这组数据基本反映了各大品牌在保定市青年 饮料消费者心目中的地位，也是全国青年饮料消 费市场的一个缩影，并没有哪个品牌在自己的领 域内处于垄断地位，市场是一种群雄并起的现状， 这为新的饮料产品的进入提供了机遇，也说明各 大品牌都不能掉以轻心，品牌间的竞争及激烈又 十分复杂。
2.分析消费者
2.1 消费水平分析 调查数据显示：近85%的青年月生活费水平
4.调研方式与对象 本次调研采取随机调研方式，主要针对保定市青年饮料消费者。
5.抽样方案 本次调研采取随机调研方式，共回收有效问卷30份。
二·调查情况 外部环境分析
从行业竞争格局来看，我国饮料行业 是一个有一定集中度的竞争型的市场结 构，在缺乏自主创新能力、强势品牌较 少的前提下，我国饮料的成本优势正逐 步丧失，另外，国外品牌已先后进入我 国市场，并占据了相当大的市场份额。 但是我国的饮料却还没有一家走出去。
饮茶市场销售量及销售额之 占有率分别为45.9%及47.2%， 居市场第一位；而果汁饮品 于稀释果汁市场销售额之占 有率分别为23.4%及22.7%， 居市场第二位。康师傅茶饮 坚持诚信，务实，创新的经 营理念，向市场进军。
1.6.其他
其他例如统一鲜橙多。 统一鲜橙多是最早开启中国 果汁市场的领军品牌之一， 多年来，其产品始终保证取 自第一道优橙原汁，深受一 代又一代年轻人的青睐，统 一鲜橙多采用PET塑料瓶及 TP利乐包各式不同包装，能 满足各种不同情境所需，统 一鲜橙多自上市以来已深入 到所有人的生活之中，产品 已涵盖到全国各地。
2.3类型分析
图中数据清晰地描述 了青年消费者对各种 类型的饮料及不同性 别的青年消费者对不 同种类型的饮料的喜 好，我们可以清楚的 看到，果汁饮料、奶 饮料和茶饮料受到消 费者的广泛喜爱
2.5价格分析
大多数青年消费者消 费者选择了2-3元为能 够接受的价格区间， 这说明市场上现存的 饮料的主流价格已经 在消费者心中有了很 深的印记，
在500元以上，同时又有超过43%的青年月生活 费在1000元以上，说明青年总体生活和消费水平 良好，且青年除了在生活必需品消费以外，在其 他方面的消费也很活跃，这也为青年饮料消费市 场的繁荣提供了必要的基础条件。
2.2饮用频率分析
由图可看出青年消费者饮用频率基本在3-5天。
2.4包装分析
图中的数据显示，由 于方便、安全等原因， 多数青年消费者消费 者选择了瓶装的饮料， 这与我们了解到的常 识也是相符合的，但 纸质的和易拉罐的包 装同样受到一部分青 年消费者消费者的青 睐
关于保定市青年饮料市场的调研报告
学校：河北软件职业技术学院 系别：经济管理系 班级：2011级税务 调研人员：郝美娟 杨满 侯楠 张侨娟 胡康 指导老师：李世杰 报告日期：2012年10月20日
• 导语 • 调查情况
• 环境分析 • 竞争者分析
消费者分析
消费水平分析 饮用频率分析 类型分析 包装分析 价格分析 渠道分析 选择的原因 宣传方式
随着我国经济的发展和居民生活质 量水平的提高，我国的饮料年产量已超 过20%的年均增长率递增。在产量增长 的同时品种也日趋多样化，我国饮料已 由单一的汽水发展成为包括茶饮料、碳 酸饮料、乳饮料、功能饮料、水果饮料 等多种。
1.竞争者分析
1.1.可口可乐 可口可乐凭借其品牌优势和独特的口味及与众
不同的营销战略可口可乐在中国市场迅速实现了 布局，并夺取53%的国内碳酸饮料市场。主要面 向在校学生和教师提供学习，生活等方面的饮料 和食品服务，在大学生群体中具有很强的品牌忠 诚度。
2009年，娃哈哈营养快线销售额 近120亿人民币，一度占有该品类 70%的市场份额，赶超“中国第一罐” 王老吉，成为销量最大的饮料单品之 一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿 的销售额中，营养快线占据了1/4之多。 其时尚出跳的包装，清新滑爽的口感， 丰富全面的营养，无一不契合了都市 人的现代生活节奏，故其上市伊始就 赢得了消费者的喜爱，购物的理想选 择。
潜在市场分析
• 结论及建议 • 附录 （调查问卷）
目录
一·导语
1.调研时间 2012年10月20日-10月22日
2.调研人群 经常购买饮料的青年男女(年龄在18~22之间）。
3.调研目的 通过对超市饮料专柜人员及青年顾客的调查，从产品特点定位，价格 水平，购买渠道，关注点，销售量等方面入手，分析青年饮料消费状 况。
3.2.尝试新饮料的因素
与消费者选择饮料的因素有很多相似之处， 口味成为消费者尝试新饮料产品的首要因素，但 是广告宣传和低价位也对消费者选择新产品起到 了一定作用，造型独特和独特功能也是值得考虑 的影响因素。
3.潜在市场分析
3.1.消费者是否会尝试新产品
ห้องสมุดไป่ตู้
1.2.百事可乐
1981年，百事可乐与中国政 府签约并在深圳兴建百事可乐灌 装厂，成为首批进入中国的美国 商业合作伙伴之一。时至今日， 百事已在全国各地先后建立了40 多家合资或独资的企业，总投资 超过10亿美元，直接员工近10,000 人，提供间接就业机会达 150,000 个。
1.3.娃哈哈
2.6渠道分析
很明显，超市和便 利店是消费者购买饮 料的主要场所，而在 其他购买饮料的消费 者数量相对较少，这 可能主要是其他地点 局限性导致的，这同 时也说明超市和便利 店是企业主要的的分 销渠道。
2.7选择的原因
大多数人重视口感， 但是质量和 品牌也是 必不可少的。
2.8宣传方式
电视作为主要的传播 媒体担负起消费者心里近 60%的广告宣传份额，网 络广告、报纸和杂志以及 海报则显得相对弱势，这 说明饮料在消费者中的口 碑对饮料销售的影响显得 尤为重要，同时说明还有 其他宣传途径有待饮料企 业的发掘和拓展。
1. 4.美汁源
在中国销售的美汁源就更加适合青年消费者的 口味，与其他地区出售的美汁源饮料相比较就是 不一样的产品了。比如在美国市场，消费者比较 喜欢纯果汁饮料，可口可乐公司推出了含100%橙 汁的纯饮料，结合该品牌其他口感相对清爽的其 他产品，抢占市场，不过名称都叫“美汁源”。
1.5.康师傅 康师傅茶饮品于中国即