三、熟悉政府采购的操作流程。
采购人编制预算－采购计划确认－项目委托－招
标人组织实施采购活动（包括发布信息公告、制 作招标文件、供应商投标、招标人开标、专家评 委评标、推荐中标单位）－签订采购合同－验收 －文件备案－资金支付。了解了这个流程，对参 与有些项目的竞争是有好处的。也可以从这个流 程明确自己该怎么做，我们浙江省本级和部分市、 县基本上是按这个程序从网上走的，我们供应商 是可以从网上了解到部分信息。
（1）我们在座的都可能成为政府采购的当事 人（只要你参与了某项采购就是当事人。政 府采购的当事人不了解政府采购就不可能成 为一个清楚明白的当事人,因此要学习。 （2）政府采购是一个公开透明的采购活动， 有很多政策规定，不熟悉规则就难以中标， 因此要学习。 （3）政府采购是一项全新的事业，具体操作 必须依法进行。当事人的行为要受到很多方 面的制约和监督，行不轨就要受到处罚，因 此需要不断地学习,所以说培训非常必要。
（二）发展趋势
由于浙江经济发展势头好，财政收入增加快，各 级政府也相应增加支出比例，致使政府的购买力 增强。浙江省财政收入４000多亿，相当于中北 地区好几省的总收入，大家说浙江的市场不重视 行吗？从报表可以看到浙江政府市场的魅力。
1、采购范围会逐步扩大。从单位来讲，原来只是行政单
位，后扩大到所有的事业单位，再延伸到大专院校、医院 等；从资金来讲，原来只是财政拨款的预算内资金，现在 是所有的预算内和预算外国有资金都要纳入政府采购，； 从品种来讲，原来只是通用类，现在扩大到工程、货物和 服务三大类所有物品。

2、政府采购预算投资会逐年增加。政府拉动 消费，就是花钱搞建设买东西。政府消费增加， 大家机会也就多了。 3、社会监督力度加强，供应商要靠自身实力， 不靠外来因素取得订单。浙江的政府采购主要是 程序控制严密，没有人为干涉项目招标的现象。 我省的政府采购信息化程度非常高，要求供应商 规范参与。 4、领导重视，单位采购意识增强。政府采购 从原来要我采购，转变为我要采购。


二、供应商要参与政府采购，就必须了解政 府采购有关法律
1、法律规定供应商参与政府采购具备的条件要求
（采购法第22条）。如法律规定参加政府活动前 三年内，在经营活动中没有重大违法记录。这一 条要求我们平时要合法经营，诚实守信。否则， 就不是一个合格的供应商，政府采购将会把你拒 之门外。
2、政府公布的年度政府采购目录的内容、限额标
重金收买（采购人、招标人、专家），搞行贿。 这是要记入不良行为记录的，一但有这方面的记 录你就很难在浙江发展下去，浙江的市场将会把 你拒之门外。
最后希望大家关注浙江的政府采购市 场，积极参与浙江的政府采购活动。 浙江的市场很大，机会很多，也很规 范，祝大家工作愉快！事业有成！谢 谢大家！
四、在政府采购活动中如何维护自己的 合法权益
1、当得知自己的权益受到损害之日起7个工作日
内，以书面形式向招标人提出质疑。如质疑答复 不满意的，可在答复期满后15个工作日内向同级 政府采购监督管理部门提出投诉。但是投诉要依 法并有充分证据和理由，不能凭想象和感觉投诉。

2、当有招标文件征求供应商的意见时 应积极参与并认真负责的提出意见。 3、在参与政府采购某项目投标时，对 招标文件有疑问的地方可以向招标人询 问。招标人对标书需求等需要修改的也 必须在开标前15日前提出。 4、在制作投标文件时一定要认真理解 招标文件，对要求提供的主要文件必须 真实。另外，对要求法人签字或盖章的 地方都不能简化。
准数额。
3、政府出台的政府采购政策功能、节能环保规
定和文件。作为政府采购的供应商，国家政策规 定节能环保产品，自主创新品牌是可以加分的， 是可以优先采购的，在政策范围内你就要去申报、 去争取政策扶持。
4、购买国Βιβλιοθήκη 的规定（采购法第9条和国务院文件规定不允许购买进口产品）。你提供的产品是 国产的，完全能够满足采购需求的，如果某一采 购人强调要购买进口产品，你就可以运用法律规 定投诉用户。
目前，政府采购无论是采购范围还是采购总金额， 在全国都是名列前茅的。2008年全省采购预算总 额为504亿元，合同金额为440亿元，其中电脑采 购总额为11亿元，汽车采购数量为9654辆，金额 为17.3亿元，服装5000万以上、办公家具4.3亿元、 办公耗材1.865亿元成品软件2.63亿、网络设备 6.57亿。2009年预算金额为553.11亿元，实际合 同金额为483.40亿元。节约资金近６９.７１亿元。 其中计算机、专用材料、等在１０亿元以上；家 具6335万元；办公消耗用品4790.09万以；软件 ２亿元（成品、办公、防毒、管理系统、中间件 等软件）；网络设备２亿元；医疗器械1.8亿元； 影像设备5188万元；。
一、首先我介绍一下浙江的政府采购情况
（一）基本情况
建立政府采购制度是加强财政支出管理的一项重 大改革，也是党风廉政建设和反腐败斗争的一项 重要举措。浙江省的政府采购制度是随着“财政 支出管理”改革的推进而起步，随着“公共财政” 框架的逐步建立而发展。全省政府采购从1997年 下半年开始试点，到1999年，省政府《关于建立 政府采购制度的通知》文件的出台和省采购办、 省政府采购中心正式成立，标志着我省政府采购 工作全面启动。


五、在参与政府采购招标投标的业务中 应注意的几个问题
1、加强与政府采购的集中采购机构和监管机构的
联系沟通，获取更多信息资源。
2、提高标书制作质量，减少投标失误，增加中标
机会。在实际招标活动中，有些投标供应商工作 不认真、不仔细造成费标的现象较多。
3、在具体项目中可以与用户多沟通，但不能采取
5、信息公开上的规定。如单一来源采购需要专
家论证并上网公示。作为政府采购的供应商，你 也可以监督用户为什么选单一品牌，不采用公开 竞争的方式。
6、违规处罚条款。采购法第77条规定：“供应
商有下列情形之一的，处以采购金额千分之五以 上千分之十以下的罚款，列入不良行为记录名单， 在一至三年内禁止参加政府活动，有违法所得的 并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管 理机关吊销营业执照；构成犯罪的，依法追究刑 事责任（祥见采购法77条有关条款）。
政府采购有关知识讲解
各位朋友： 大家好！为今天有机会与能大家在一起共同 探讨、学习政府采购的有关知识感到非常荣 兴。根据此次培训的安排，由我来给大家介 绍一下浙江的政府采购情况和供应商如何应 对政府采购的招标与投标。此次单位在百忙 之中组织大家学习培训政府采购知识,我认为 非常必要，为什么呢？可从以下3个方面来说 明它的必要性：