第三类产品
现有淘宝流量型产品价 格为12至15元500g 经营型产品价格为50至 99元500g 利润型为100元以上 500g网络媒体主要推广渠道 ：关键字，导入产品主页后再导入淘宝
淘宝直通车：导入流量，通过淘宝页面进行销售。主要推广第一类产品 淘宝联盟：导入流量，精准购买 微信：收集客户资料，通过食谱，电子优惠卷等营销手段，增强客户粘 度
三、几个误区 四、怎样面对大数据时代
从大数据市场获益的“三板斧”
一部电视剧的诞生
大卫·芬奇
+
凯文·史派西
+
白宫政治
这部用大数据 “算”出来的电视剧，包含 了3000万用户的收视选择、400万条评论、 300万次主题搜索。最终，拍什么、谁来 拍、谁来演、怎么播，都由数千万观众的 客观喜好统计决定
我的亚马逊kindle
不用花大力气想“为什么” 只需要管“是什么”
社会服务
如谷歌基于用户搜索数据推出的产品谷歌流感趋势，可以迅 速、准确的对流感进行预报
其它
大数据关键技术与产业研究
……
第40页
其它行业普遍仍在探索…
医疗
美国DNAnexus为医疗机 构和用户提供了基因数据 的管理、分析和可视化能 力。
能源
能源机构Vestas综合考虑 温度、降水、风速、湿度、 气压等因素，确定锋利涡 轮机的最佳安置地。
淘宝人群指数
女性消费者潜力巨大 25岁至49岁是主要成交客户 淘宝用户男女比例均衡，但女性消费者需要增长到75%可成为优 秀的电商。所以，普洱茶产品定位需要从女性方向深入，而男性 消费者则需要通过良好的产品质量进行维护
淘宝排名前16的普洱茶电商
淘宝普洱茶销售现今以小店铺形式进行经营，无领导品牌上榜 天猫店排名前四，销量排名前四，所以，建议开设天猫店 销量最好的普洱茶价位为14.50，半年销售额为27万 结论：淘宝进入时机相对合适，品牌及资金竞争型企业尚未出现
互联网金融，银行别怕
接近零成本
不良贷款率1.02%
银行小微企业贷款不良率5.5%～ 6%
低坏账率
7X24小时机器自动，单笔成本2.3元 传统银行单笔800~2000元
互联网金融，银行别怕
小微金融 （云南本土企业）
互联网企业引领全球大数据应用
互联网企业大数据应用场景
定向广告
如Facebook对用户基本属性、行为习惯和兴趣等进行语义 分析，为广告商提供基于数据挖掘的自助式广告下单服务系统
传 统 行 业
制造业
日本小松公司根据挖掘机 工作情况进行大数据分析， 判断下一年度的市场需求。
美国征信所Equifax对海 西班牙电信“智慧足迹” 量信息进行交叉分析，推出 70余项新服务。 产品可提供基于位置的 大数据分析。
电信运营
金融
其它：农业、气象……
互联网与传统产业不断融合，将催生新的大数据创新机会
• 难道2008年才出现？
• 大数据的运用什么时候出现的呢？
• 你能举出几个例子吗？
例子
股票分析模型
例子
糊涂! 华尔街华裔“高富帅”窃取模型被抓
发布于: 2014/03/13 10:59 pm
当地时间2月20日，纽约当局对28岁的前量化分析师高亢提起诉讼， 他涉嫌窃取其曾供职的140亿美元对冲基金单位所使用的算法交易模 型信息。当地时间3月11日，高将在纽约最高法院被提审。 当日上庭时，高亢内穿灰色衬衫，外罩黑色毛衣，鼻梁上架着一副黑 框眼镜，他面相清秀白净，精神看起来不错。检方对高亢提起了11 项指控，包括3项非法使用机密科学信息重罪，4项1级非法复制计算 机相关信重罪和4项非法窃取计算机相关信息重罪。
大数据的变革
2015年4月
一、认识大数据
二、案例分享
三、几个误区 四、怎样面对大数据时代
两个问题
• What? • When?
“大数据”是什么？ 何时知道“大数据” data)，或称巨量资料，指 的是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察力和流程优 化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。 • 《大数据时代》[2] 中大数据指不用随机分析法（抽样调查）这
零售业
沃尔玛零售数据商业智能 分析系统，可以了解到全球 4000多家门店每天的销售情 况并辅助制定销售策略。
传统行业大数据应 用基本特点
数据源主要来自企业 内部、类型较少、实时 要求较低 企业逐渐重视大数据， 但当前应用相对简单， 处于探索阶段 掌握大数据技术的企 业较少，主要由ICT企 业提供技术支持
淘宝排名前4的普洱茶电商分析
自制普洱茶为主，代销为辅 价格以50元为主推商品 人员构成约为20人配置
产品策略
• 普洱茶电商产品定位，首先要弱化传统不卫生的加工 形象，打造安全卫生形象，并普及功能性知识。 • 普洱茶产品除具有基础特征外，还需分为3类产品。 依据客户群体的消费特征，其中三类产品承担三种销 售功能， • 第一类：低利润流量导入型低端产品。 • 第二类：合理利润重复购买型产品。 • 第三类：高利润行业品牌领导型产品。
一、认识大数据
二、案例分享
三、几个误区 四、怎样面对大数据时代
误区一：IT就是大数据
常见的想法：
– 公司有一个IT管理运营系统 – 公司专门有一个IDC中心 – 公司已经有大数据了
– 我们公司卖了一套数据系统给客户，客户价值就挖掘完了
思考：
– 数据产生价值了吗？
误区二：大数据是信息部的事情
系统日志数据 用户交易数据 ……
提升服务质量
如Facebook对大量用户产品使用状况的数据进行分析，优 化产品设计及服务，改善用户的使用体验
简单的大数 据应用已在互 联网领域广泛 开展，且大部 分企业具备自 行实施应用的 技术能力
掌握有大量 用户行为数据 的互联网巨头 可以较好提供 社会化服务
Volume（大量） Velocity（高速） Variety（多样） Value（价值）
对于使用数据 的企业 • 挖掘客户的价值 • 减少成本的价值 • 创造需求的价值 ……
对于提供服务 的企业 • 客户是否会运用数据 • 除了系统集成，我们
还能为客户提供什么
增值服务 ……
一、认识大数据
二、案例分享
价格策略
第一类产品
– – – 情感诉求：保健、安全 目标人群：女性、男性中青年 建议价格：20至30元（制作成本为5元至10元）
第二类产品
– – –
– – –
情感诉求：材料、产地、安全、茶文化 目标人群：女性、男性中年 建议价格：99元（制作成本30元）
情感诉求：材料、产地、年份 目标人群：男性、女性 建议价格：150元（成本50）198元（60）298元（80） 398元（100）
普洱茶的关注省份
经济发达区域需求高
普洱茶的关注城市
经济发达城市需求较高
淘宝地域指数
淘宝交易指数
2011年7月至2014年4月，淘宝采样数据 淘宝搜索指数平均于10000，交易指数平均于200，转化率平均在2%之间。 其中双十一11年转化率4%，12年转化率6%，13年转化率达10% 结论，普洱茶连续3年销量在增长，普洱茶用户在增长
丁蟹效应1
不要问我为什么股 票会下跌
TVB电视剧《大时代》
丁蟹效应2
“丁蟹效应”
凡是播出由郑少秋主演的电视剧， 恒生指数或A股已有32个明显下跌 丁家宜的电视剧，也有类似现象
4月13日，香港娱乐频道官微@HKChannel 发出一则消息：“TVB下周一重播《大时 代》！香港股市连日劲升，无线突然宣布于 本月20日(下周一)午夜时段重播《大时 代》。”
互联网和移动 互联网快速产 生的各类数据
用户行为数据 网页数据
互联网企业 大数据应用 基本特点
定向广告和 个性化推荐
个性化推荐
如亚马逊利用大数据技术为用户提供社会化推荐、广播式个 性化推荐等服务，加快了产品传播的速度
满意度分析
如Twitter对提到产品的文本进行搜集并按规则打分，得到 客户对产品的满意度评价
还有什么案例
气象预报
个人信用
……
网购交易
正确理解大数据
• 大数据并不是新的东西，什么时候出现的已经并不重 要
• 因为影响越来越大，所以被凸显出来
• 被凸显出现，意为着大的价值 • “是什么”，而不是“为什么”
– 由样本的分析到了整体的结果，模型越来越准，甚至可以抛 弃模型
• 要了解大数据能为我们做些什么
日均流量43 日均交易量，平均为4400 铁观音整体搜索指数：3644，平均为3500 小结：网络统计铁观音年销售总额在22亿左右。所以普洱茶年销售总额 应高于铁观音（普洱茶无年销总额可查询）
普洱茶的网络需求
普洱茶用户需求排 名： 1、功效 2、副作用 3、减肥 4、知名品牌 5、保存 6、十大品牌 7、云南产地 8、价格
其它案例
再看看其它案例
NBA投篮命中率，决定攻防策略
《点球成金》，看数成金！
魔球理论
奥克兰运动家队球队经理比利·宾恩在一次 偶然的机会结识了耶鲁大学经济学硕士彼 得，两人对于球队经营的理念不谋而合， 他们用数学建模的方式，逐渐开始挖掘上 垒率的潜在明星，并通过软磨硬泡将他们 招致麾下 关于魔球理论，其核心的观点并不算多， 可要在一个竞争极为激烈的联盟中将其付 诸实施却不是件容易的事情。“魔球理论” 关于挑选和交易球员的原则总结起来主要 有这么几点： 一、遵循低买高卖的原则，绝不花大价钱 购买高价球员。 二、选球员只看客观的数据，尤其是长期 积累、经过精确计算的数据，得以低价挑 选的球员。 三、善于挖掘别人看不上眼的明日之星， 从一些不知名的球员中挖掘出明星。 四、善于球星的再生，一些受伤或者处于 低潮期的明星，在低价加盟运动家队后都 获得了再生。