对银行人员说:“我想让你见见我的小孩,他将帮我盘点存货”,此家族企业领导权继承阶段是属于( )。

A.接触期 B.介绍期C.任职高级职员期 D.继承适应期19.要将企业传递给子女的企业创立者,通常要考虑的是( )。

A.将孩子介绍给外界,如银行B.寻找企业内对儿女适合的职位C.安排从兼职工作向全日制工作过渡D.决定子女是否具有必要的气质和能力20.一位年轻大学毕业生投资办了一家企业,不久就倒闭了。

他认为他获得了很有价值的经验,并急于期待再开办一家企业,他最大的损失是( )。

A.资金损失B.心理的伤害C.在别人眼里的自尊伤害D.社会损失四、简答题(共20分,每小题4分)1.简述影响选择不同企业组织形式的关键因素。

2.简述三种典型的营销观念。

3.简述可导致市场细分消失的四种情况。

4.简述特许经营的主要优缺点。

5.简述是否是一项好的投资机会和理由。

五、论述题(10分)试述正式的市场营销计划的组成要素。

六、案例分析(15分)王强由于购买彩票中了200万元大奖,在研究了目前市场情况后,打算自己开办一家新企业,专门生产经营饲料产品。

根据所制订的计划,该项目需要总投资350万元,他计划自己投入150万元,其他200万元通过银行贷款或者通过再寻找一个伙伴来解决。

如果能再找到投资者加盟,他愿意放弃企业60%的股份,他的企业计划中预测,其公司未来总资产报酬率大约为18%,而要贷款的利率12%。

问题:1.如果不考虑所得税的影响,试比较两种筹资选择下王强的个人投资报酬率。

(5分) 2.如果王强失误,公司总资产的经营收益仅为5%,情况会如何?(5分)3.在选择筹资来源时,王强必须考虑些什么?(5分)答案及评分标准一、解释名词(共15分,每小题3分)1.资产负债表:指反映企业在某一时点所拥有的资产、负债及所有者权益,即财务状况的财务报表。

2.市场细分:指将整个产品或服务市场根据相似需求分成不同组群,每个组群都对应于一种市场竞争战略。

3.营销组合:指市场营销战略的产品、促销、分销和定价决策四个方面的结合。

4.商业包装:是一种有价值的无形资产,包括独特的企业运营形象的各种要素,但不为商标、专利或版权所保护。

5.企业计划:是创办一个新企业的构想,实现企业目标的书面文件。

二、判断题(共20分,每小题2分,正确打√,错误的打×。

并加以说明)1.×不完全表现为赚钱欲望。

2.√3.√4.×要支付特许经营费。

5.√6.×投资商多是市场导向型的。

7.×早期的电脑制造商主要面向公司,几乎不存在市场细分。

8.×对小企业依然是可行的。

9.×是按协议比例分享利润,承担损失的。

10.√三、单项选择题(共20分,每小题1分)1.D 2.B 3.B 4.B 5.B6.B 7.A 8.D 9.D 10.B11.C 12.A 13.C 14.C 15.D16.D 17.D 18.B 19.D 20.A四. 简答题(共20分,每小题4分)(若只答要点,请酌情扣分)1.在小企业中利润与社会责任的关系是:(1)许多社会责任活动与企业的利润目标,特别是长期利润目标是一致的。

(2)利润是一个限制性因素,一个企业如果没有利润的话就不能生存。

(3)一些社会公益活动是需要昂贵代价的,比如消除工厂污染。

(4)通过履行社会义务,企业可获得良好的信誉,进而吸引更多顾客。

(5)如果忽视社会责任,便可能造成企业失去顾客,并受制于法规。

2.三种类型的营销观念是:(1)产品导向观,认为生产是业务活动中最重要的,将主要精力放在以最有效的方式生产产品上。

(2)销售导向观,认为企业注重生产效率和顾客偏好要有利于销售增长。

(3)顾客导向观,认为企业要做的每一件事包括生产和销售都取决于顾客的需求,顾客是第一位的。

3.有效的合同必须达到的要求:(1)自愿协议。

双方必须自愿接受合同条款。

(2)合同各方有资格。

应避免与未到法定年龄、精神不清、醉酒不醒和其它不能理解交易性质的人签订合同。

(3)合法行为。

协议的目标不能与公共政策相冲突。

(4)有价值的标的。

合同各方必须交易有价值的物品。

(5)合同内容形式的约束。

合同可能是书面的或是口头的。

4.特许经营的主要优缺点包括:(1)主要优点:A.具有较高的成功率。

有关统计资料显示,特许经营企业比其它企业的成功率高。

B.正式的培训。

每个特许经营企业都要接受授权机构的业务培训。

C.资金的帮助。

如果特许经营组织认为申请者合格,能成功经营,就会给予资金方面的帮助。

D.经营方面的受益。

许多特许经营的产品和服务具有较高的知名度,通过特许经营协议,特许经营者即可获得这些商标和品牌。

另外,特许经营者还可以得到授权企业完善的营销和管理方法。

(2)主要缺点:支付较高特许经营费用,企业增长受限制,独立性的丧失。

5.确定一项投资机会是否好的理由包括:(1)时机非常好。

产品必须有清楚、明确的市场需求。

(2)企业有取得持久、稳定竞争优势的能力。

(3)有明显的盈利和增长潜力,要有较高的销售利润率和投资回报率。

(4)在企业家与机会之间能相互适应。

也就是说,机会必须是被有相应的技能和经验的人抓住并利用。

(5)没有致命的缺陷存在。

也就是说,内外环境都有利于企业的发展。

五、论述题(10分)试述正式的市场营销计划的组成要素。

(本答案仅供参考,考生要在此基础上展开详细论述,否则酌情扣分)营销计划是企业计划的重要组成部分。

其中标明谁是企业的主要客户和企业所面临的竞争,概括说明企业的营销战略和竞争优势。

具体包括:分析目标市场,简介目标客户,说明吸引客户的方法,销售方法,销售机构的类型,分销渠道、促销和广告的类型,以及信用和定价的政策等。

1.市场分析:运用市场调研的信息,描述目标市场的客户概况;新产品或服务对顾客的好处;多个目标市场及与之相对应的顾客情况;不同的市场营销策略;实际市场销售预测,预测方法及其可能性。

2.竞争分析:认真研究竞争对手。

概要了解竞争对手,竞争对手的长处与短处。

竞争对手即将上市或投产的相关产品情况。

3.营销策略(营销组合):产品或服务计划:产品名称、法律保护、产品包装、顾客服务、产品战略的选择。

促销计划:是指告知、劝导、提醒顾客了解并购买或使用本企业产品或服务。

常用的促销方法有两种。

(1)人员促销:销售人员人数、销售人员的付酬方式。

促销培训。

(2)广告促销:广告媒体的选择。

广告策划。

广告代理。

分销计划:产品的物理移动以及指导和支持这种移动的终结关系的建立。

分销渠道的选择;分销渠道的建立;分销系统的组成。

定价计划:生产成本和营销费用计划,盈亏平衡计算。

特殊的定价策略:加成定价、渗透定价、随从定价等。

信用管理。

六、案例分折(15分3参考答案:1.(5分)所有者权益报酬率=净收益/所有者投资额如果是吸收权益投资,其所得报酬率是:350万×18%/350万=18%其所得是:150万×18%=27万如果是举债,其所得报酬率是:[(350万×18%)—(200万×12%)]/150万=26%其所得是:150万×26%=39万2.(5分)如果是吸收权益投资,其所得报酬率是:350万×5%/350万=5%其所得是:150万×5%=7.5万如果是举债,其所得报酬率是:[(350万×5%)—(200万×12%)]/150万=—4.3%其所得是:150万×(—4.3%)=一6.45万3.(5分)他首先应当将预期资产报酬率与贷款利率进行比较。

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