➢密封性好、不开裂——杜邦人造石胶水 ➢不易断裂——修边、打磨、加厚处理 ➢承重力好——双层加固
(二）防凝露涂层
➢防温差凝露涂层，有效防止水气凝露产生 进而腐蚀到厨柜底板： ➢进口消音垫，可有效消除水流向下冲击产 生的杂音
(三）V型下水管
欧派
西门子*法 华*
特色
易拆卸——螺旋式安装 除异味——V型储存清 水 节约空间——后置式,提
欧派石英石，经NSF认证，不含重金属 塞丽石，含Microban,能够抑制细菌滋生，获美国 GREENGUARD(绿色卫士）称号，符合国际食品级安全标，符
合环境管理国际标准
封边环保—采用世界最好的环保热熔胶（胶王胶水）， 食品级环保材料（瑞好封边条）
五金环保—无重金属含量
(二）生产环保
四端封边机
中央式除尘系统，塑胶地板车间，标准化5S管理，保证产品不受污染
(三）使用环保
安装现场炉灶、水盆位无须人工操 作，无须再做胶水处理
安装后可以直接入住使用，使用后 的产品对社会自然环境无污染
人需不断武装 厨房需利于使用
第4节 便捷性
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四、便捷性
（一） 黄金分区 ( 二） 人体工程学 （三） 智能科技
(只适合前裙38mm、60mm台面）
➢结实、耐用——受力分解均匀
（三）成品台面（水盆、炉灶开口工艺
）
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×
欧派台面修边打磨、加厚处理 金**台面未修边打磨、加厚处理
特色
➢台面不崩边——36道科学加工工艺、德国精密设备 ➢承受力强——台下开孔处做3-5mm宽加厚处理
水盆、炉灶开口处工艺相同
(四）层板托 欧派
心灵需净化 厨房需无毒
第3节 环保
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三、环保
（一）选材环保 ( 二） 生产环保 （三）使用环保
(一）选材环保 板材环保—尊贵多层夹板，甲醛释放量≤0.4mg/L,
经典、时尚柜身板甲醛释放≤0.7mg/L, 低于欧洲E1级环保标准≤1.5mg/L
台面环保—人造石，采用氢氧化铝作填充料，环保树脂 为主要材料，无任何有害气体
1天训练
完全掌握，能够讲透讲熟
5
一大设计理念
柔间 空和
加视频
6
黄金动线
智能科技 人性设计
和谐家居 柔性风格
柔性生产 柔性扩展
7
思考：
选橱柜你会担心什么？
8
六大特色
31 牢固性 2 防水性 3 环保 4 便捷性
35 品牌 6 红地毯服务
第1节 牢固性
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身体健康才能干好革命 厨房牢固才能保证使用
一、牢固性
（一）铝横梁 ( 二） 铝合金垫条 （三）成品台面 （四）层板托 （五）吊码 （六）门铰
（一）铝横梁
特色
➢体积小——宽度2.8 ➢不变形、增加地柜承受力——连接两侧板，增加地柜承受
力
➢美观——波浪纹 ➢防生锈——锌铝型材 ➢稳固性好——PVC缓冲件
(二）铝合金垫条
特色
➢承受力强——台面3cm、37cm、57cm处
欧派橱柜卖点
家居培训部
你了解自己吗？
2
商场销售现状
不了解产品卖点 不了解竞品卖点 不能针对竞品卖点讲卖点 不能突出卖点优势
3
品质保证
提升产品价值
为什么要讲好卖点
增加对比法码
提供兴趣点
需求必经路
产品逼单必备
4
卖点介绍
1大设计理念
融入柔和空间讲卖点
6大特色
掌握主要特色并能适时呈现
25大卖点
会讲会用会分析
配合优质原材料、原装 进口热熔胶、封边条， 质量上乘，防水性能优 异，经得起时间的考验
。
水槽加工设备
采用专门的剪板机和数 控液压折弯机，加工质 量更好，柜体防潮、防 水能力更好，同时对底 板起到保护作用，延长 柜体的使用寿命。
烤漆喷涂设备
采用意大利进口全自动 化油漆喷涂线，无尘喷 涂，配备自动换色系统 ，多层直立式干燥机， 减少涂装后门板的运输 过程中的污染。
（一）黄金分区 备餐区 烹饪区
存储区 洗涤区
平贴板-星辰之夜
食品储备区 厨具存储区 清洗区
准备区
烹饪/烘烤区
绳线测试
+ 30 % 更多距
离
黄金三角区
存储
洗涤
烹饪
合理的黄金分区使厨房生活更舒适、便捷 ，同时减轻使用者的劳动强度和工作时间
（二）人体工程 学
具体表现
顶封板 顶线
吊柜门板
柜体两种高度：65mm、720mm
➢使用寿命长——开启灵活
，可20万次开启无故障
练习：
闸述欧派橱柜哪些方面保证了厨房的使用寿命？
人要补水 橱柜要防水
第2节 防水性
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一、防水性
（一）台下盆 ( 二） 防凝露涂层 （三）V型下水管 （四）水槽柜底板 （五）防水胶条、下水胶圈 （六）沥水线
(一）台下盆
连接方式
欧派
金牌
特色
标准百隆
特色 海蒂诗一体化
➢世界五金之五 ➢门铰品种500多种 ➢0躁音——方形导轨、四 根弹簧 ➢抗腐蚀性强——两层镀 镍，表面石腊处理 ➢使用寿命长——拆卸方 便，20万次开启无故障
标准百隆
➢世界门铰之王 ➢门铰品种50多种 ➢躁音小——圆形导轨，一
根弹簧
➢防锈性能强—— 一层镀
镍，经48小时盐雾测试
智能升降柜
具体表现
电动上移门 电动平移门
双面开抽屉
智能科技以科技弥补人的不足，以减 少劳动强度，提高效率，达到更到层 次生活体验
知识改变命运 品牌打造生活
第5节 品牌
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五、品牌
吊柜柜身
地脚板高度：80mm、110mm、130mm、160mm
吊柜与台面距离：650mm～700mm 前裙高度：25mm、38mm、60mm等
后挡水
台面
地柜门板 地柜柜身
地脚板
人体工程学以人的操作方便性为设计原则， 根据操作者的特点习惯量身定制，更人性化
（三）智能科技
加图片
百隆阻尼抽
电动反弹抽 其他
重量
(五）吊码
背 板
特色
➢承受力强——重力分解于墙体，单个吊码50公
斤，两个100公斤
➢安全——板与板间三合一偏心锁连接；
➢抗腐蚀能力强——ABS塑料+合金钢外壳
尊贵系列用隐藏性海蒂诗吊码 ， 经典、时尚用明式吊码
(六）门铰
海蒂诗一体化
尊贵系列用海蒂诗一体化 经典、时尚系列用标准百隆
高85%空间利用率
(四）水槽柜底板
尊贵系列： 0.4mm花纹不锈钢 经典、时尚系列： 0.6mm加厚防水铝箔
特色
防水性好——底板、后拉板用大芯板且全部贴铝箔
(五）防水胶条、下水胶圈 特色
密闭性能好——与柜体连接紧密 防潮性能好——不渗水、漏水
(六）沥水线
防水防潮——5mm宽沥水线，有效止台面上的水进入柜体