以发布新闻的姿态 传递某种信息
设置悬念引起诉求 对象的好奇心
以直白的方式 表达核心内容
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抓住眼球 引起兴趣
悬念式
故事式
情感式
恐吓式
促销式
恐吓式
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软文正文怎么写？
软文正文 ——和消费者拉近关系
正文就是对产品信息完整的包装和深度诉 求，或者是对产品相关事件的引导，使之成为 有用、有效、合理的、正确的信息。
绕着一个主题展开，结合当前的社会热点，促发新闻
事件，引起广泛传播。
品牌建设（强化） 软文的基础是文字，文字是文化传承的最佳载体。在
品牌建设中，企业文化是相比VI更具生命力的组成因
素，企业文化通过软文营销来传播是品牌建设最佳的
载体。
软文营销的预算 软文营销策划与其它所有市场营销策划一样，必须要
软文营销的历史和发展趋势
› 未来软文的发展方向——“潜藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每个环节。 › 类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销 › 生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中走
进软文的温柔陷井。
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软文营销的六要素
广告
眼软
软文营销
耳软
六要素
脑软
嘴软
心软
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运用各大搜索引擎的搜索风 云榜关注网络事件
客户关心的就是我们的目标
要抓住客户的心理，针对客户关心的问 题做标题，比如卖化妆品的软文，针对 的是爱美的女性，这时就一定要抓住她 们的心理，标题可以是：
哪一类女人最易变成黄 脸婆?
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标题常用的撰写方法：
1 新闻式标题
2 悬念式标题
3 叙事式标题
2、相对于硬广告而言，成本低，传播广。
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软文营销的历史和发展趋势
中国古代历史上的“软文”
清明
清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。
唐代 杜牧
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软文营销的历史和发展趋势
中国医药保健品行业
娱乐圈
创造了脑白金神话
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梳理一下软文营销六要素：
广告：本质是广告 眼软——会看 心软——会留 脑软——会记 嘴软——会说 耳软——会听
六要素环环相扣，紧密结合
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软文营销策划与写作
1.什么是软文营销策划？ 2.软文营销策划做什么？ 3.在营销体系中的位置 4.软文怎么写？（选题、标题、内容）
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软文营销的作用
引起关注，具有很强的广告效应（直接效果）
传播价值观、公司文化，树立企业形象（直接效果）
带上自己网站的链接增加有效外链
潜在受众流量的导入
口碑效应
软文能引导流行，能带来群体效应
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软文营销的特点
1、相对于硬广告而言，在于一个“软”，藏而不露， 追求的是一种润物细无声的传播效果。
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软文怎么写
写软文之前 做什么？
调研
文文字字内内容容
准备落笔
确立软文落脚点 构思
确立软文主题 设计软文的整体结构
调研掌握真实情 况
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标题怎么写？
拟一个好标题 向你的目标消费者
“ 大声”打招呼
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标题
注意网上 流行什么
抓住 客户心理
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概念性 定义
“软文营销策划”，是软文营销的
第一个阶段，是指企业的市场营销人员根 据企业的产品或服务特征，结合企业经
营管理过程中的各个阶段的具体情况，以及
当前及未来一段时间的市场需求变化趋 势而制定的软文营销计划。
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软文营销策划做什么
制定一定时期内的软文整体营销战略 系统性的软文营销战略要研究媒体运作规律，紧紧围
软文的核心内容——一个核心的卖点
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1 制造需求
两个基本点 2 引导消费
感受
体验 一个中心 软文写作
三方面内容
1 诉求重点 2 深入分析 3 让潜在消费者行动起 来
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怎么来体现这些内容呢？
1
2
一问一答
提出一个问题 然后你给予解答
在解答的同时不 知不觉提到你的 产品。
软文及软文营销策划
河南新华电脑学院
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目录
1 软文及软文营销
a
2 软文营销策划与写作
3 软文营销策划注意事项及效果评估 4
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软文及软文营销
1.什么是软文？ 2.什么是软文营销？ 3.软文营销的历史和发展趋势 4.软文营销的六要素
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概念性 定义
“软文”，是指通过特定的
要素一、
软文的本质是
广告
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要素二、
软文的宗旨：
制造信任 使受众 心软
心软 留在心里，留住人心，攻心为上
心软 就是让客户心动 心动了才会有行动
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要素三、
关键要求是把产品卖点、买点说得明白 透彻
----使受众“脑软”
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要素四、
伪装形式是——
新闻资讯、评论、故事或包含文字 元素的游戏
考虑投入与产出比例。有限的资源要合理使用不能眉
毛胡子一把抓（结构、费用预算）
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在营销体系中的位置
软文营销策划是软文营销体系中至关重要的一环。 它与所有的策划一样，是一项考验创意能力的工作， 它统领着软文营销的全局，居于中枢地位，一个没有 经过策划的软文营销活动是不成熟的。软文营销策划 具有至关重要的作用，随机产生的软文推广需求和随 意的渠道发布只是劳民伤财。
假引名言
在说明一个问 题的时候把几 句话引号引起 来，然后说这 句话是某某人 或者某某网站 说的。
3
情感动人
软文的情感表 达由于信息传 达量大、针对 性强，当然更 可以 叫人 心灵相通
----使受众“眼软” 眼光驻留了，往下看了，记在脑海中， 大脑中有印象，就会留在心里。
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要素五、
重要特性是——口碑传播性
--——使受众“耳软”（听）
要学会倾听 及时有效筛选有效信息
朋友介绍的， 更愿意倾听
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要素六、
着力点是兴趣和利益 -----使受众“嘴软
用嘴传递信息
概念诉求、以摆事实讲道理的方式
使消费者走进企业设定的“思维圈，以强有
力的针对性心理攻击，迅速实现品牌认 同及产品销售的 公司名称
软文的本质：
软文的本质是 广告
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软文营销：
——是个人和群体通过撰写、发布软文，实现动机，
达成交换或交易的目的的营销方式 。