仿真综合实习
实习报告
院系：PPP学院
专业：PPPP ___________
学号：PPPPPPP ________
姓名：PPPPP ____________
指导教师：___________________________
提交日期：2016年5月21 日
实习公司/机构编码：经销2 (0302) ___
目录
一、公司简介 (2)
二、个人工作情况总结 (2)
1、总结工作内容 (2)
2、工作中的得与失 (3)
二、岗位胜任素质自评 (3)
四、个人能力认识及职业规划 (4)
五、个人收获及感悟 (5)
•、公司简介
博瑞汽车贸易有限公司(BoruiAutomobieTradeCo,.Ltd )
公司成立于20PP年1月，注册资本500万元，股东三人，控股公司100%勺股份。

公司主要业务为汽车代理销售，也兼营汽车咨询服务。

公司秉承“诚立天下，车行万家” 的服务理念，以高质
量的服务来提高公司的形象。

口号：
开拓创新立足市场求发展
优质高效用心服务为客户
Pion eeri ngandlnno vative
Basedo nthemarketfordevelopme nt
HighqualitPEficie nt
“ Smile ” servicetoourcustomer
我在本公司担任CEO这一职位，即首席执行官（英文全称：ChiefEPecutiveOfficer ，缩写：CEO，是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，又称作总经理或最高执行长。

其主要职责是执行公司高层的决议；主持公司的日常业务活动；股东大会授权，对外签订合同或处理业务；任免高层人员。

作为博瑞汽车贸易公司的CEO我的下执高层人员包括：一名市场总监，一名财
务总监。

二、个人工作情况总结
1、总结工作内容
在这次实训中，老师分配给每一家汽车经销公司3名成员，分别任CEO财务总
监、市场总监。

很荣幸被我公司成员一致推荐为CEO首先感谢他们对我的信任，
毕竟跨专业实训，有个同学我们还是初次接触，在彼此不了解的情况下，认可了我。

在确定公司CEO后，让他们自荐自己，选择自己想担任的职位。

就这样，我公司的高级管理层确定下来。

下面就开始进行的企业的变更登记（公司章程的制定，营业执照、组织机构代码、税务登记等一系列的手续的办理）。

在运营阶段，我公司完成了企业一系列的变更手续，到正式运营开始时。

一个
公司的运营正式开始，一场没有硝烟的战争正式打响。

首先由公司的CEO也就
是我，制定公司经营战略及目标，创立企业文化。

明确分工各位总监的职责，财务总监负责公司账务的处理及相关单据的填写，成本的核算；市场总监负责
市场信息调研及相关业务的办理，负责物流和仓储等市场业务的管理；CEO则负
责业务的洽谈，签订代理协议和销售合同，选择我公司合作伙伴以及辅助各总监完成任务。

这样明确的分工，让我公司虽然盈利能力不算高，但总体的运营
发展十分顺利，即使面临一些问题，但我们内部关系仍然十分和谐。

因此我十
分感谢我的各位成员，因为他们的大力配合，使我们整个团队凝聚在一起，圆满地实现的组织目
标。

2、工作中的得与失
得：①合理分工，虽然存在一些问题，但企业运营顺利。

②第一季度报价较为合理，拿到了较多的订单，相对弥补第二个季度订单少的
损失。

③合理的进行合同的签订（差旅费较高）与仓库的租赁（避免资源的浪费）
④积极组织工资发放，主动缴纳税款。

失：①自己的思维不够灵活，脑子不够用，没有带领我公司完成经营目标。

②没有足够重视市场变化，导致我公司最后效益不算理想。

③战略选择不到位，二季度后只签到一家制造商。

④战略伙伴的选择不是十分恰当，因为中间一直被制造商坑了，特别是第三季
度报价的错误，使得我们公司售价低，利润少。

⑤没有考虑好股东的工资的分配，没有合理避税。

二、岗位胜任素质自评
人际交往能力（自评______ 3___ 分）
1、较好处理公司内部关系。

如：公司股东有问题，都会反馈给我，让我去
处理）
2、解决问题的能力较好。

我公司以及其他寻求我公司帮忙的企业的各种问
题，我能及时帮助他们解决（不管我是向其他同学或者是老师求助）。

如: 贷款问题、银行问题等
3、带着一颗善良与真诚的心与别人打交道
4、本轮实训中各家公司的CEO我都认识，我公司的大部分业务都是我以较低的市场价格洽
谈好的。

5、当我去办理业务时，对方给我办理的速度较快
沟通能力（自评—2_分）
1、我认为我并不是一个能说会道的人，因为我自己欠缺的东西太多，所以在我不擅长的专
业或者是领域，不能与他人进行有效的沟通。

如：我公司与客户公司和海关签订的所有合同，都是英文版，我完全一窍不通，所以在外贸总监办理业务的时候，都只能一个人来做。

2、在我擅长的领域中，我能够快速有效的与他人交流信息，将自己拥有的专业知识以及专
业能力进行充分的发挥。

如：我们公司的会计在办理业务以
及账务登记的时候，一部分是我来代替她做。

在外贸2公司的发货问题出现
问题时，我及时帮他们处理好
换位思考能力（自评—2 _______分）
本人善于倾听别人的想法并结合自己的想法，站在对方的立场去考虑。

表达能力（自评_____ 2 ___ 分）
1、在与同学或者老师平常的交流中，快速的把自己的思想、想法和意图用语言、文字或者是
图形、表情或者动作明确的表达出来，并让他人理解、体会。

如：向我的股东下发命令，与合作伙伴交流、洽谈业务
2、自己不足的地方是，在做演讲或者辩论的时候，过于紧张，容易怯场，不能完整表达出自
己的想法，语言的组织能力较弱。

如：总结大会的演讲，我心里想了很多但是没有准确、快速的表达出来。

主动性（自评___3_分）
遇事主动寻找解决方案，参与公司各种大小事的决策，并敢于承担责任。

做好自己该做的，不会的地方也学着去操作，并积极帮助其他公司解决困难。

自控能力（自评—3_分）
每天按时上、下班，从不擅自离开工作岗位。

不带餐饭零食饮料进入办公区域，不在上班时间随意玩手机。

责任心（自评—3_分）
在规定的时间独立完成自己职位的工作，并协助其他同学完成她未完成的任务，进我所能帮助她们。

敢于做出决定并敢于承担责任。

四、个人能力认识及职业规划
综上所述，在未来的职业选择中，个人比较偏向与金融方面的工作。

在个人职业发展中，力求向上爬，目前的目标使爬到中间的管理层。

由于个人承受压力的能力还不算高，经验不足，在以后的学习和工作中还得不断学习。

工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事，实现自我的人生价值。

获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。

一个人的悲哀不
在于目标未达成，而在于没有目标可达成。

”如果你对自己的人生毫无目标，毫
无规划。

我不敢说你不会走向成功，但有一点可以肯定的是：你将会比那些准备充分的人要走更多的弯路，遇到更多是挫折。

成功没有捷径，但是有方法。

选择比努力更重要，方向比速度更重要。

五、个人收获及建议
通过这次实习，我掌握了很多技能，检验了所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对外贸流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺陷。

这对我来说无疑是受益匪浅的。

虽然实际的公司经营存在着许许多多可预知和不可预知的风险，不会像我在在实训中模拟的一样顺利，但是我相信，这次实习让我获得的经验和感悟会和以后的学习、工作精密相连，以至于找到合适的学习、工作方法以及正确的方向。

首先，作为公司的CEO我掌握着公司的生死大权，我的一举一动都代表着我公司的形象，我的每一个大大小小的决策，都影响着公司未来的发展。

所以，我必须提高个人的综合素质，包括独立思考、判断力等，并且提高自己抗压力的能力。

实训完后，我发现自己还有很多不足的地方，需要提高。

通过本次的跨专业实训，我们可以发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下了一个良好的基础。

在此次跨专业实训汇中我学到了很多除去我专业外的专业知识。

其次，我发现，我容易把自己的思维局限在某一个圈内，如果没有人提醒我，我永远，或者要很久才能走出来。

但是如果有人提点一点，我的悟性会立马反应过来，发现自己的错误，并
且及时改正过来。

所以，在以后的生活中与工作中，我会尽量去寻找到这样的良师益友。

最后，团队合作的重要性。

曾经有老师跟我聊过，中国只有团伙，没有团队。

不是有这样一句话：不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

所以任何时候，选择好你的合作伙伴。

然后，在团队中，分工明确是团队成功的重要的因素，能极大提高整体的效率。

在以后的学习及工作中，我会落到实处
结合理
论与实践，不断提高自己的组织能力及团队精神。

希望学院以后能开展更多这样的实训课。

让同学真真正正的能在“学中做，做中学”，当然，首先应该把理论知识学好，打好基础。

感谢学校和老师给我们这个平台和机会，今后我一定努力学习，不负老师众望！。