例子: 电影“Gone with the Wind” 与 “Getting Gerties Garter.”

电影的保留价格:
Gone with the Wind Getting Gertie’s Garter
电影院 A
电影院 B
$12,000
$10,000
$3,000
$4,000
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第十一章
有市场势力的定价
本章结构

攫取消费者剩余 价格歧视 跨期价格歧视和高峰定价


两部门定价
捆绑销售
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引言

有市场势力（不完全竞争）的定价需要 生产经营者对需求以及生产的性质有着 充分的了解。
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攫取消费者剩余
$/Q Pmax P1 P* P2 PC MC
如果价格提高至P*, 企 业将会减少销售额和利润.
A
在 0 － Q*之间, 消费者愿意支付超过P*的 部分－消费者剩余 (A).
PC 为完全竞争市场的价格
B
D
超出 Q*, 价格将会下降， 消费者剩余(B)增加
MR
Q* Quantity
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攫取消费者剩余
$/Q
•P*Q*: P & Q @ MC=MR •A: 消费者剩余 P* •B: P>MC 消费者以较低的价格购买 •P1: 较低的销售额和利润 •P2 : 较高的销售额和利润 •PC: 竞争性价格
价格歧视

三级价格歧视
1) 将市场一分为二 2) 每个市场均有独自的需求函数
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价格歧视

三级价格歧视
3) 价格歧视的一种较为通常的形式

例子：航空、酒、学生票和老年票。
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价格歧视

三级价格歧视 4) 三级价格歧视只有在卖者能够将市场 进行分割的时候有效，且不同的市场具 有不同的价格弹性（商务舱和经济舱） 。
D2 = AR2 MRT MR2
MR1
D1 = AR1
Quantity Slide 26
三级价格歧视
$/Q P1
•QT: MC = MRT •Group 1: P1Q1 ; 比较缺乏弹性 •Group 2: P2Q2; 较为弹性 •MR1 = MR2 = MC •MC 取决于 QT
P2
MC
D2 = AR2 MRT MR2
Pmax P1 P* P2 PC
A
B MC
D MR
Q* Quantity Slide 5
攫取消费者剩余
$/Q Pmax P1 P* P2 PC MC A
问题 企业如何攫取消费者剩余 并同时销售B还获得利润?
B
答案 价格歧视、两部门定价 和捆绑。
D
MR
Q* Quantity
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攫取消费者剩余
价格歧视

三级价格歧视

决定相对价格
回忆 : MR P1 1 Ed 则 : MR1 P (1 1 E1 ) MR2 P2 (1 1 E2 ) 1
P (1 1 E2 ) 得: 1 P2 (1 1 E1 )
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价格歧视

三级价格歧视

定价: 对较低需求弹性的市场定一个较高的 价格。
MR1
Q1 Q2
D1 = AR1
QT Quantity Slide 27
三级价格歧视
即便三级价格歧视是可行的，但是 如果边际成本递增，卖者并不会同时 供应两个市场
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三级价格歧视
$/Q
MC
P* D2
MR2
D1
MR1 Q* Quantity Slide 29
优惠券和折扣
价格歧视

价格弹性较大的消费者要比价格弹性较 小的消费者更倾向于使用优惠券和折扣 。 企业用优惠券和折扣进行价格歧视。

答案
1) 太多的消费者（不实际） 2) 不可能估计每个消费者的保留价格
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价格歧视

一级价格歧视

该模型的确说明了某种程度上进行一级价格 歧视的可能性。
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价格歧视

一级价格歧视

不完全价格歧视（卖者有能力在某种程度上 分割市场，从而对相同的产品制订不同的价 格），例子 律师、医生和会计
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价格歧视

三级价格歧视

( P Q1) C 1 0 Q1 Q1 Q1
( P Q1 ) C 1 MR1 MC Q1 Q1
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价格歧视

三级价格歧视

第二个市场：MR2 = MC MR1 = MR2 = MC
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航空票价

弹性的不同意味着一些消费者要比其他 人支付一个较高的价格。 商务舱的乘客选择空间较小，因而需求 弹性较小 一般旅客有着更多的选择，因而弹性较 大。


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航空票价

航空公司通过对飞机票设置各种限制来 分割市场

较为便宜：提前通知，周末票，不可退票。 较为昂贵：没有限制

价格歧视 是指将同样的产品按照不同的 价格卖给不同的消费者。
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价格歧视

一级价格歧视

对每个消费者制定不同的价格：最大支付意 愿或者保留价格。
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一级价格歧视
没有价格歧视，产出为Q* 价格为 P*. 利润在 MC & MR 黄色区域之间
$/Q
Pmax
消费者剩余为价格P* 以上，产 出0 和 Q* 之间围成的面积.
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价格歧视

三级价格歧视

目标

MR1 = MR2 MC1 = MR1 以及 MC2 = MR2

MR1 = MR2 = MC
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价格歧视

三级价格歧视

P1: 市场1的定价 P2: 市场2的定价 group C(Qr) = 生产 QT 的总成本

Profit ( ) = P1Q1 + P2Q2 - C(Qr)
MR1
Q1
D1 = AR1
Q2
MR2
Quantity Slide 35
跨期价格歧视和高峰定价
高峰定价

一些产品在特定的时间出现高峰需求.


交通高峰
电力
周末的滑雪场
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跨期价格歧视和高峰定价
高峰定价

产能有限会导致边际成本上升。 递增的边际收益和边际成本意味着价格 较高。
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价格歧视

三级价格歧视

例子: E1 = -2 & E2 = -4
P (1 1 4) 1 4 1.5 P2 (1 1 2) 1 2

3
P1 应该要是P2 的1.5倍
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三级价格歧视
$/Q
消费者被分为两组，不 同组的需求弹性不一样.
MRT = MR1 + MR2
2T * ( P* MC) x(Q1 Q2 ) 大于ABC两倍以上
MC D1 = 消费者 1 D2 = 消费者2
Q2
Q1
Quantity Slide 42
捆绑销售

什么是捆绑销售？ 捆绑销售的条件

消费者偏好不同 无法进行价格歧视 需求负相关
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捆绑销售

如果向每家电影院根据最低支付价格进 行定价，总收益为$28,000.
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捆绑销售
需求负相关: 捆绑赢利的原因
A

对Wind 的评价($12,000)要比B ($10,000).评价要大。
对Gertie （$4,000)的评价要比 A ($3,000)的评价大。
B
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捆绑销售

分别向每个影院按照它们的最低保留价 格出租每部电影:

Wind = $10,000 Gertie = $3,000

总收益 = $26,000
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捆绑销售

如果电影捆绑销售:

电影院 A 将为两部电影支付 $15,000 电影院 B 将为两部电影支付 $14,000
MC
P* PC
完全歧视，每个消费者支付 他们的最大支付意愿的价格.
D = AR
产出扩大至Q** 价格升至PC ，此时 MC = MR = AR = D. 利润 增加了， MR 和 D 围成的紫色面积。
MR
Q* Q** Quantity Slide 9
一级价格歧视

问题

为什么生产者很难进行一级价格歧视？
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跨期价格歧视与高峰定价

根据时间对市场进行分割

产品的新推出，需求较为没有弹性

书 电源

电脑
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跨期价格歧视与高峰定价

根据时间分割市场

企业降低价格以迎合弹性较低的消费者

MP3 电影

汽车
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跨期价格歧视
$/Q P1
P2
D2 = AR2 AC = MC
入门费和使用费

例子：公园、高尔夫俱乐部、设备租赁 、刮胡刀和照相机。
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