---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------车行员工个人工作总结车行员工xx年年个人工作总结误打误撞第一次,我想也是最后一次进入车行工作。

那是一种开放、张扬的环境，与我这种内敛的性格应该是格格不入。

但期间的动荡，倒让我抱着尝试和锻炼的态度坚持了下来。

短短的5个月，我被调动了三个部门，第一个是客服部：一个彪悍、做事无头绪的领导带领着几个心胸狭窄一天到晚只知化妆打扮的员工，两个人做着一个人的工作。

第二个是售后服务部：调我去的理由是公司提供培训，学习系统管理与维护，但公司的规定是参加了培训两年内如果离职就要赔偿公司的培训费，再加上领导是一个五十多岁的老头，工作能力一般，世故圆滑很到位，但作风不好。

我到的第一天就意识到了，所以跟他从一开始就绝裂了。

结果第二天公司又把我调到了销售部，与其说是调，还不如是要，是销售部的副总把我要了去。

因为销售部刚成立，展厅还没装修完，临时跟客服部在一起办公，所以也是有缘吧，她早就有心调我去做信息员，一个月的观察也够了。

于是我们面对面以直接的上下级关系面对时觉得还是比较亲切。

记得她带我去见部门的同事，在进门前，跟我说了一句话，我想我1 / 9可能会记这一辈子的----“没事，你肯定行！”这句话给我无比的力量。

虽然新工作我没从事过（以前从事过专业培训的同事离职了），但给了我无限的信心，而我的心也更向她靠近了。

事后我想这应该是一种管理者的方法吧！自从到了销售部我一门心思的工作，凭着一份信任和一份器重，将一个刚成立的部门的信息员做的很称职，我是累并快乐着，累的是脑子，快乐的是心情！而这位副总的影响力真的很大，我上班以来就没见过这么团结的团队。

大家好事一起分享，坏事一起分担。

都团结在她的周围。

她总是把展厅当她的家，把这些员工当她的孩子。

工作中总给人以激情和动力。

在她的人格魅力下，想不全身心投入都难。

虽然其间她为了利益不择手段但她遮掩的很好。

而这种团结令老板很恐慌，于是他在每个关键岗位上都预备上一个人。

正赶上副总因母亲住院请假，于是老板安排上的人都上阵了。

觉得挺可笑的：新官上任即烧三把火，把自己烧的旺旺的,想拿出成绩给老板看，想想副总是见过大世面的人，工作能力又强，她都拿不出什么成绩更别说这些涉世未深的人。

看着他们的努力好象在做秀。

车行或者说是销售行业，当面都是pmp，但如果你不买，背后就是骂声一片，太直接了，我不喜欢！大家都有选择的权力，凭什么差不多的东西我非选你的，除非你有能说服我的理由。

这也就是销售的技巧了。

我没做过销售，不明白他们的最高境界，但我见过一个人，不知道他算不算高手，在跟客户交流时，就象拉家常一样，让人觉不出他在推荐车，而只是一个旁观者，把主动权交给对方，让人感觉都很---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 轻松。

我想这种自然本能的拉近了卖与买的距离吧。

虽然车行给我的感觉就是一个字“乱”，但没有进入过，就不会有这种种深刻的体会：热情、张扬、开放、时尚。

《车行员工个人工作总结》来源于，欢迎阅读车行员工个人工作总结。

本学期，我担任初一（四）班的辅导员。

围绕着学校的德育工作宗旨，我认真完成了学校布置的各项任务，开展好学生的德育工作。

学生由小学进入初中，最关键的问题在于是否能尽快适应初中的学习生活。

因为如果学生在初一阶段不能养成良好的学习和行为习惯，在初二的两极分化中将处于落后的边缘，更无从谈起初三的冲刺，那么可能这样的学生今后与读书无缘。

而我们面临的情况是：小学学习生活环境比较自由，因为升学压力较轻；活动比较频繁，因为有充裕的课余时间，因此可能有些学生的学习、行为习惯没有很好地养成，自我控制能力较低，这些学生如果不能较好地调整好角色的变换，不但会影响自己的前途，还会影响到整个班级的学风、班风。

我在初一过渡阶段的辅导员工作总结如下：一、组织学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，规范学生行为。

学生从小学进入初中，为了规范学生行为，一开始我就组织学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，并结合我们学校新时期的发展特点，注入新的方法和活力，联系实际，举例逐条剖析，讲清其现3 / 9象、原因和危害，将它们作为行动的纲领，出现问题及时对照守则处理，找出改进的措施。

二、具体抓养成教育。

苏格拉底说过：教育不是灌输,而是点燃火焰。

为了学生养成良好学习生活习惯、发展良好个性，遏止学生中存在的不良风气，确保校风健康稳定，把不良习惯扼杀在摇篮里，我在开学初就将养成教育作为一项主要工作来抓，抓学生的卫生习惯，自觉学习的习惯等。

通过各种形式的活动，如主题班会队等让学生理解习惯养成的重要性，并利用一些榜样的力量，树立典型，加强声势。

三、优选班干部，找准领头雁。

火车跑得快，全靠头来带，班干部是班集体的中坚、班集体建设的核心、班主任的得力助手。

一群好的班干部，他可以以身示范，带动和感召全班学生，使班风纯正。

激发这部分同学的工作热情，注意培养并发挥其作用，是树立良好班风的关键。

因为是刚接触学生，很多方面都不够了解，所以我只能从班级的每个学生档案中仔细去加以分析，了解到哪些学生是品学兼优的，哪些学生做过班委，然后初步确定班干部人选，让他们先实践两个月，我还对全体班干部加以培训，指导工作的方式、方法，与个别班干部多次交流。

两个月过后，的确有的学生不适宜做班干部，虽然成绩理想，也能做到以身作则，因为在性格、管理能力等方面存在缺陷，所以，---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 在期中后，在学生民主评选和做好个别学生思想的基础上，我更换了一部分班委。

新班委产生后，我便定期召开班干会，鼓励他们：你们是班中最为优秀的同学，所以一定能起好带头作用。

对班干部做得好的地方进行表扬；做得不好的地方，我不是严厉批评，而是从正面指导其应该怎样做，使班干部的工作能力逐渐提高，并保持对工作的积极、热情。

如果班干部工作出现差错，班主任如果在同学面前对其大加批评，将会大大挫伤班干部的自信心，也降低他在同学中的威信。

所以，批评班干部应私下。

而对于班干部的工作成果，班主任在班中要大加表扬，这有助于树立班干部的威信。

当同学们信任班干部时，他们便会团结在班干部周围，服从班干部的管理。

四、积极抓好后进生的转化工作。

后进生的教育历来是班主任工作的难。

在这方面,我以正确的态度对待他们,深入调查摸底,搞清他们所以成为差生的原因,做到了因材施教,对他们真诚相待,耐心相帮,及时对后进生加强心理疏导,让他们认识到自己的价值。

五、密切与家长的联系，促进沟通。

孩子的教育离不开老师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来获悉，同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。

争取学生家长对教育的支持是使班级工作得以顺利开展的一个重要方面。

因此，我主动与家长们保持联5 / 9系，将一些孩子的表现通知家长，共同商量对策。

我在平时与学生交流时，也经常了解学生在家中的学习环境，家长的教育方式，这使我与家长交流时已对学生家庭有了一定的了解，从而更有利于交流时的有的放矢，提出让家长在有的教育方法上的改进，他们也易于接受，双方能就孩子教育问题达到一致看法。

总之，辅导员工作是一项细致而琐碎的工作，我将在今后的工作中不断学习，不断总结，不断探索，争取把辅导员工作干得更出色。

作为一名刚从事教师工作的新教师，在新课程改革的学习和七年级地理教学实践的交互过程中，我本着认真学习，热心教育，的想法来工作，初一年级使用的是义务教育湘教版的教材。

新课改为学校的发展增添了一份保障，注入了一份活力。

同时，也给我们教师带来严峻的挑战和发展的机遇。

在此就本人的初一地理教学工作谈谈自己的体会与思考。

一、经验与体会《地理课程标准》的基本理念是学习对生活有用的地理；学习对终身发展有用的地理；改变地理学习方式；构建开放式地理课程；构建基于现代信息技术的地理课程；建立学习结果与学习过程并重的评价机制。

在这基本理念的指导下，我在教学方法和评价学生方面反复摸索，得出如下体会：---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ １、深挖教材内涵，灵活运用教法。

教无定法，应以学定法，这是新课程以人为本的教育思想的体现。

教师应根据不同的教学内容和教学对象采取灵活多样的教学方法。

我在备课时认真钻研教材，熟悉课程标准后，再换个角度想，如果我是学生我喜欢以什么样的方式来学习新内容。

想出几个方案，在课堂上针对学生的具体情况来选择不同的教法。

如：在学习《世界气候类型》时，在气氛活跃的班级让学生自己看图填表，然后小组讨论，最后在全班对填错较多的部分共同分析错误的原因；在气氛较为沉闷的班级，采取了游戏的方式，把整个班级当成了亚欧大陆，定讲台为北方，各小组讨论应该处于什么样的气候类型，为什么？地理课程目标中，在情感态度价值观的目标上，要培养学生对地理的好奇心和学习地理的兴趣。

这就需要在选择教法时，应根据学生心理发展规律，联系实际，引导学生从现实生活的经历与体验出发，唤起学生的学习兴趣，不能强迫施教。

而唤起学生兴趣的最好办法就是用游戏的方式进行教育。

在新教材第一章的第一节《地球和地球仪》的内容中讲到了经纬线和经纬网定位的知识，而这部分知识学生在小学没有接触过，加上学生的空间思维能力不强，知识没有较强的递进性，学生学起来较为困难。

我采取了讲授法和活动法学习经纬线效果都不是特别突出。

于是讲完这些内容之后，上了一节经纬网练习课，采取游戏和竞赛的方式，在室外上课。

让学生以小组合作的方式，自7 / 9己定方向建经纬网，然后确定自己所在的位置，再在操场上画好的几个经纬网地图上真正地实践一下。

学生玩中练玩中学得兴奋极了。

不仅激发了学生学习地理的兴趣和积极性，还增强了学生的自信。

大部分学生终于因此弄清了经纬网，收获不小。

２、过程与结果并重，运用鼓励性评价地理新课程标准要求建立学习结果与学习过程并重的评价机制。