步步高vivo智能手机讲解方案
vivo品牌卖点:(1)核心卖点:VIVO品牌、时尚外观(时尚、炫彩、精致、潮流)、便捷的易用性、完美音质;(2)附加卖点:安卓系统的开放性、软件应用、互联网应用(针对顾客侧重讲)。
(3)讲解顺序:针对追求智能及科技感的年轻顾客群(学生、年轻人、白领),强调的顺序是时尚品牌、外观、易用性、音质、安卓系统的开放性、软件应用、互联网应用。
针对追求品牌档次的商务男性及跟风的中年女性顾客群讲解顺序为:品牌、外观、易用性操作、生活软件应用等。
(注意结合FABE特优利证法进行讲解)(4)主要目标顾客:我们的目标顾客:追求时尚、潮流、个性的年轻顾客为主,追求品牌档次的中年顾客为辅。
VIVO的主要优势在于更时尚、潮流、个性的品牌形象及音质专业性。
讲解方案及话术
一、Vivo介绍
先生/小姐:欢迎体验最薄最炫的VIVO智能机!
vivo是我们步步高旗下国际注册的专业智能机品牌,定位为都市年轻人高科技智能手机产品。
vivo专为热爱生活,追求真我,渴望认同的群体打造,拥有精致、个性、潮流的外观;专业级的音质享受;
令人惊喜、充满乐趣、易用的用户体验;以及超越期望的、创新的、主流应用的优化和整合的智能手机,帮助您实现更好的自己。
VIVO智能机UI设计融入了苹果的设计风格,时尚、炫目;它采用最新的安卓2.3操作系统,支持多任务后台运行,所有软件都可以免费使用;界面设计融合了苹果最经典的易用体验,操作起来更加方便快捷。
二、外观介绍
VIVO智能机采用了超薄的设计,机身非常的薄:(S1厚度仅9.9毫米,Y1仅10毫米),比市面上一般手机更加轻薄时尚,握感绝佳。
机身的透明注塑PC材质(金属材质),使手机的质感更加,也更耐用。
酷炫的色彩,体现潮流与时尚!
S1正面的纯平镜面设计,配合上四周一体成型工艺的金属材质,使手机更显档次,凸显您的气质。
后盖的PC 材质通过珠光打磨工艺,光泽度更好,手感更佳。
搭配时尚可爱的粉色(经典沉稳的灰色),让手机更具个性。
三、便捷的操作易用性
1、HUB&store系统
细心的您,在滑动屏幕的时候肯定就已经发现在桌面上有很多的“汇”,知道这些汇是什么吗?
这些汇是我们vivo智能专门为消费者开发的一个应用软件系统HUB&store,
它整合了多方资源,将下载、使用、归类集合为一站式服务,让您的使用更加方便快捷。
第一,HUB&store里面推荐的都是现在下载率最高的热门应用,并且随时可以更新,保证您在智能机应用软件的使用上一直走在潮流的前端,和朋友们分享更多的快乐。
您看,我们这个游戏汇里面,都是一些评价很高很好玩的游戏,并且能和您的手机完美匹配,不会出现不适配的问题,使您轻松玩转各种热门游戏。
第二,HUB&store里面应用分类明确,可一键下载安装,更加方便快捷。
第三,在它桌面上就有很明确分类管理标识,节约您查找应用软件的时间,使用起来非常方便。
2、自由无界的桌面设计
市面上一般手机的桌面只有5个或者7个桌面,而我们VIVO因为采用了自由无界桌面设计,所以它可以根据您的使用习惯来自定义桌面的数量,随心所欲的摆放您的桌面图标和小插件。
举个例子:如果您想把一些同类型的程序归类在一起方便查找管理的话,我们VIVO可以轻松地实现这一点。
您看,您可以把两个程序图标拖到一起,这样就自动生成了一个文件夹,您还可以把更多的程序图标放在这个文件夹里面,是不是很方便呢?
3、便捷的软件卸载
智能手机还有一个乐趣就是能自己安装丰富的软件,但是软件太多或者不用的时候呢,就需要卸载。
一般的安卓手机卸载软件程序非常地繁琐,有时候还会漏掉一些要卸载的程序。
我们的VIVO因为有了自由无界桌面设计,卸载程序非常方便,更省去了您过多的烦恼。
四、完美音质介绍
1、终端操作步骤
当顾客走到柜台时,我们要拿出耳机为顾客带上,然后打开音乐播放器,播放《船歌》,并为顾客讲解《船歌》。
话术:您听,流水声中夹杂着鸟鸣声,非常的空灵清澈。
是不是让您有一种早晨站在河边的感觉呢?水声之后,我们从自然场景切换到了人文场景,低沉厚重的鼓声配合昂扬清远的笛音一同响起,但是您会明显的发现,鼓声浑厚并且很贴近您,您的身体都随之震颤,而笛声让您感觉在很远的地方,想抓但是有不知道在什么地方,这就是声音的层次感,高中低音即在一起又很分明。
是不是让您有一种身临其境的感觉呢?
2、完美音质的支撑点:
a、SRS音效处理技术
话术:SRS音效处理技术能够根据您个人喜好采用不同的音质呈现模式,如爵士、摇滚或者嘻哈。
同时SRS 是从三维立体声场提取了最好的音乐表现效果,现场感非常强,让您用耳朵看现场演唱会。
b、BBE音质还原技术
话术:BBE音质还原技术是目前行业内音质还原效果最好、最专业的一项技术,它从源头上对音质进行还原,从而使被压缩的音质呈现出原汁原味,最真实的展现被压缩的音质。
一般MP3的频段为14-20k,CD的频段为22k,而MP3经过BBE音质还原,能达到24K的频段,高于CD的频段。
让聆听音乐的人能够感受声音中最细腻的感情和细节,体验音乐带来的丰富联想。
c、VRS音频处理技术(vivo独有,国家专利)
话术:VRS音频处理技术是vivo团队独立研发的,解决安卓手机不能采样48kHz及以上频率音乐问题的国家专利技术。
采用了VRS技术的vivo智能手机,能完美的播放48k频率即高保真的音乐,而一般智能手机只能将音乐频率损失之后才能播放。
使用vivo智能机手机,你才能真正听到效果最好的高保真音乐,带来最完美的享受。
d、Max-V音量增强技术
话术:Max-V是将手机的音量最大幅度的提升,比普通手机的音量会大50%左右,但是它同时确保了扬声器不会损害音质和出现破音杂音。
e、APE和FLAC双无损压缩格式播放
话术:MP3和wma这些格式都是有损压缩格式,就是说歌曲在压缩的时候会有较大的损失。
APE和FLAC是一种无损压缩的音乐格式,就是歌曲在压缩时基本没有损失,比MP3格式更原汁原味。
五、超强电源系统
现在在市面上一般的安卓智能机在待机时间上都是一个很大的问题,而我们的VIVO从三大方面去解决了这个问题。
第一,我们采用的是进口电芯的电池,寿命长,安全耐用。
第二,VIVO的屏幕亮度可以随外界光线而调节,这样既护眼又省电。
第三,VIVO采用安卓2.3的操作系统,有更强的电源管理能力。
结合这三大方面的优势,相信VIVO的待机时间将不会成为您的困惑。
六、品质
1、屏幕品质:材质更坚固耐用,显示效果的最好,画面非常逼真,视频流畅度高;比一般屏幕可视角度更
广,并且在阳光下依然可以清晰可见。
比一般手机的屏幕要更省电,待机时将更长;
2、外观品质:采用透明注塑的PC材质和全光喷油工艺,手感细腻舒适,耐磨耐脏,使用再久都恒久如新。
高级名车烤漆:耐磨耐刮,不易氧化不易掉漆。
S1采用一体成型工艺的金属材质,使手机更显档次,凸显您的气质。
后盖的PC材质通过珠光打磨工艺,光泽度更好,手感更佳。
3、售后服务:VIVO智能手机在全国有340多家专业客服中心,实行的是质量问题七天包退、30天包换、
一年包修、终生服务的售后服务政策,让您有保障。
您可以在手机“浏览器”查到我们全国每个省、市的客服中心的地址和电话(示范)。
同时VIVO人性化的电子保卡功能,就算保卡遗失也可以凭此功能享受正常的售后服务!
七、其它附加卖点(促进成交,根据顾客需求介绍)
1、短信加密:
2、节省流量的安全助手:
3、wifi无线升级功能
4、多款主题任您下载
5、GPS导航,
6、美食
大众点评软件;7、互联网应用:微博、微信,QQ、飞信、在线音乐软件、个人热点
广西省VIVO步步高手机终端营销部
2012年5月。