• 技术领先
2.2 罗格朗并购TCL案例 TCL罗格朗：原TCL国际 电工惠州/呼和浩特 TCL-楼宇科技惠州
• TCL楼宇科技成立于1994年。 • 至2004年底，TCL国际电工和TCL 楼宇科技的总营业额约为6亿元左 右。 • Legrand收购TCL低压电器主要有 两个原因：一是TCL品牌的高质量， 品牌的高质量，
– 目前市场上的开关插座累产品
系列就有：美奴、美爵、美点、 美仑山
2.2罗格朗并购TCL案例： TCL罗格朗产品的口碑
• 用户评价：tcl开关插座不错的，大品牌还是 值得肯定的，新出的美仑系列是比较实惠的， 质量不错，开关都是16A大电流的。 • 用户评价： 由于我非常喜欢罗格朗的手感， 但是价钱真的有点小贵，又想想大钱都花了 小钱也节省不了多少……。 • 用户评价：装修前，去看看北环路口的祁连 “悦城”的精装商品房，全用的罗格朗开关、 插座，效果怎样看了就知道了，800多套哦！ • 罗格朗销售部门：秉承原材料的原装进口， 同时较国家几倍标准的苛刻检验造就了消费 者良好的口碑，我们的消费者中有很多是使 用过TCL-罗格朗开关的二次消费者。 • 罗格朗宣传语：地中海旖旎的风光，赋予了 罗格朗与生俱来的艺术气质，将原汁原味的 法兰西浪漫带到你的眼前
2.2 罗格朗并购TCL案例： Legrand在中国（2005年以前）
• 国际专业生产开关面板的厂商，在低压电器领 域市场占有率约为6%，营业额超过32亿欧元。 • 1990年，罗格朗进入中国。进入中国十多年 后，积累了丰富的经验，但由于产品定位和企 业发展战略不是很明晰，产品虽然有多种系列， 但没有形成相互推动的合理。 • 2005年由于其组织架构的调整，造成人员大 量流失，对其销售渠道影响很大，总之， 2005年罗格朗在中国市场经营不是很理想， 上海南京西路699号 仅有3000万左右，与其开关面板厂商的地位 东方众鑫大厦30层 远远不相配。
• 合并过后，实行多品牌策略 合并过后，
2.2 罗格朗并购TCL案例： TCL电工基本概况 ——TCL国际电工，TCL低压电器
• TCL国际电工（惠州）成立于1993年。 • 鞋品牌知名度，美誉度以及规范化管理等 忧思，迅速赶超松本，奇胜，经过十余年 的发展，已经稳居中高档市场第一品牌。 • 1997年公司完成股份制改制，更名为TCL 国际电工（惠州）有限公司，包括TCL国 际电工（惠州）和TCL国际电工（呼和浩 特）两家子公司。到2004年底，TCL国际 电工已经成为国内开关插座电工行业的领 头羊，开关插座的国内市场占有率为10%。 • 2004年低压电器/国际电工部分已经成为 TCL集团四大支柱产业之一。
1.2 罗格朗（中国）部分品牌及其产品
--资料来源:罗格朗中国各官方网站
1.3 罗格朗（美国）部分品牌及其产品
--资料来源:罗格朗美国官方网站
1.4 罗格朗（英国）部分品牌及其产品
--资料来源:罗格朗英国官方网站
1.5 罗格朗历史
早期legrand的法国工厂
• 罗格朗的历史要追溯到 罗格朗的历史要追溯到1860年， 年 Barjaud de Lafont 先生在法国小城 利摩日创办了一家陶瓷工坊。 利摩日创办了一家陶瓷工坊。 • 1904年，Federic Legrand 先生接管 年 以后，公司正式以其名字命名， 以后，公司正式以其名字命名，同时 他决定开始生产开关。但在5年后 年后， 他决定开始生产开关。但在 年后， 一场大火焚毁了罗格朗工厂，此后， 一场大火焚毁了罗格朗工厂，此后， 公司决定专业生产电气电工产品。 公司决定专业生产电气电工产品。 • 从1964年开始，罗格朗就永远没有停 年开始， 年开始 下在法国以及全球扩张的脚步。 下在法国以及全球扩张的脚步。 • 2009年，罗格朗的产品销往全球180 年 罗格朗的产品销往全球 个国家，可以提供给客户80条产品线 条产品线， 个国家，可以提供给客户 条产品线， 30个商业品牌的 万种产品产品，如 个商业品牌的15万种产品产品， 个商业品牌的 万种产品产品 Pass&Seymour, Wiremold, Vantage, Bticino 等。
2.4 罗格朗在中国的其它案例： 卡博菲桥架-Cablofil(无锡)
• 2005年，国际网格式桥架专家卡博菲（Cablofil）开始在进入亚 洲，同年在中国建立网络。2006年12月18日，卡博菲在上海的 工厂正式投入生产，同时物流中心。 • 到2006年底时，卡博菲在全球的销售额约为1亿欧元，在金属线 型桥架领域占有约40%的市场。 • 随着2007年罗格朗收购卡博菲（美国），按照罗格朗在大陆的整 体布局，2010年1月，搬至无锡。工厂毗邻罗格朗TCL国际电工 工厂，同属于TCL罗格朗低压电器有限公司。 • 仅2010年，卡博菲在国内的销售额就增长了80%。
2.5 罗格朗国家化-罗格朗进入中国步骤
• 第一步，通过收购完成中国市场布局； • 第二步，通过推出与全球同步的新产品启 动市场； • 第三步，引进智能电工产品，建立中国市 场领导地位，并把中国培育成罗格朗全球 技术及生产输出基地。
2010年罗格朗在 年罗格朗在 全球插座开关领 域占有率达到 19%，集团营业 ， 额达38忆欧元 忆欧元。 额达 忆欧元。
--图片来源:罗格朗集团2004年年度报告
1.7 罗格朗集团发展的三大基石
国际 化扩张
产品线 拓展
创新化 改革
二. Legrand 国际化扩张—不停止的兼并
2005 Italy 2005 U.S. 1984 North America 1996 U.S. 1996 Colombia 1998 U.S. 2000 U.S. 2000 U.S. 1977 Brazil 2006 U.S. 2007 U.S. 2007 Mexico 2007 Fr. 2000 Brazil Equipement Dept 2006 Brazil 2008 Brazil 2005 France 2005 Denmark 2007 France 1992 France 2008 Terkey 2008 UK 1995 Italy 1996 Poland 1997 France (one devision) 1999 Italy 1999 Spain 2004 Netherland 2006 AUS. 1992 UK 1926 France 1966 Bulgium 1970 IPO in Paris 1989 Italy 1996 India 1999 SouthKoread 2005 China TCL I.E. & B.T. . 2006 China 2007 Russia
• 早在2000年就开始在国内大量建立连锁专卖店，并推 出“百城千店树形象工程”，到2004年初，TCL国际 电工的连锁店已经建立起了数千家，遍布中国的每一 个角落。 • 至2004年6月时，公司已经在全国建立起了37个办事 处，超过400名销售工程师；在海外也设立了多个办 事处和联络处，而且还建立了一整套完善的办事处管 理规范，是中国电工行业网络最健全的企业。并建立 了以他们为核心的营销网络。
2.2 罗格朗并购TCL案例： Legrand在中国（2005年以前）
• 罗格朗产品的特点 • 外观精美
–并有多种色彩可供选择,图标位置、类型和数量可随意 选择;
• 安全性能 • 个性化 • 使用便利性
–罗格朗熔断器的特点是易于安装:1,不用移动母排即可 拆卸产品2载标牌设计； –灵活的设计：1,母排插座预留槽；安全的性能：1,防 误插入接线端子,2,防手指触摸保护
2.2 罗格朗并购TCL案例： TCL罗格朗产品的特点（K5系列）
2.2 TCL|Legrand -电工行业十大最具影响力品牌
2.2 罗格朗并购TCL案例： TCL罗格朗迅速发展
• 经过几年的发展：综合布线业务在教育行业市场 中的占有率达30%以上。 • 目前开关插座业务在中国设立41家办事处，700 多家转销商，1000多家分销商；综合布线业务已 经设立27家办事处，200多家系统集成商。 • 国内市场营业额（TCL|罗格朗开关插座部分）为 8亿元（2008） • 中国高档开关插座市场占有率连续10年位居榜首
二是它完善的销售网络。 二是它完善的销售网络。
• 2005年，罗格朗取得TCL国际电工 （惠州）及TCL楼宇智能（惠州） 100%股份。 • 到2008年时，国内竞争格局基本形 成了，TCL罗格朗定位于高端市场。
2.2 罗格朗并购TCL案例： TCL罗格朗的新产品开发，“双品牌策略” •引入国际知名品牌奥创利， 罗格朗，Bticino。 •开发多种产品，满足不同客 户群体需求。 •呈现适合中国市场的产品 •持续扩展产品线
--根据罗格朗官网资料绘制
2.1 “第一品牌”兼并策略
• 迄今为止，法国罗格朗已经收购了 迄今为止，法国罗格朗已经收购了120多家公司。 多家公司。 多家公司 • 罗格朗“第一品牌”兼并策略 罗格朗“第一品牌” 并购意大利Bticino品牌 并购法国Cabfile 并购中国TCL-国际电工/低压电器 并购澳洲洲HPM • 76%来源于法国本土以外的销售（2010年） 来源于法国本土以外的销售（ 来源于法国本土以外的销售 年
2.2 罗格朗并购TCL案例： Legrand在中国（2005年以前）
• 罗格朗产品的特点 • 外观精美，个性化设计
– 并有多种色彩外壳可供选择; – （开关插座类）风靡全球的立体拱弧造型，哑光材质，可换面板， 保护门装置
• 质量பைடு நூலகம்优，产品安全
– 产品的开发过程中会经过一系列环境测试、包括高低温、包括防 水、防尘系列 – 开关插座类产品的防误插入接线端子，,防手指触摸保护 – 摆动式触点结构，高强度合金材料，寿命更长。可靠的电气间隙， 有效防止电弧产生。 – 拔插次数20000次是国标（10000次）的2倍
2.3 罗格朗在中国的其它案例： 罗格朗视得安（深圳）
• 白兰实业成立于1993年，是国内最早进 行楼宇电子产品研发和生产的企业之一。” 视得安Shidean”是白兰实业产品的注册商 标。其产品是国内首家通过国家相关部门 认证；首家通过欧洲CE认证的公司。公 司拥有多项专利，在行业内一直处于领先 地位。2005年，公司营业额已达2.85亿， 市场占有率约5%（楼宇对讲市场占有率 20%），拥有900多名员工的业内知名公 司。 • 2006年1月26日，罗格朗取得视得安51% 股份。公司更名为罗格朗视得安。罗格朗 视得安现有员工2000多人，生产基地厂 房10000平方米。，其中数字对讲产品营 业额份额在国内约占5%。主要经营 Bticino,Legrand,Shidean三个品牌。