策划题目：汽车展会策划书专业名称：会展管理准考考号：学生姓名：20XX年 X月 XX 日一、前言汽车，是现代生活的必需品，越来越多的人都拥有了我自己的私家车，汽车用品就是运用于汽车的美容、装饰等方面。

据前瞻产业研究院数据显示，2011年我国汽车用品市场总量达到4300亿元，2012年汽车用品市场总量突破5500亿元，汽车用品行业经销企业超过十多万家。

粗略统计，在汽车用品市场，车载汽车产品利润率为50%左右;车蜡、座椅垫利润为90%~110%;车用香水的利润率更高达500%。

近年来中国政府逐渐重视汽车用品行业，积极推进汽车用品的产业化，鼓励汽车用品行业特别是技术含量高的汽车电子产业的技术创新，政府也在逐步完善汽车用品行业的相关法规及标准，为汽车用品企业的发展提供有序的竞争环境。

二、立项概要（一）项目立项基础1.2012年中国汽车产销量将达1625万辆和1613.9万辆，到2018年中国汽车产销量将分别超过2200万辆，达到2273.7万辆和2258.4万辆，从而成为名副其实的全球第一大汽车市场。

中国汽车售后服务市场已经成为中国汽车市场消费的重要组成部分，随着中国汽车消费市场的快速发展，中国轿车私有化程度的不断提升，为汽车用品及个性化消费市场带来诱人的市场前景和发展空间，也为汽车售后服务产业提供了巨大的发展契机。

2.合肥市，中国四大科教基地之一，安徽省省会、省辖市。

合肥市以南淝河通江达海，具有承东启西、接连中原、贯通南北的重要区位优势，是安徽省政治、经济、文化、信息、金融、旅游会展和商贸中心，安徽省第一大城市，中国重要的科研教育基地，国家级皖江城市带承接产业转移示范区的核心城市、长三角城市经济协调会成员城市。

3.安徽省汽车产业通过坚持走自主创新和自主品牌发展道路，已拥有规模以上汽车整车及专用车生产企业10家，零部件生产企业200多家。

汽车整车生产企业有安徽奇瑞汽车股份有限公司、安徽江淮汽车股份公司、安凯汽车股份公司、合肥昌河汽车有限公司、安徽安凯车辆制造公司、安徽江淮客车公司等。

汽车生产的龙头企业，安徽江淮汽车股份公司、安凯汽车股份公司均为上市公司。

汽车产业的经济总量不断增大。

三、项目概况名称：2018中国安徽国际汽车用品展览会主题：时尚爱驾绿色出行乐享生活时间：2018年9月6——8日地点：安徽国际会展中心主办：安徽省合肥市人民政府安徽省工商联汽车用品商会承办：安徽顶升展览服务有限公司协办：安徽汽车用品配件委员会四、展区划分：1.美容用品区：车蜡、车釉、清洁剂、玻璃防雾剂、、汽车漆、漆面保护膜、润滑油、添加剂、润滑剂、防锈剂、抗磨剂、防腐剂、制动液等；2.汽车内饰及外饰区：汽车坐垫、汽车地毯、空中放电、桃木饰件、方向盘套、防爆膜、纸巾盒、座套、窗帘、晴雨档、雨刮器、冷光灯、轮眉等；3.汽车环保产品区：氧吧、空气净化器、除臭剂、空气净化剂、祛味剂、光触媒、香水、香熏器、熏香油、防眩镜及各大汽车连锁加盟等；4.汽车电器区：车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、充气泵、蓄电池、按摩器等；5.安全防盗区：防盗器、安全防盗、摄像头、中控锁方向盘锁、车轮锁、雷达测速器、车锁、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器、车载导航仪；6.影音设备区：汽车音响、车载电视、车载DVD、车载VCD、车载CD、车载MP3、车载卡带机、汽车低音炮、均衡器、扬声器、GPS汽车航仪等；7.汽车电子区：汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、智能式传感器、模拟器件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控悬架等；8.汽车通讯区：车载免提、GPS、车载电脑、车载电话、车载对讲机、车载台。

9.改装部件区：玻璃升降器、轮胎、轮毂、安全带、风标、座椅、儿童安全座椅、行驶记录仪、改装车、房车、越野车、动力系统、节能环保用品、户外用品、轮胎/轮毂/油品、及改装配件用品等；五、参展价格1.标准展位：6000元/个。

每个标准展位面积9平方米（3米×3米），可以选择一个或多个标准展位。

一个标准展位包括：展地、地毯、围板、两把椅子、220V电源插座一个、一张咨询台、楣板、射灯等设施。

2.光地：580元/平方米。

光地最少36平方米起租，除展地外无其他配置。

六、项目目标1.经济目标展会经济具有较大的产业带动效益，对参与展会营销的企业来说，作用难以估量，企业的产品不仅能在展会上得到充分展示，而且通过积极的展会营销，能给企业带来直接和间接的经济利益。

推动安徽省汽车相关产业的经济发展，扩大安徽汽车相关产业的规模，与国际汽车用品产业接轨，实现安徽汽车用品产业国际化。

具体指标包括：（1）吸引参展商：200家（2）搭建展位300个，其中特装展位50个（3）吸引观众20000人，其中有效观众6000人（4）创收45万元2.品牌目标通过汽车用品的资源整合，提升安徽汽车用品产业的的品牌知名度和附加值，优化产业结构，累积消费者对产品特性及品牌个性的认知，实现品牌战略化。

有助于提升企业面向周边地区的辐射力和影响力，又有利于合肥增强对周边地区的服务功能。

提升举办城市的品牌知名度，优化举办城市的整体形象。

七、市场分析（一）优势1.区域地理环境优势安徽国际会展中心，位于合肥经济技术开发区，地理位置优越、交通便捷，环境优美，其建筑造型为大尺度优雅曲线上升的清晰几何形式，简捷流畅，气势灰弘，建设标准和服务均达到国际先进水平，能够满足大型国际性会议、展览的基本要求，拥有设置1200个标准展位单层无柱大空间，是安徽省唯一一座达到国际先进水平的现代化大型会展中心。

是本地区以及国内外的大型会议、展览和其它商业文化活动的首选。

2.经济环境优势伴随着近几年我国汽车保有量“井喷式”的增长，中国汽车后市场三大板块——汽车用品、汽车保修检测设备、汽车改装零部件的规模也在迅猛扩大。

汽车消费时代和城市化进程使得汽车用品行业发展极其迅速，市场规模增速惊人。

随着车贸市场的迅猛发展，国内汽车后市场整体增长强劲，成为全球增速最快的市场。

从2010年至今，我国汽车后市场新增规模生产厂家近3000多家，各类连锁店、保修店增长超过30％，诸多汽车后服务市场服务商都在分享数万亿元的饕餮大餐，一场逐鹿中国汽车后服务市场的战役已经在紧锣密鼓地排兵布阵。

3.目标客户购买力优势随着汽车价格的下降和国家不断出台的鼓励汽车进入家庭的利好政策，汽车消费逐渐普及，趋于大众化。

全国各区域中心城市行业需求较之前两年已经有了很大提高，但还是有一定的地域差异，其中，华北、华南、中部、西南地区较为活跃，消费意识超前。

尤其是中部地区，行业消费需求快递崛起。

同时，消费者的消费习惯和模式逐渐成熟。

我国私家车购买的第二个发展高峰已提前到来，国产汽车更受到消费者的偏好与青睐，这“省”下的钱将会令后市场更有用武之地。

汽车用品的需求与购买力也成几何发展，汽车用品更是琳琅满目，千变万化，汽车用品对汽车产业链的所发挥的价值逾发凸现，可以说是一个黄金潜伏期。

（二）劣势1.展会缺乏经验因为本届展会是首届展会，缺乏相应的办展经验，同类展会的竞争激烈。

招展和招商是比较重要的工作，只能通过项目策划和实施人员的高素质直接为项目的质量做了保证，并且专业团队的精诚合作确保本届展会的成功举办。

2.物价飞涨，通货膨胀目前物价问题一直都是街头巷尾热议的话题，通货膨胀带来的不仅是生活品价格的提高，也带来了办展成本的提高，这也直接给参展商带来了影响，参展成本的增加势必会打击参展商的积极性。

八、宣传工作1.新闻宣传召开新闻发布会，并在安徽卫视、合肥电视台等重要电视媒体上投放广告。

主要宣传本届户外展的主题、宗旨、规模、招展方式、招商政策，户外展的亮点、看点，部分知名企业及重点招商项目，户外展期间举办的专业性活动等。

2.VI形象展会的工作人员服装，相关证件，观众手袋，雨伞，停车牌和指示牌。

3.户外广告高速公路出入口、机场、车站、大型商超卖场、广告牌、广告车、公交车和公交车站牌上张贴展会宣传海报，加大宣传力度。

4.报刊杂志在目标市场的地方性报刊杂志上刊登广告。

例如《安徽日报》、《新安晚报》、《车世界》、《合肥晚报》等。

5.网络宣传在展会官网、汽车门户网、视频门户网通过网络链接、页面广告提高知名度。

利用现代强大的网络科技手段，微博上每日更新汽车用品展的举办信息，并可通过@安徽汽车用品展，给你秘制汽车保养宝典。

6.微电影宣传微电影正逐步成为品牌传播新宠，众多世界500强、中国500强企业选择微电影营销，成效显著。

通过微电影宣传展会，将使受众接受视觉和听觉全方位的情感感染。

7.现场布置活动现场迎宾处，布置最新展会海报展板，营造氛围。

8.短信直邮运用手机平台，通过短信直邮的方式增加展会的知名度。

九、招商策划1.招商宣传通过汽车相关报刊杂志刊登信息、邮寄散发宣传册、招商函和参加全国性文化类展会发布招商信息、宣传招商政策等方式。

在汽车相关行业协会（商会），各省市汽车贸易平台和专业网站上宣传报道。

2.招商工作（1）广邀买家：组委会印制20万张参观券，通过展会主办单位、协办单位、通过业内协会、学会、商会，通过电话、传真、短信、电子邮件、邮寄等多种方式，发送给汽车用品以及汽车零配件等行业的企业邀请他们到会参观、洽谈、采购；通过专业媒体、网站、大众媒体广告宣传，广邀专业人士；（2）特殊邀请：与各地工业园区和经济开发区合作，组织企业参观团前来参观、洽谈、交易。

（3）巡回宣传：选择国内较具规模和影响的同类专业展会，直接面对专业客商进行宣传推广，组织专业观众。