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电视台广告创收的策划方案源自食品营销策划方案目 录 目录
关于电视台创收 电视台总体创收环境 自身创收、合作创收
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专题片交换合作
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关于电视台创收
电视台的经营创收一般分为自身创收和合作创收 两种，自身创收是根本，合作创收是出路，我们 应该怎样有效地进行自身创收与合作创收，又应 该怎样合理的平衡自身创收与合作创收之间的关 系。
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合作创收
合作创收意义 在经济全球化时代，合作和双赢是两个使用频率很高的词。强强联手，强弱合作已经成为了很普遍的经营模式。 电视台之间的合作的重要性已经不言而喻。20多年来，城市电视台之间的合作在不断加强，合作的形式也呈现 出多样化特征。但是，也存在一些问题，深度的合作不够；交换型的合作比较多，真正以资本为纽带的合作很少； 合作计划比较多，真正落实到实处的不多。究其原因，城市台之间的合作瓶颈表现在以下几个方面。 1.常设性组织的缺少 中国广播电视协会下属许多专业委员会，尽管这些专业委员会在合作方面也做了一些协调、组织工作，但这些 专业委员会基本上是电视台兼职的，如果完全依靠这些专业委员会来推动合作,很难成为现实。 2 .合作方式的粗放 各台之间的合作大多停留在交换节目上，即使是跨地区的合作，也往往是一些电视台组织的外宣采访活动，很 难有什么突破。而且缺少以资本为纽带的合作。就目前城市台的合作看，也都是非常粗放型的合作，很少组建有限 责任公司，由于产权不清晰，责任主题不明确。城市台之间的合作也就缺少约束力。2003年，江苏城市台购片联合 体推出了联合办频道栏目的构想：全省各城市台统一行动，办一档栏目，购片联合体确定栏目的名称、风格、各台 参与制作，然后在各家电视台播出。但这个构想最后也只停留在务虚阶段。最主要的问题是这些合作的推进缺少一 个常设性的机构，每个成员没有明确的责任划分，这种合作也只能是想象中的“乌托邦”。 3. 合作的单渠道 目前城市台之间的合作以新闻节目为主，交换的新闻作品尽管有卫星传送，但由于各台忙于日常播出，很难抽 出人力向交换中心提供最快、最好的电视节目。多数参加交流的台也都是应付性地完成发稿任务。
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电视台总体创收环境
据央视市场研究（CTR），2008年上半年中国内 地传统广告市场投放总额达1695亿元，比2007年 同期增长了13%，继续保持高于GDP10.4%的增 长水平。其中电视为1352亿元，占80%，稳居榜 首① 。可以说，在全球金融危机的大环境下，中 国媒体特别是电视媒体能取得这样的成绩着实不 易。那么在取得这些成绩的同时是否意味着寒冬 已经过去却有待再观察。中国城市电视台是电视 媒体中的一支强大生力军，他们有着得天独厚的 地域优势和灵活易行的管理体制、运行机制。
我国电视台存在许多相似的地方，又不存在覆盖的问题，所以，每个电 视台之间的合作应该具有很大的空间。
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专题片交换合作
现在每个城市台都有专题类的节目，这些节目一般播一次就放进带库了，很可惜。其实，这些专题片中的很 多都具有可看性。 1.建立长期合作关系 电视台尤其是城市都市圈电视台之间的合作具有良好的前景。都市圈内的城市居民具有共同的文化背景，城 际之间的电视台应该建设一种长期合作关系。让双方的信号直通，这样可以使连、线直播成为常态。一个邻近城 市发生的事情，另一个城市的电视台就可以在第一时间进行报道。台之间建立一种互利的关系。电视台可以利用 活动，联合制作特别节目，丰富节目源，同时也能提高收视率。 2.坚持本土化 电视台联手打造富有特色的娱乐节目。几家台联合起来，共同打造娱乐节目，既可以最大化地节约成本，也 可以利用发挥各家的长处，体现城市间的个性特征。 3．组建更紧密的购片联合体 目前，不少电视台都组织了省内购片联合体，这种购片联合体是自发组织的，通常由各台出资，由省会台担 任电视台会长台，组织省内各城市台，联合购片，降低成本。但是在具体的运作过程中，往往为出资的多少、究 竟选什么片子等问题发生分歧，如果分歧严重甚至危及到购片联合体的生存。这里就提出一个问题，怎样建立一 个更加紧密的联合体？城市台之间不应该仅仅凭借感情，而是凭借资本的纽带来组成一个联盟，具体地说，城市 台应该依靠资本介入组建真正意义上的股份制公司，实行董事会治理，使之迈上市场化运作的轨道。像江苏城市 台购片联合体这样的省会合作组织，在全国还有不少家。比如黑龙江省的城市协作体每年都会召开一次年会，各 台达成了由哈尔滨牵头购买电视剧全省版权，每年大约购买电视剧15部左右，广东省内城市台也曾尝试同时段播 出一部剧。2004年，由广东省城市电视台节目协作会牵头、省内21家城市电视台联合购买了年度大剧《小鱼儿与 花无缺》的全省版权④。从2005年6月29日开始，这部剧同时在广东全省21各台联播。从这部剧开始，广东的城 市电视媒体尝试了新的编排模式，各地电视台同一时间联合播出这部电视剧。这样的做法无疑是改变以往各家电 视台分散编排播出的弱势，以便形成收视热潮效应。
自身创收
一、广告创收 二、制约电视台广告发展的因素
电视台在整个媒体的发展现状是不容乐观的，那么制约电视台广告发展的因素是什么。 1. 广告与节目的联系性太弱 广告与节目之间的捆绑关系没有建立起来，多数电视台还是分开经营，做广告的不管节目，做节目的不管广告， 他们之间的联系性太弱。节目部门的很多活动，都可以是广告的增长点，但大多数时候被忽略了。广告一般都由广 告部或广告中心运作，节目部门都埋头做节目，广告似乎与他们没有多大关系，而事实上，平时许多重大报道、重 要活动都蕴含着很大甚至巨大的广告潜力，只是由于体制原因没有得到开发。只要精心策划，有效把节目的看点与 广告的创收点结合起来，便会带来节目质量和盈利的双赢。比如十一黄金周，传统的春节、元宵节、端午节、中秋 节都可以从做节目和做广告的双重角度，做出好的策划，拿出吸引人的节目，同时广告也同节目一道推出。 2.电视台的频道没有得到充分运用 我们知道一般电视台都有三、四个频道，但赚钱的一般都是主频道，也就是一两个频道，其他频道都没有很好 的开发。这样不仅使主频道的增长空间有限（其他频道抢占了部分收视份额），也严重制约了电视台总体的广告增 长和发展空间。 3 .广告部门创收模式单一 前面讲到电视台有70%以上的收入来源于广告，而城市电视台的广告部门的收入则几乎全部来源于单纯的时段 广告。现在是经济社会，我们讲要整合营销，要规模经济就是说部门与部门之间应该互相结合、互相配合以实现盈 利模式的多样化，从而实现盈利的最大化。电视台可以适时整合广告部门与市场战略部、市场营销部，策划各种活 动，吸引眼球。如湖南卫视与蒙牛公司共同推出的“超级女声”，深圳卫视和中国曲艺家协会联手打造的中国笑星 超级模仿秀活动等。城市电视台也应该加强对广告新品种的研究和开发，比如置入式广告和衍生式广告。近几年美 国电视广告中置入式广告大幅度增加，平民选秀活动《美国偶像》中将可口可乐的广告置入沙发、海报甚至评委水 杯等道具中。 4.广告从业人员的总体素质不高 电视台的广告人员一般都是编外人员，一方面他们大多没有做过节目，也不了解节目，很难最大化的发掘节目 的潜在效益；另一方面他们在外联系业务 时片面追求经济利益而忽视甚至影响了整个城市电视台的媒体形象。