节能项目推广与服务合作协议
甲方(委托方):
法定代表人:
地址:
联系方式:
乙方(代理方):
法定代表人:
地址:
联系方式:
上述各方经平等自愿协商,签订本合同以共同遵守。
第1条甲方节能业务范围
1.1 传统商业模式业务领域
(1)节能热水系统工程(太阳能热水系统、热泵热水系统等),主要用于生活洗浴热水、采暖、工业生产流程热水;
(2)中央空调节能改造工程(智能控制、热回收、高效节能水泵、冰水蓄冷等);(3)工业企业节能改造工程(针对不同企业给出相应的节能改造方案,公司主要节能产品和技术是:生物质燃料替代燃油燃气锅炉节能改造、空压机节能改造、高效电磁加热技术的节能应用、余热回收节能系统、注塑机节能改造、氨制冷机组综合节能系统等)。
1.2 合同能源管理(EMC)主要服务对象
(1)生物质替代燃油燃气;
(2)中央空调节能改造;
(3)水循环系统节能改造;
(4)空压机节能改造;
(5)注塑机节能改造;
(6)氨制冷机节能改造;
(7)需要大量热水的场合;
(8)冰(水)蓄冷;
(9)其它投资回报较高的工业企业节能改造项目(视具体节能项目定)。
第2条合作方式
本协议签订后,乙方以甲方名义或授权的代理经销合作伙伴名义开展节能业务。在市场开发中,乙方利用自身的人脉、地缘等资源优势,作为甲方授权代理人,将甲方节能业务推荐给用户;在市场开发和推广过程中,甲乙双方根据具体项目的约定,承担相应的推广费用及接待费用,以及负责向客户支出必要的公关费。甲方负责节能项目推广必要的技术支持,负责与乙方推荐的客户签署项目合同及履行合同规定的责任与义务。
第3条效益分享与支付
3.1 传统商业模式
(1)底价方式
甲方提交给乙方一个底价(工程成本+甲方的合理利润)以及市场参考报价,由乙方确定最后的报价,按实际成交价核算,超出部分(实际成交价—甲方底价)甲方留成8%的税金,余款全额支付给乙方。支付方式为按照客户的付款等比例进行支付。
前期业务推广、招待等费用和客户佣金均由乙方承担。
(2)信息费方式
乙方负责提供相关的业务信息并配合甲方业务洽谈、项目跟进等力所能及的协助。甲方负责节能项目实施的全过程并承担相应的业务费用(含客户佣金)。根据每一个具体节能工程的利润额,甲方承诺按合同售价(安装维护费除
外) %~ %支付乙方信息费(具体额度在甲方与客户签订合同前均必须事先约定)。
3.2 合同能源管理(EMC)商业模式
3.2.1 模式简介
甲方承担节能项目予以节能改造的投资费用(不需要客户出资)、工程施工及配套的服务。用户在有节能效益的前提下,将节省的能耗费返还给天缔公司。不同的节能项目,与客户约定不同的合作期限,合作期满后,该节能项目由天缔公司赠予用户单位,用户单位独享节能效益。
3.2.2 分享节能效益
EMC模式的精髓是多赢:用户、甲方、乙方均分享节能效益,具体分享的比例、合作的期限视具体的节能项目而定。
3.2.3 甲乙双方节能效益分配
(1)节能效益= 用户支付的节能款(已扣减用户分享的节能效益)-设备分摊成本-日常服务成本―其它直接成本―税金
(2)节能效益分享比例甲方:%~%乙方:%~%。(每个具体项目均必须事先约定好
3.2.4 付款时间
收到节能收益款后天内由甲方支付乙方。
3.2.5 费用承担
甲、乙双方按各自所得效益款项承担税款。
乙方在拓展业务中所发生的相关费用由乙方承担。甲方自身的费用由甲方承担。技术支持相关费用由甲方负担。
3.2.6 保密条款
(1)甲乙双方在合作期间接触、知晓对方专利技术、商业秘密和所提供给对方的有关资料只能在双方的业务范围内使用,对此均互有保密义务,未经对方同意,甲、乙双方均不得以任何方式向第三方提供有关项目的保密内容。
(2)双方为项目所提供的节能效益分析报告、节能改造技术初步方案等资料,未经对方许可,不得自行或由其它任何公司(或个人)采用。
3.2.7 合作有效期限:
甲乙双方EMC项目的合作期限以甲方与用户签订的EMC合同年限期满为止,不受本协议的约束。
第7条节能业务合作的基本操作流程
7.1 乙方充分利用自身优势发展客户。
7.2 乙方及时向甲方提交客户的基本资料(包括:客户资信状况、项目情况等)。
7.3 项目一经甲方审查确认,甲乙双方应共同协商工作安排计划,甲方负责对项目客户的可行性进行复查及技术测试,并提供项目技术可行性报告,包括项目建议书(项目工程报价),根据实际情况确定项目操作模式指定项目开发方案。7.4 乙方按照甲方的建议件与用户进行商务洽谈;必要时,可由双方协商对商务条件作进一步的调整。
7.5 由甲方与客户签订节能项目合同。