[分享与交流]分享提升途径，如何提升产品曝光及点击率和反馈率cnfjdadi级别: 名震江湖发帖344 铜币391 威望10昵称独行的骷髅阿里网站http://dadi.en.alibab 关注Ta发消息只看楼主更多操作倒序阅读复制链接楼主发表于: 10-24—本帖被4008261688★设置为精华(2011-11-22) —数据管家中的曝光量、点击量、反馈量分别指什么？曝光量：以MP3为例，如果买家搜索MP3，搜索结果页面默认展示38个产品，如果买家停留在了该页面，则该页面上的38个产品均计算曝光一次。
曝光量是供应商信息在买家面前出现次数的体现，是产生点击、反馈的前提。
点击量：买家任意点击搜索结果页面上的产品链接，进入产品详情页面时，即计算该产品点击一次。
点击量是买家喜好的重要体现，与产品信息的完整度与专业性等因素相关。
反馈量：买家针对供应商的产品或公司发送的有效询盘。
反馈是买家对产品信息和公司的初步认可，是成交订单的基础。
曝光量相关因素：1关键词排名广告2橱窗产品利用率3产品信息相关度4已用关键词数量5在线产品数点击量相关因素：1产品信息完整度2产品信息专业度（如产品图片，标题等）3TRADEMANAGER在线4其他如认证资质反馈量相关因素：1产品详细描述2产品图片3产品属性和交易条件4公司资质如、简介、形象展示图片、栏目（证书、质量保证、研发、管理）如何发布好产品准则1: 信息相关性强、完整度高因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形：·所描述产品非实际卖的产品·产品描述非常简单，买家无法获得有效信息·描述内容罗列堆砌·一条相关性强、完整度高的优质信息，其各字段的关键要求总结如下：发布表单字段要求产品名称明确产品关键词不与产品名称冲突产品类目不放错，避免放others产品属性填全产品简要描述结构化，区别于他人产品详细描述丰富，结构化产品交易条件填全准则2：通顺易懂的文字——买家更喜欢选择结构简单清晰，表述严谨专业的信息因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形：·语法及拼写错误·拖沓冗长准则3：提供新颖、独特的内容——新颖独特的内容能够帮助买家了解您的优势因此，请您在提交产品信息时避免如下一些情形：·产品多为拷贝自己已有或他人的，无针对性描述·提交大量重复的信息·无针对性的关键字重复堆砌发布一个“好产品”，需要您关注每一个细节，下面的10招能轻松帮到您：产品名称产品关键词类目选择产品图片产品简要描述产品属性详细描述产品分组交易条件和供货能力充分利用橱窗产品产品名称（1）作用：产品名称出现在搜索结果的核心位置，是搜索引擎的第一匹配要素，用于买家准确定位您的产品（2）常见误解：A. 产品名称不需要写的很清楚，买家看图片或描述就会知道是什么产品或者可以线下咨询产品细节。
●实际：更精细的产品名称可以帮助买家快速浏览，甄别和定位您的产品案例类型示例优化建议产品是rabbit fur coat，标题为clothes，很泛Rabbit Fur Coat with fo x fur collar产品是combined tool，标题为型号，缺少中心词JX 01 Combined To olsB. 产品名称罗列和堆砌（指标题中含多个不同的名称），买家用这些不同的名称搜索都能搜索到该产品●实际：产品名称罗列和堆砌不但不会提升您产品的曝光可能，反而会降低您的产品与买家搜索词匹配的精度，从而影响搜索结果。
案例类型示例优化建议产品名称堆砌Mulberry silk quilt（3）填写要求：明确明确包含以下两层含义：●与买家的搜索词相匹配（您的产品希望在什么搜索词下曝光，则在产品名称中有体现该词）●更精细的产品定位（您的产品名称除了体现上面提到的与买家搜索词匹配的词外，还要有更多的产品特征、产品卖点等修饰）产品名称相对于您想在其下出现的买家搜索词可以再精细一些：●添加一些买家最关注的特征描述，显示产品的个性化，减少产品同质化●慎用特殊符号，因为机器会识别错误，特别是&, /, -等符号；可以使用英文标准语法中的介词，如with, for等连接各种特征产品关键词1）作用：产品关键词是对产品名称的校正，便于机器快速识别准确抓取匹配。
（2）常见误解：A. 三个关键词必须填满实际：是否填满并不影响搜索结果顺序，主关键词必填，另两个关键词是供您在产品有多种叫法的时候使用，如果没有则不用非得填满B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单，关键词填写好就可以实际：产品名称是第一匹配要素，关键词是对产品名称的校正，两者都需要认真填写C. 罗列关键词对搜索结果有利实际：罗列会让机器辨别不出主关键词，对搜索结果不利（3）填写要求：与产品名称不冲突“冲突”的含义：冲突指不是同一产品，如Tractors part 和tractors 类型示例优化建议部件用整体做关键词tractors part：使用产品名称的中心词作为关键词，实在无法提取可与产品名称一样类目选择（1）作用：用于产品的归类。
（2）常见误解：放在系统推荐越靠前的类目下，信息相关性越高，搜索结果越靠前实际：是否选择系统推荐靠前的类目并不影响搜索结果，推荐类目是系统提供的参考，您根据自己的产品情况正确选择即可。
如果系统推荐类目不符合需求，可以点击所有类目自行选择。
（3）填写要求：不要放错，避免放在Others下A．类目放错会降低信息相关性，从而影响搜索结果B．放others类目, 买家在类目浏览时可能无法找到您产品图片（1）作用：使用图片直观展示您的产品，让买家在浏览产品时获得更多的产品细节特征（2）常见问题：A．图片不清晰B．图片产品主体不突出C．图片与产品不符（3）填写要求：图片清晰、主体突出A.图片清晰，产品主体突出，背景干净B.图片与产品描述相符C.加水印或企业logo，保护您自身的知识产权图片拍摄处理小建议：●采用较专业的摄影器材及辅助工具，例如摄影棚。
●图片清晰：背景简单，主体突出，让买家第一眼就有正确的判断。
产品简要描述（1）作用：简要描述出现在搜索结果页面, 相当于您产品的广告语，用来展现您与其他供应商的不同特点与优势。
2）常见问题：关键词出现，甚至堆砌在简要描述中，可以增加匹配度，使得信息搜索结果靠前实际：关键词是否出现在简要描述中对搜索结果无影响（3）填写要求：结构化，突出区别与他人的特性A.产品核心优势和特点的提炼，如尺寸，型号，性能，材质等B.结构化表达（分行有标号且有核心词的写法, 便于买家快速阅读）：简要描述可以从详细描述或属性，交易条件中抽提核心点产品属性（1）作用：产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选时快速找到您的产品。
●属性展示页面：您填写的属性会在每条信息的详细页面进行展示●属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面2）常见误解：A．属性是否填全，对搜索结果无影响，买家需要更多产品特征可以在详细描述中查看或线下了解实际：属性不填会影响您信息的完整度，从而影响搜索结果以及后续的点击转化等；属性不填全，买家通过属性筛选时则无法找到您的产品，一个属性=一次展示机会。
B．属性中出现关键词可以增加信息相关性，使信息的搜索结果靠前实际：属性中是否出现关键词并不影响，无意义的在属性中罗列关键词会降低您产品的专业度。
C．自定义属性填得越多，搜索结果越能靠前实际：自定义属性是在系统属性不能满足您的需求的情况下，供您自行设定产品特征而用的，其填的多少并不影响搜索结果。
（3）填写要求：填全系统给出属性（一个属性=一个展示机会）：填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不要与系统给出属性重复。
详细描述（1）作用：详细描述是用来对您的产品进行多维度介绍的，是全面展示您的专业度的重要途径。
（2）常见误解：A．详细描述字数越多写得越长，搜索结果越能靠前实际：详细描述的字数多少和长短不影响搜索结果：描述的好坏在于信息是否丰富，是否从不同纬度体现了产品的行业特性，是否为买家所关注等。
B．在详细描述中填写公司介绍3）填写要求：产品多纬度介绍、结构化A.产品表述写得详实具体，可将买家比较关注的产品的细节特征、参数、质量标准、服务、现货/库存情况等展示出来。
B.结构化表达（描述内容层次分明条理清晰, 如分段有标号且有核心词的写法，或提炼参数表格化显示，重点突出，更多吸引买家关注）。
●分段有标号且有核心词表达●提炼参数表格化显示：分段有标号且有核心词（结构化）的写法更利买家阅读（特别是对于非英语母语国家的买家）●慎用文字图片：不要用图片代替文字描述：因为机器是无法阅读图片●合理使用表格：使用表格对各参数进行分隔，而不是将大段文字简单罗列在表格中产品分组1、作用：在公司企业网站中分类管理产品，便于买家浏览产品时快速筛选查找。
2、填写要求：按照行业习惯，单一纬度，层次清晰1）可以按用途、适用人群、材质等纬度进行分组2）避免出现大量产品未分组的情况3）避免组名与其下产品不符3、常见问题：1）分组混乱不同分组标准的产品放在同一组中，会给买家留下产品凌乱、不专业的印象，建议重新设置分组标准及划分。
案例：按照Garment的不同标准来划分，如按照顾客的年龄群可以划分为：Ladies' Garment、Men's Garment、Baby's Garment。
如按照款式可以划分为：Leisure Garment、Sport Garment。
2）大量产品未分组未分组的产品会自动放入others组，建议登录My Alibaba里对产品进行重新分组。
3）组名与分组下产品不符交易条件和供货能力（1）作用：交易条件和供货能力（产品价格、最小起订量等），是买家对卖家能力评价的重要参考。
（2）常见问题：交易字段缺失，影响买家线上对您实力的评估3）填写要求：填全系统给出的交易条件A.填全系统给出的交易条件以下为交易条件和供货能力的展示页面：充分利用橱窗产品除了以上单条信息在信息质量做到相关性强、完整度高之外，橱窗及分组的合理布局是您信息质量提升的另一个重要环节，可提升您的整体专业度。
1、作用：橱窗是用于展示您的主打产品的，类似于您商铺的展台。
2、填写要求：保证橱窗产品的充分利用1）百分百使用2）信息相关性和完整度方面做到更好在质量因素同等的情况下，橱窗产品有优先展示权；填写质量差的产品会影响橱窗的作用发挥3）分布均匀，避免过于集中建议将您的每类主打产品至少设置一款橱窗产品，以便更多的产品能得到曝光4）定期更新考虑到主打产品和热销产品可能会因季节、流行度等因素随时变化，建议您定期更换；（备注：据数据分析，橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的8倍，所以充分利用好橱窗产品，能让您获得更多的曝光机会，从而更好地开展网络推广。