周周
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时刻支持他们的目标,赞扬他们的效率。 多口头鼓励及赞扬。 让他们在工作中自己弥补不足，而不要指责他们。 让他们自己先找出完成工作及解决问题的方法。 在合适的情况下，给更多的自主权。 在合适的情况下，让他辅助管理。 鼓励他与大家分享经验。 赞美他们的自信与果敢。
周周
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如何让Ｄ型更有效率：
天生的领袖 推动改变 意志坚强 敢于决策 目标明确 充满自信 勇于冒险 直面危机 自立自足 组织分派 坚持己见
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战略、目标、解决办法、行动计划之类的宏观话题对他 们有吸引力 语速同频
试着划分职权范围和独立王国
说结果，提供三个以上方案供其选择
沟通时注重效率与业绩成果，指出你的建议将如何帮助 他达成目标
Steadiness 稳固性（和平型：内向 旁观者 悲观）
◦ 表现稳定，无大起大落、富有耐心，善于倾听、注重专业技服的提升、乐于助人，忠诚可 靠、创造稳定和谐的工作环境
Compliance 尽责性（完美型：内向 思考者 悲观）
◦ 关注方针和标准、注重细节天准确性、思维严谨，权衡利弊、采用间接方法化解冲突、采 用系统的考虑方法和解决方案
通过学习和强化来形成一种特定的行为方式，从而突出其行为类型中的某些方面而弱
化其它方面。
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冰山理论
◦ 在弗洛伊德的人格理论中，他认为人的心理分为超 我、自我、本我三部分：
超我：由道德判断、价值观等组成； 本我：是人的各种欲望； 自我：介于超我和本我之间，协调本我和超我（既不能
违反社会道德约束又不能太压抑).
◦ 他认为人的人格就像海面上的冰山一样，露出 来的仅仅只是一部分，即有意识的层面；剩下 的绝大部分是处于无意识的，而这绝大部分在 某种程度上决定着人的发展和行为.
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内在行为模式（本我）：
◦ 天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求。这种行为之所以常在处于压力 时显现，是因为这时个人没有空间或时间去思考如何调整的行为，这种行为模式您通常不自知；
外在行为模式（超我）：
◦ 基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通 常代表个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常不被他人 所知；
认知行为模式（自我）：
◦ 在真实世界里，每个人对自己都有一种特定的认知，继而产生一种特定的行为模式，这种行为 模式是个体来自过去的习得性反映（经验）与环境期待的一种结合，这种行为模式相对稳定， 因此也通常被他人自己所熟知。
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D（ Dominance ）-掌控/老虎型
适合从事： 1.政治人物、民意代表、律师、法官 2.高阶主管、老板 3.个人工作室、团队领导人 4.创业家
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DISC个性特征行为表现
D
I
S
C
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DISC个性特征行为表现
◦ 特点：一群人里面说话最多的、 天生希望成为注意力的中心，具有很强的好奇心 、热情 热心、具有表达能力 精力充沛 具有干劲（但是却缺乏毅力 所以常常这干干 那干干）， 好表现 粗线条、轻许诺（因为热心所以常常答应别人， 但是由于记忆差 ，所以常常答 应后就忘记了） ，以自己的快乐为主。
周周
8
DISC个人数据分析
D
I
S
C
40
30
20 10
周周
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Dominance 支配性（力量型：外向 行动者 乐观）
◦ 尽快取得结果、马上采取行动、勇于接受挑战、迅速做出决策、质疑现状、有效处理麻烦， 克服困难
Influence 影响性（活泼型：外向 多言 乐观）
◦ 喜欢联系他人、给人留下较好印象、善于语言表达、创造热情而富有激励性的环境、以积 极的态度处事和对待他人、喜欢团体活动
◦ 缺点：不易看到别人的需求，只看到自己的需求。做错事后很容易原谅自己。固执、易争吵 、好斗 、 说话极易伤害别人、 具有强迫性，很容易支配别人 无耐性 专横 经常人际关系差 （这类人总觉得自己是对的 ，不太需要朋友，并且这类人天生行动力强 ， 但是即使是正确的事情 也因为性格问题 说话伤害到别人，而得不到别人的支持和认同。）
◦ I型生性较乐观，会将大多数状况视为有利条件，有别於D型的敏感行为，由於他们急於认识他
人并获其欣赏，因此这类人的行为，有时是不善社交者很难理解的。他们通常有能力说服他人 共同合作。他们的自我意识很强，与D型一样口才极佳，但I型高者较圆滑，对他人的感觉较敏 感。他们非常外向，且以人为主，同时珍惜关系。工作时 影响度高者的步调快速又即兴，除非
周周
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DISC个性特征行为表现
◦ 情绪： 易怒 ◦ 恐惧 ：被利用 ◦ 作风——高D：直接、有压迫感、果断
中D：好胜、有自信、不摆架子 低D：小心、温和、谦虚 ◦ 目标 ：结果、控制 ◦ 说明： 支配度高者有自己的想法，且非常想成功，同时极擅於让别人依他们的方法做事，具有支配能 量高的人会做全盘考量，并看情况是否有利，为满足自己的需要，他们会透过直接且压迫性的行为掌 控环境，但现况不利时，他们通常能压住反对的声音。
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DISC个性特征行为表现
◦ 情绪 ：乐观
◦ 恐惧： 排斥、失去社会认同
◦ 作风 ——高I：活力充沛、自我促销、容易交往 中I：稳若泰山、有自信、深思熟虑 低I：自制、悲观、退缩
◦ 目标 ：人际交往及认同
◦ 说明： I高者的沟通能力强，并对自己的社交能力很有自信。为了满足需要，具有高影响能量者 会先结合他人，说服其进行合作，以团队方式完成预期目标。
◦ 注意点：这类型严重者会很独断 霸道，容易让别人感到压力，相处很累。
◦ 自我规划： 1、减轻对别人的压力 学会放松 要缓和。 2、尝试接受别人的号召和意见 尝试耐心和低调。 3、停止争吵 ，让别人也感觉到放松。 4、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误、放开胸怀（当一个力量型的人学会承认错误 那 么他便成功了）。
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掌握自己 洞悉他人
外向
目标任务导向
力量型（D）
活泼型（I）
人际关系导向
完美型（C） 内向
和平型（S）
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Dominance-支配型（指挥者）
◦ 这类人具有高度的支配性，凡事要求结果，作风 快速。
Influence-影响型
◦ 这类人具有高度的影响力和表现欲，重感情是社 交高手。
Steadiness-稳健型
◦ 工作时，支配度高者很像生意人。他们的工作环境忙碌、正式、有效率、有组织且功能性 高。果断、反应快的人擅言词，同时尖锐而不圆融，因为他们以事为主，并要求结果。高自我意识的 长处，使这类人经常成为组织的火车头，因为他们好胜、喜欢改变且讨厌现况。身为爱探险的行动派， 这类人要的是直接答案，且喜欢马上看到结果。他们没什么耐心，这可以从扣桌子、摇椅子和坐立不 安等行为看出。若你有机会和这类人说话，可以考虑调整一下表达方式，谈谈他们想听的「产能」、 「功能」、「期限」和「成本」等
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DISC个性特征行为表现
❖ 代表人物——拿破仑
「支配」是制约和权力的因子。若DISC图形呈 现支配性高，则表示其作风是要求高且好竞争。 支配性高的人必须觉得可以控制整个情况，且 会寻求发号司令、提出解决方案的机会。
高D的人（也就是支配性高的人）倾向作风野性 勃勃，这种人重视结果与效率，希望尽快达成 目标，对别人的感受较不重视。
支配是激励和驱策力的因子，此项因子高的人 对成功和成就很感兴趣，并会在情况许可下追 求个人利益。
D:喜欢发号施令，没耐心，结果导向
其他代表人物：曹操、孙悟空
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个性符号:（！） 个性单词：（做） 情感倾向：外向 行为重心：工作 任务 总体特征：外向 行动 占人群的１０％
乐观
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D型性格素描
不要辩护、争吵、直接反驳、使用结论性语言、啰啰嗦 嗦
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交谈前要整理一下自己的形象，表情严肃 交谈时头部微微下倾，满足对方领导欲 说话声音洪亮，掷地有声 点头配合对方 不要争论 不要轻易打断对方 重点谈目标、谈结果 直奔主题，简明扼要，不要兜圈子 不要诉苦，表现战胜困难的信心
古希腊人认为血液、黄胆汁、粘液和黑胆汁四种体液分别代表四个不同的行为类型， 也就是我们通常所说的多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质：
血液过多（多血质）会使一个人变得乐观；
黄胆汁多（胆汁质）则会造成暴躁个性；
粘液多（粘液质）会使人看起来懒散；
黑胆汁（抑郁质）则是与忧郁症有关。
DISC 理论虽然不是这一理论的直接发展，但背后依据的概念还是可以追溯到古希腊 时期希波克拉底的理论。（最早系统化提出，并为中世纪医学界广泛接受）
◦ 缺点：以自己为中心， 独霸主题 ，爱打断别人的谈话 ，不注意记忆 ，变化无常 ，这类 人易交朋友， 但深切的朋友却不多，喜好多，却不精 缺乏毅力。
◦ 切入点：如果跟这类型的人交往 一定要多夸奖他 ，多鼓励他 ，多给他说话的机会。
◦ 自我规划： 1、管住自己的嘴。 2、控制自己的表现欲望。 3、对自己的评价不要过高 关心自己的同时也要关心别人。 4、培养记忆力。 5、不要太善变，要脚踏实地 要做就要把一件事作完整。
１﹑不做一成不变的事 ２﹑清楚自己权力，多做开创性的工作 ３﹑多培养学习倾听的能力 ４﹑要能采纳谏言以免一意孤行 ５﹑随时审视计划，有计划才能确保质量而不急就章 ６﹑谦虚一些，记得感谢别人的支持与配合 ７﹑多关心身边的人，尤其是家人要多陪陪 ８﹑定期健康检查，避免工作超量，学习控制情绪
DISC-人格特大的财富
分享：「人生最重要的不是走最好的路，而是走最适合 的路。」人格特质分析不是为了了解对方，掌控别人。 而是为了了解自己，知道如何和对方相处、沟通。