单选题1.市场营销的核心是：D 促销分配B C A 生产交换正确答案:C2.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20 世纪初的：D 中国日本 C A 欧洲美国B正确答案:C3.某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是：D 品牌竞争者 C 愿望竞争者A 产品形式竞争者B 属类竞争者正确答案:B4.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为：D 组织市场转售市场生产者市场 B 消费者市场C A正确答案:B5.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。
D 推销者相互市场营销者 C 生产者A 市场营销者B正确答案:A6.影响消费需求变化的最活跃的因素是：D 人均国内生产总C 个人收入A 个人可支配收入B 可任意支配收入值正确答案:B7.中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是：D 混合产品C 深度产品A 独家产品B 广度产品正确答案:A8.非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫：正常购买D 日常选购C 议价合约选购B 公开招标选购A正确答案:A9.企业在情况不明时，为找出问题的症结，明确进一步调研的内容和重点，通常要进行：D 临时性调研B 描述性调研 C 因果关系调研A 探测性调研正确答案:A10.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。
D 购买意向购买意志C 购买行动A 购买心理 B正确答案:C11.消费者的购后评价主要取决于：D 他人态度 C A 心理因素付款方式B 产品质量和性能发挥状况正确答案:B12.由人、设备和程序组成，它为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配所需要的、适时的和准确的信息，这被定义为：D 营销调研系统内部报告系统营销信息系统 B 营销分析系统C A正确答案:A13.为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于：D 定期性调研B 描述性调研 C A 探测性调研因果关系调研正确答案:C14.（）是购买活动的起点。
D .触发诱因C 外在刺激A 消费动机B 需要正确答案:B15.属于产业市场细分标准的是：D 顾客能力 C 收入A 职业B 生活格调正确答案:D16.运用现代科技对原有产品进行较大的革新后形成的新产品属于：新牌产品D 引进产品全新产品A C 革新产品BB 正确答案:17.同质性较高的产品，宜采用：D 差异性营销无差异营销 B 市场专业化 C A 产品专业化正确答案:C18.采用（）的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
D 市场全面覆盖市场专业化B C A 市场集中化产品专业化正确答案:D19.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做：D 市场最低量企业需求 C A 市场需求市场潜量B正确答案:C20.寻求（）是产品差别化战略经常使用的手段。
D 产品特征 C 人才优势A 价格优势B 良好服务正确答案:D21.“市场同合化”的理论，主张从（）的比较出发适度细分市场。
D 企业C A 成本和收益利润和市场占有率B 需求的差异性和一致性自身与竞争者资源条件正确答案:A22.产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。
D 深度长度 C 关联度A 宽度B正确答案:D23.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是：D 佣金商C 采购代理商A 产品经纪人B 制造商代表正确答案:D24.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。
D 品牌偏好C 产品信誉 A 产品外观B 产品质量正确答案:D25.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。
成本导向定价D 需求差异定价法C 反向定价法B 认知价值定价法A法正确答案:A26.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。
D 直销选择分销 B 独家分销 C A 密集分销正确答案:A27.任何一个物流系统都必须考虑：D A和B B 成本 C A 服务水平利润正确答案:D28.期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（）密切相关的一整套属性和条件。
D 用途 C 产品A 服务B 质量正确答案:C29.物流系统中总成本的数学公式为D＝T＋FW＋FW＋VW＋S，其中丁代表：D 总成本C 总变动仓储费A 总运输成本 B 总固定仓储费正确答案:A30.财务薄弱的企业，一般采用（）的分销方法。
D 直销B 佣金制 C A 选择分销代理正确答案:B31.满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的：D 营销观念 C 主要职能A 组织形式B 宗旨和责任正确答案:B32.市场营销组织管理跨度及管理层次的设置，不是一成不变的，机构本身应当具有一定的：D 选择性B 灵活性 C A 弹性随机性正确答案:A33.企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了（）典型形式。
D 七种五种 C B A 六种四种正确答案:C公关活动的主体是：34.A 一定的组织B 顾客DC 政府官员推销员A 正确答案:）策略。
35.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（B 公共关系C 广告推式D 拉式AC :正确答案36.市场营销管理必须依托于一定的（）进行。
D 人事部门营销组织C 主管部门A 财务部门BD :正确答案在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产37. ）促销方式。
生，因而主要应采用（ D 人员推销A 广告B 营业推广 C 价格折扣A :正确答案公共关系：38.需要大量B 直接推销产品C 树立企业形象 D A 是一种短期促销战略的费用C :正确答案39.促销工作的核心是：寻找顾客C 建立良好关系D 沟通信息A 出售商品BB :正确答案）指标时，市场营销费用没有超支。
年度计划控制要确保企业在达到（40.销售计划B A 分配计划生产计划C 长期计划DD 正确答案:多选题41.生产者用户的需要可以由（）引起。
E 以是全是内在刺激A 外在刺激B 精神刺激C 物质刺激D正确答案:AB信息按照内容可划分为三类，它们是：42.资料D 知识传闻消息B E C 隐私ABDE :正确答案43.市场营销学的研究方法很多，主要有：系统 E 管理研究法D B 数量研究法历史研究法 C A 传统研究法研究法ACDE :正确答案44.市场营销调研根据调研的目的可分为：因果 D B 描述性调研临时性调研E A 探测性调研C 经常性调研关系调研ABE :正确答案45.按照美国学者基恩-凯洛斯的看法，人们对市场营销的各种定义，大致可划分为以下几类：DC B 为消费者服务的理论A 企业的生产活动对社会现象的一种认识生产者和消费者之间的交换过程 E 通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程BCE 正确答案:）几个过程。
46.消费者知觉经历如下（选择D E 选择性扭曲B 选择性淘汰 C 选择性注意A 选择性保留性认识ABC 正确答案:47.市场细分对企业营销具有以下利益：有利于制定市场营C 有利于掌握目标市场的特点A 有利于发现市场机会 B销组合策略E D 有利于提高企业的竞争能力有利于节省成本费用ABCD 正确答案:批发商和零售商的产品组合策略主要有：48. D 混合产品E 独家产品A 深度产品 B 广度产品 C 整体产品ABCD 正确答案:企业在市场定位过程中：49.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度B 要了解竞争产品的市场定位A要充 E C 要选定本企业产品的特色和独特形象要避开竞争者的市场定位 D分强调本企业产品的质量优势ABC 正确答案:50.促销策略从总的指导思想上可分为： D 拉式策略E A 组合策略C 单一策略 B 推式策略综合策略CD 正确答案:无差异营销战略：51.只C 适宜于绝大多数产品A 具有成本的经济性不进行市场细分 B DE 强调需求共性适用于小企业ABD 正确答案:产品组合包括的变数是：52. D 宽度C 相关性A 适应度E B 长度深度BCDE 正确答案:53.企业针对成熟期的产品所采取的市场营销策略，具体包括的途径是：改进 D 寻求新用户C 开发新市场A 巩固老用户 B 开发新产品E老产品AC 正确答案:）特点，所以销售时，需要采取特殊的营销措施。
54.因为农产品具有（D C 无形性E 标准性A 耐用性易腐性B 季节性BD 正确答案:）几部分构成。
市场营销战略主要由（55.市场营销行市场营销控制市场营销组合战略A 目标市场战略B C D市场营销预算E 为ABE 正确答案:广播媒体的优越性是：56.听众广泛及时A 传播迅速、制作简单、B 费用较低C 较高的灵活性D针对性强，有的放矢EABCD 正确答案:广告最常用的媒体包括：57.电视C 广播B 杂志 D A 报纸电影EABCE :正确答案58.推销人员一般应具备如下素质：DA 态度热忱，勇于进取知识广博C 文明礼貌，善于表达B 求知欲强， E 富于应变，技巧娴熟了解企业、市场和产品知识ABCD :正确答案59.市场营销控制包括：战略控制D 效率控制A 年度计划控制E B 盈利控制C 质量控制ABDE:正确答案）任务。
60.市场营销部门还担负着向市场和潜在顾客（B 引导购买E 分销产品CD 建立销售渠道A 推荐产品组织产品运输与仓储ABCDE 正确答案:判断题61.在用综合销售人员意见法对市场需求情况进行预测时，只要参加预测的人员都非常熟悉了解他所管辖的区域市场，就肯定能取得较准确的预测结果。
错误正确正确答案:错误62.连锁超级市场的分店经理掌握分店一级的采购权。
错误正确正确答案:正确63.销售中的折价无一例外地遵循单位价格随订购数量的上升而下降这一规律。
错误正确正确答案:错误而且两者都是买方组织的一个组成部分。
采购办事处的作用与经纪人的相似，64.错误正确正确答案:错误65.“刺激—反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的策略。
错误正确正确答案:正确66.面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国．家政策的支持和经济形势的好转。
错误正确正确答案:错误67.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。
错误正确正确答案:正确68.市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。
错误正确正确答案:正确9.消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。