细分市场特征 ——以30～50岁为核心的中产家庭
30～50岁之间为主要的高收入群体，占高收入人群68%， 在如今的中国高收入也意味着忙碌的工作和高压的生活 状态 ★中国大城市的亚健康发生率高达7成 ★主要是中年群体约占48%～50%，近年向青 年群体扩散的趋势，高级知识分子、企业管理者、科技 人员等城市白领、金领发生率可达70% 很多的商务人士和经常出差的人，很少的时间和家人待 在一起 ★这些家庭的主要收入者希望能为家人（妻子 或丈夫）和孩子提供良好的生活方式 ★在有限和家人待在一起的时间里，希望享受 家庭温馨的生活氛围及休闲舒适的生活方式
•度假列入以旅游为中心的北部组团； •按功能定位为：集卫星发射、航天科普、 度假旅游于一体的现代化航天城。
【项目分析——政府愿景】
政府愿景：着力打造休闲旅游第三极 形成"金三角"
即是在业已形成的旅游、三亚旅游链条的两极上，再打造度假这一极，形成分工各异、功能互补的休
闲旅游产业“金三角”。 度假要通过5年—10年的时间，打造休闲旅游第三极，借助浓厚的文化底蕴和丰富的旅游资源，以文 化引领旅游，进行高品质定位、高起点规划、高标准建设、高门槛招商、高质量服务，按照国际旅游岛 建设的要求发展旅游产业，打造旅游精品，让游客在度假有区别于其他两极的高品位特殊感受。
【项目分析——周边度假产业带】
度假旅游产业将凭借原生态资源以及多点联动的后发优势， 进入快速发展轨道，将在休闲高端旅游市场占领制高点。
1.铺前区域 2.五龙湾旅游区
白坪坡
3.3.七洲洋旅游区
鹿马岭 铜鼓岭
4.铜鼓岭旅游区
淇水湾 东郊椰林
5.东郊椰林旅游区
6.清澜高隆湾区域
冯家湾
7.冯家湾旅游区
【客体分析——度假趋势】 侯鸟度假需求的崛起
知富精英阶层
很多家庭的主要收入者由于工作的原因，很少有时间和 家人待在一起，忙碌的工作、较高的收入，具有强烈的 家庭责任需求，会形成上下不同年龄层的消费圈： ★家庭消费：孩子、妻子/丈夫； ★为父母消费（更多的老年人愿意到相互照顾 自我生活的社区）； ★很多灵活时间的自由职业者，追求轻松的生 活环境； ★人们的健康意识逐步加强； ★更多的女性有了自己的职业（传统的家庭妇 女的角色发生变化），对于奢侈健康美容美体的产品需 求强烈； ★忙碌和处于高压工作状态下的商务人士，商 务社交/与朋友的休闲活动 ★大量有着逃离都市生活方式的追求自然健康 的旅游者
【项目分析——交通发展】
交通发展：度假区位优越，紧邻旅游美兰机场，处在东部海岸
线的龙头位置，海文高速、东环铁路及“两桥一路”工程，将度假的滨 海资源整合推出，打破度假发展瓶颈。
铺前跨海大桥 滨 海 旅 游 快 速 干 线
两桥一路：由清澜大桥、铺前大桥、滨海快速干 道构成。“两桥一路”工程是度假市投资最大的 重点工程，也是休闲省十大重点基础设施建设项 目之一。对度假而言，“两桥一路”是打通全岛 交通大动脉，全线贯穿东部旅游的生命线 。 东环城际铁路是休闲省历史上投资最大的基础建 设项目，为休闲“一号工程”，铁路北起旅游然 后沿着休闲东海岸直达三亚，全长302公里。度 假作为东环铁路第一个经过的市县，只需要20分 钟即可抵达旅游，度假到博鳌和三亚只需要30分 钟和80分钟左右。
房地产项目整体策划推广方案
【项目分析——城市定位】
城市定位：休闲国际旅游岛建设发展规划明确指出--度假市将逐步
建设成为集卫星发射、航天科普、度假旅游于一体的现代化航天城。
度假旅游 卫星发射
航天科普
北部组团：以旅游为中心，包括度假、定安、 澄迈、重点发展文化娱乐、会议会展、商业 餐饮、高尔夫休闲、金融保险、教育培训、 房地产等现代服务业、汽车制造、生物制药、 食品加工、高新技术等产业
私人俱乐 部 心理咨询 博客秀
高尔夫
户外运动
商界精英的休闲方式
看电影 艺术收藏 品
读书藏书 国际旅行
时尚派对
为自己购买一个即可休闲放松又可以实现社交功能的 “私人会馆”
以30～50岁 为核心的中产家庭
都市的生活方式 工作繁忙，与家人相 处时间少
50岁以上退休 养老群体
都市的生活方式 子女忙碌，需要圈子 城市环境污染
美兰机场 海 文 高 速
东 环 城 际 铁 路
项目
清澜跨海大桥
【项目分析——航天城建设】
航天城建设：度假卫星发射中心将成为我国第四个卫星发射中
心，是中国唯一的滨海航天发射基地，也是国内第一个设有游客参观通 道的航天发射基地，极大的提升了度假旅游价值及城市知名度。
休闲度假卫星发射基地占地约20平方公里，将包括一个火 箭装配厂、一个指挥中心和一个“太空主题科学公园”。依托 航天发射基地，紧邻航天发射场区域，打造一个“中国唯一、 国际一流”、“充满航天科技文化和海岛特色”的主题公园， 一期近6000亩，为亚洲最大的航天主题公园，据规划设计分析， 航天主题天主题公园预计2013年底实现开园。
缺乏锻炼
环境污染
工作压力
为家人购买第二居所，在学校放假期间、周末或者其他休闲 时间与家人来此度假
为父母购买具有极好健康休闲生活氛围的养老居所 中国商务旅行市场2015年 或超越美国成世界第一
细分市场特征 ——50岁以上退休养老型置业
中国进入老龄化社会预计到“十二五”期末65岁 以上空巢老人将超过5100万。随着财富的积累， 中国新的老龄化的趋势是出现一部分富裕的空巢老 人，他们“人老心不老”。 ★身体健康是最大的希望，能够获得健 康的环境、护理、膳食、运动等； ★身心上不想孤独，希望能够与子女、 朋友、邻里共享生命的时光
为自己购买环境优越、服务全面、人文丰富的社 区及兴趣广泛的圈子，享受晚年生活
细分市场特征 ——知富精英阶层
中国经济的发展带来了大量的“知富精英”的 崛起，他们大多是，企业主、高级职业经理人、 知名艺术家、知名学者、中高级公务员等，事 业是其人生中的NO.1，因此休闲也是工作和社 会交往的一种桥梁。 ★需求可用于社交的私密空间 ★兴趣和爱好是圈子共同的语言 ★需求健康的生活方式和被圈子认可 的休闲方式