重视客户的每一需求
迈瑞非常重视国际客户的需求，对每一条客户的 意见都不放过地去研究和讨论，然后要求研发给予支 持。最典型的是迈瑞的监护仪在进入欧洲时，欧洲小 国都有自己的语言，尤其是东欧和北欧，语言繁杂， 而迈瑞的监护仪的多语言版本超过 20 种。他很好地把 握住了 ODM 大客户，不仅赢得了大订单，更重要的 是向最强劲的对手里学习，获得真经。
联影的模式在笔者看来就如同中国的“高铁模式”， 集各家之所长，利用中国市场的巨大需求，打造适合 中国市场的产品，然后再行销到全球各地。
国内外三巨头对垒 对垒 GPS，依照国产三巨头的个性，迈瑞和 GE 比 较相近，都具有强烈的进取精神；而鱼跃和飞利浦比 较接近，都有做家用产品的背景，具有开放和容易亲 近的特性；对阵西门子，唯有联影，你懂的。 “耗材型”三巨头
国产医疗器械七大巨头对比
最近国产医疗器械的发展势头正猛，政府政策的扶持， 医疗器械企业自身的发展壮大，医疗器械设备市场的 需求，共同映射着国产医疗器械企业的光辉。医疗器 械企业的进步除了大家都知道的质量、创新是本质之 外，还有哪些小秘诀助力呢？一起来看看国产医疗器 械企业里的七大巨头发展秘诀~供后起之秀参考！
积极与领先公司合作共赢
迈瑞三大产线，监护、超声和检验，无一例外， 都和知名专业公司建立了合作（如监护产品线吸收了 美国 Datascope，超声诊断产品线吸收了美国的 ZONARE......) 国际化进程扎实、稳进 迈瑞的国际化进程走得非常扎实，一步一个脚印， 把市场和客户关系做得很深很好。和大部分其他中国 企业比，很多还停留在国际贸易的思维阶段，不可同 日而语。
一个来自山东威海的企业，把耗材生意做到中国 第一，确实了不起。威高集团的营业收入号称 200 多 亿人民币，其中包含了威高地产，威高金融，威高医 疗股份(香港上市)等。据知情人告知，实际集团收入 在 100-130 亿人民币之间，超过 80%为医疗器械业务 收入，预计在 80-90 亿左右，还没有上市的部分为心 脏支架等新兴业务。
创新成就价值
东软医疗作为国产大型医疗器械领域的佼佼者， 力图化“中国制造”为“中国创造”。秉承着创新成就价 值的理念，不断地研发并更新产品，其顶级产品技术 （如 PET-CT）已经达到世界先进水平。
产品远销世界各地
东软医疗的产品已销往中国除港澳之外的 32 个 省、市、自治区，同时在美国、中东设有子公司，产 品销往美国、意大利、俄罗斯及东欧、中东、非洲等 近 60 个国家和地区，在全球拥有 5000 多家大型设备 用户。
投资并购活跃
目前鱼跃成功布局互联网电商，成为网上销售医 疗器械的领军企业之一，不但在天猫医药馆牢牢占据 份额，还自建网上商城，未来在这一块的话语权将进 一步加强。2008 年上市后，鱼跃在投资并购方面非常 活跃，这和他们核心层的开放的思维息息相关。
重金招贤纳士
2010 年在迈瑞股票期权解禁之后，从中引入高级 人才加盟，当时坊间传闻其待遇给到 500 万！虽然只 有当事者才知道真正是多少，但我们却可以从一个侧 面看到吴光明的求贤若渴，以及其对提升高管水平的 尝试和努力。
东软集团作后盾
作为东软集团股份有限公司旗下的全资子公司， 依托东软集团的深厚软件服务积淀，与硬件体系相结 合的软件系统正在显现越来越大的长期价值。
高举高打战略
上海联影的历史不长，从 2010 年起，短短 5 年不 到，7 大产品事业部就拔地而起。联影的高举高打， 是国产大设备的唯一一条道路。
把握任何可能成功的机会 鱼跃医疗，从一家苏南的乡镇企业，在吴光明及 其团队的努力和智慧下，成为本土医疗器械企业中的 领头羊。福布斯杂志的采访，称其为鱼跃龙门，而事 实上，鱼跃的成功源于对机会的把握和巨大的努力付 出。 从团队、产品、渠道、市场入手
一是鱼跃是个家族企业，老板一家都在公司工作， 比较团结进取；二是鱼跃的产品品类比较齐全，覆盖 6 大类 200 多种，而对手产品比较单一，竞争中优势明 显；三是通过营销渠道先攻下医院，再卖到 OTC 及家 庭，路径选择很正确，反之必死无疑；四是家庭医疗 进入 21 世纪以来受到广泛重视，增长超过 20%的市场， 想不赚钱都难。
清晰的并购渠道
原因是长春博迅处在体外诊断领域血液筛查细分 领域的龙头，技术领先，利润好，成长性高。收购以 后的整合从财务的角度来看也相当不错，2013 年收入 1.2 亿，利润 5700 万；2014 年收入 1.75 亿，利润超 过 8000 万。此后还收购了威士达的渠道，从收购思路 “研发+生产+渠道”来讲，是非常清晰的。
对于新华医疗的印象，曾经一直停留在她辉煌的历 史上：1943 年由我党我军创建的第一家医疗器械厂。 新华一直专注于手术器械、一次性耗材、感染和灭菌 设备等。
稳固的市场运作 自 2009 年起，因为改制，原来由淄博财政局直接 控股，改为淄博矿业集团控股，转为市场化运作后走 上了腾飞之路。医疗船长注意到，2009 年时她的营业 收入仅 9 亿人民币不到(而彼时迈瑞的销售收入为
“设备型”四巨头
牛气哄哄的创业团队
关于深圳迈瑞的发家史，大家比较熟悉的是“代理 销售、自主研发、国际化、国内国际并购”的套路。大 家可能忽略了一点，就是在迈瑞创始七君子中，大部 分都是清华、北大和中科大等名校的牛人。和其它医 疗器械公司相比，迈瑞的创始团队恐怕是最强的，这 是一个很重要的成功保证。
6.43 亿美金，已经超过 40 亿人民币)，而到 2015 年却 超过 76 亿，大有超越迈瑞成为中国医疗器械老大之势。
精准的并购策略
还有很多人说新华并购的企业不怎么样，没有为 新华带来多少利润华并购长春博迅就是个经典案 例，是新华进入体外诊断行业的试金石，比东软医疗 控股南京威特曼更好。
国家体制做后盾
在当时国家科委和计委的大力支持下，由中科院 牵头成立的安科医疗，让中国成为当时世界上仅有 5 个能生产核磁共振的国家。而如今的联影，也是在国 家体制支持之下的产物。当然当年的安科肯定没法和 现在的联影比，无论是哪方面，而且联影的未来绝对 是本土医疗器械企业的一面旗帜。
依照需求定市场