– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
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22
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口碑传播，重新成为重点课题
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– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
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永同昌投资俱乐部会员吸纳计划
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– 第二级
第二级
五万元 会员资格 • 第三购级买永同昌投资俱乐第第三四部级级
永同昌 – 第四级
享有» 第五级
第五级
投资俱乐部会员权利
凭会员身份可缴纳商铺预订金，并根据缴纳顺序
享有白云国际商业广场优先选铺权
购铺时可凭会员身份直减五万元
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– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
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价值沟通期营销推广的机会点
• 单– 第击单二此级击处编此辑处母编版文辑第本二母级样团式版购文市本场样式
社• 第会三化级 营销
第三级通过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动目 第四级标 铺受 投众 资在 。群体无意识的情况下，提升品牌美誉度，促成商
第四级
（根据项目区域阶段性公开发售）
2012年8月
2013年5月
房展会
永同–昌 部第投 成四资 立俱级乐 永部同会昌员投南资京俱之乐旅第五2级012
开盘系列 公关活动
系列社会化 系列持续性
永同昌投»资俱第乐五级永同昌投资俱乐
春季房 展会
开盘系列
口碑营销活 动
公关活动
部会员北京之旅 部系列营销活动
庆典活动
– 第二级
• 第三级
– 第四级
第二级
第三级
摘要 第四级 第五级
» 第五级
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价值沟通期系列活动一览表
• 单击永单同此昌击投处资俱编此乐部辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第会奖二员活社动级会化营销抽
• 第三级
第二级 第三级 征集1万个祝第福四级
白云国际商业广 场VIP认筹活动
第五级
凭会员卡可享受 系列会员服务
会员手册 » 第五级
俱乐部章程、会 员权利等信息
会员服务
专属门童服务、专属接待室、
• 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
品牌仍然可以使用这些媒体接触消费者，但广告的到达率越来越低
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所有人问所有人，企业不再一言堂
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I期开盘系列活动
– 第四级
第五级
» 第五级
3月
4月
5月
6月
商丘2012春
季房展会
永同昌投资俱乐部 会员一期内购活动
永同昌投资俱乐部 会员南京之旅活动
永同昌投资俱乐部 会员二期内购活动
注：永同昌投资俱乐部会员招募、 抽奖系列活动以及团购活动将贯 穿营销工作全城。
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价值单沟通击期此媒处体编投辑放母一版览标表题样式
– 第二级
• 第三级
– 第四级
第二级
第三级
传播模型 第四级 第五级
» 第五级
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让我们建立一个营销模型
• 单– 第击单商二此品级击处编此辑处母编版文辑商第本二母品级样式版文本样商式品
• 第三级
商–品第四级
商品 第三级
第四级 第五级
商品
» 第五级
。
选择哪个？
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价值沟通期营销任务
• 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
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如何演绎品牌定位？
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– 第二级
• 第三级
通过整合营销手段，面向下县拓展市场。
目标受众：商铺经营者、家庭投 资者、个体投资者
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– 第二级
• 第三级
– 第四级
第二级
第三级
分析 第四级 第五级
» 第五级
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客户说
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价值沟通期营销任务
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– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
演 众– 中绎第»四持“第级续商五发丘级酵首，席积投极资第促项五成目级品”牌的溢定价位，，使在本目项标目受
成为全商丘最火爆，最受关注的投资项目！
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组，B类客户为：
1834组–，第C四类级客户：438组第五级 » 第五级
问题一.来电量日趋减少
问题二.客户来访质量下降严重
问题三.沟通客户时抗性较大
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销售抗性来自：
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– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
投资俱乐部会员 全城VIP购卡销售 下县团
内购活动
活动
购活动
现场销售 促进活动
区域阶段性 公开发售
促销 活动
运用传统媒体，根据营销推广阶段性分期，持续沟通目标受众，积极实现品牌价值溢价。
因项目工程进度及招商滞后等原因，原计划2012年3月至5 月择机开盘，现根据情况延后至2012年6月择机开盘。
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信息时代，做什么比说什么更重要
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– 第二级创意
商第二品级
创意
• 第三广级告
第三级 第四级
广告
杂志 社区论
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
– 第四级
电视 视频
»
第报五纸级
微博
第五级
品牌
广播 手机
短信 Emai
户外 签到
坛
网站 轻博
应用
l
AR
SNS
价值
沟通
沟通 互动
目标受众
沟通 互动
引导 演绎
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打造真正的永同昌投资俱乐部
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– 第二级 会员活动 第二级VI体系
形象展示
会员卡• 第三级社 系会 列化 抽口 奖碑 活营动销
俱第乐三部级LOGO、识别系统 第四级
展架、接待人员 胸牌等物料
价值体现
– 第四级
– 第二级
• 第三级
第二级 第三级 第四级
品牌导入期
（亮相期）
– 第四级 价值沟通期 （内购与VIP认购期）
第五级
价值溢价期
（公开发售期）
区域阶段性强销
（根据项目区域阶段性公开发售）
2011年10月 11月 » 2011年12月 第五级
2012年5月 2012年6月 7月 2012年8月
2013年5月
为什么选这 个？
还有别的选 择吗？
商品要顺利的达成销售， 需要在充满噪音的市场 中脱颖而出
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品牌可以帮助目标受众有效识别
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– 第二级 广告公司 • 第三级 –设第计四公级司 » 第五级
商第二品级
第三级
第四级
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• 单击单此击处编此辑处母编版文辑本母样式版文本样式
– 第二级
第二级
商• 第铺三级投资潮第第三四级级引动全商丘
– 第四级
第五级
» 第白五云级 国际商业广场价值沟通期
整合营销传播推广策略案
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第二级 第三级 第四级
– 第四级
第五级
» 第五级
充分利用每一个营销接触点
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营销接触点包括
•社单–会第击单化二此级击处编此辑处母编版文辑第本二母级样式版文本销样售式中心
口碑• 营第三销级 – 第四级
展服示务、，接留第第第待住三四五、客级级级解户惑、跟进、
正面进攻
第五级
品牌
营销公司 公关公司
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通过媒体沟通，建立品牌偏好
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– 第二级创意
商第二品级
创意
• 第三广级告