关于贵州万友汽车销售服务有限公司孟关分公司8月团购方案一、活动背景
受疫情影响，2月来长安欧尚的销量同比和环比均呈一定比例下滑，贵州万友孟关分公司（以下简称“孟关万友”）更是在经营上出现连续亏损情况，为提升孟关万友长安欧尚品牌销量、保障员工收入，现确立以8月七夕为主题的团购活动。

二、活动主题
相约七夕相“惠”万友
三、活动十重礼
1、门票礼：活动前交99元门票即享活动当天订车抵1000元现
金优惠；
2、游戏礼1：参与现场“两人三足”游戏最高可获得500元现金
大礼；
3、游戏礼2：亲子参与“欢乐投篮”游戏最高可获得500元现金
大礼；
4、订车礼：活动当天订车可参与抽奖最高得价值1588元豪华家
电大礼包（100%中奖）；
5、金融礼：办理分期客户最高可享3年超长免息贷（定额贷）；
6、置换礼：活动当天置换客户最高可享5000置换补贴；
7、装饰礼：活动当天订车+600可享价值3888元装饰大礼包（含：
3A豪华太阳膜、欧尚原厂全包围脚垫、欧尚原厂高档编织坐
垫、欧尚原厂钥匙套、欧尚原厂方向套等）
8、保养礼：活动当天订长安欧尚X7可享至长终身免费基础保养；
9、质保礼：活动当天订长安欧尚X7主要部件可享至长终身质保；
10、结婚礼：活动当天订车并于2020年12月31日前举行婚礼
的，将有机会享受长安欧尚X7车队赞助迎亲。

（范围在贵阳市
辖区内）
四、活动预算
本次活动预计花费项目及明细如下：
五、活动效果预估
本次活动预计效果如下：
六、活动目标
本次活动的目标如下：
七、活动前期准备
1、物料准备
2020年7月31日前布置完展厅物料，对8月23日前进店的客户可以一样实行活动政策（不对外宣扬）。

2、外拓卖券
自2020年7月31日起，孟关分公司所有的夜展、商圈定展、带服务进社区的外拓巡定展，均以卖99元活动门票为目的（除
能够邀约到店且能即时成交的客户外）。

3、网上线索卖券
网络线索客户如不能即时邀约到店或邀约到店不能即时成交的，可销售本次后动门票，并告知凭票可抵扣1000元现金优惠，还可以抽奖，且购车不成功可退还购票费用；
4、话术培训
由孟关万友销售提成小组组长吴文斌拟定培训话术并制定培训计划，并在2020年7月31日前培训完成，培训市场为3-6课时，分三次培训完毕；
八、物料明细
1、横幅
横幅总共为5幅，主要明细如下：
2、单页、易拉宝、门票
以“相约七夕相“惠”万友”为主题，以浪漫色调为主色调
进行物料制作，具体以孟关万友要求广告公司制作式样为准。

九、项目负责人
对活动当天项目分配进行如下安排：
十、活动执行
具体活动当天执行明细如下：
十一、活动后环节
活动结束后，销售顾问梳理各自手里卖券客户是否有全部成交，未成交客户退券费用具体金额，集客未成交客户后期的跟进计划
等；后期跟进计划由销售提升小组组长吴文斌梳理，并反馈至事业部。