《创业实训:微商 创业或校园市场》
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Part 1
Part 2
Part 3
Part 4
上海财经大学创业实践活动范例
I
跳蚤市场
I I
收音机
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第一部分
三、创意大赛
创业活动与设计
原理：在心理学上也叫头脑风暴法。
因为创业者要不断开发新客户，就要不断面对陌生人， 如何让陌生人在接触最初就对你产生信任，接纳你这个人， 才会接纳你的产品。 同理，学生拜访的陌生人，只有接纳了他，才会接受 他们的采访，回答学生提出的问题，采访谁，如何采访，这 对学生也是一次实践考验。
互联网+创业教育=课程体系+慕课平台+师资培训
创业需要撰写创业计划书，关键是商业模式。创业计划书 可以用来融资和招募合作者。创业计划书要使用模版，说 清十大重要问题。
谢谢大家的聆听！
李肖鸣联系方式： 微信：LXM630601 邮箱：lixiaming_sh@
创业计划书
写完检查 避免遗漏 避免刻板 千篇一律
遵循一定的 常规结构
检查是否注明联系方式 最好是创业者自己写
第二部分
创业计划与展示
顾客反馈 少许改变
咨楼网房屋估价 本想通过交易赚钱 最后改为广告投放
2.8 创业计划是变化的
SKULL 专注为 极限爱好 者服务
不需改变
地域 特征
重大改变
行业 变化
丽雅网从面部识别 搜索照片，转变为 搜索名人物品识别
《陌生拜访:走访 身边的创业者》
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Part 1
Part 2
Part 3
Part 4
上海理工大学创业班陌访范例
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第一部分
二、自办校园节日
创业活动与设计
原理：麻雀虽小五脏俱全，小范围测试创意。
虽然是小范围市场营销策划，却也可以在活动中体现创 意产生（做什么）——组建团队（和谁做）——项目调研 （为什么做）——项目融资（需要多少钱）——寻找进销货 渠道（在哪做）——研究设计经营方案（怎么做）——团队 合作执行计划（领导力）——现场售卖（执行力）——总结 本次活动（假如重新来过）。
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自办校园节日
3
创意大赛
4
创业计划书大赛
第一部分
一、陌生拜访
创业活动与设计
原理：在心理学上也叫心理破冰。
因为创业者要不断开发新客户，就要不断面对陌生人， 如何让陌生人在接触最初就对你产生信任，接纳你这个人， 才会接纳你的产品。 同理，学生拜访的陌生人，只有接纳了他，才会接受 他们的采访，回答学生提出的问题，采访谁，如何采访，这 对学生也是一次实践考验。
《创意大赛: 创意比赛或加盟 特许经营》
3
第一部分
四、创业计划书大赛
创业活动与设计
原理：在撰写创业计划书的过程中培养学生的策划能力。
创业就是从0到1的过程，创业的原点是创意。创意经过 市场测试才可以知道是否是商业机会。 同理，在校园中经过“三小时网络创业学习法”的训练， 可以让学生掌握创业计划书的写法，但是创意需要市场调研 来支撑，需要验证来证实，所以，创业大赛不失为学生在校 培养创业意识，提升创业能力的好方法。
创业者没有投资 引注不明 市场规模界定过宽 财务数据过于激进
误区三
误区四 误区五
号
随处可见的疏忽
第二部分
我还没准备商业计划， 但我可以谈谈 我的创意
创业计划与展示
非常愿意提供一份30 页的商业计划以及10 页的计划概要
案例4-3 情景模拟
你 会 给 谁 投 资 ？
第二部分
简略创业计划 10-15页 对那些处于发 现早期，打算测试 投资者是否对创意 感兴趣的新企业适 用
第二部分
创业计划与展示
10 个重要问题 Add your text
2.9 创业计划十大重要问题
Title
1、是创意还是机会？ 2、产品和服务是可行 ？ 给客户什么价值？ 3、是否是成长期？ 4、目标市场是？ 5、差异化在哪？
6、营销计划是什么？ 7、管理团队实力？ 8、企业经营方案？ 9、财务与策划 10、未来愿景展望
第一部分
创业活动与设计
• 创业教育的目的是培养创新意识，点燃创 业激情，提升创业能力。 • 创业教育的本质是一种技能，需要通过实 践活动来内化创业课程的理解和感悟。 • 创业课程教学模式的改革也需要理论基础 。
第一部分
• 学习金字塔
创业活动与设计
第一部分
• 创业活动的设计的 理论根据是学习金字塔
创业计划与展示
案例2-2 寻找合作者
林赛： 我们利用休息日完成了商 业计划书，有利用假日进 行了现金分析。我们把创 意写在纸上以后，回到康 奈尔大学拜访一位教授， 接受了一次化学方面的速 成教育，，教授和我们一 起，开发了产品的合成配 方。
寻找合作者 推介新企业
促使团队思考
格温： 我们后来找到一家制造 商。让他替我们加工。 每当我们有零星空余时 间，就全身心致力于企 业事务。我们从来没有 和朋友去海边度过假。
运营改造
第二部分
误区一 误区二
创业计划与展示
危 险 信
创业者自己都不投资， 别人为什么投给你们？ 项目依据为市场需求和调研， 所有数据均应注明来源 说明你目标市场还没找到， 初创企业应瞄准细分市场 推理不足或过于乐观， 会失去可信度。 这些错误会被认为不注 重细节，损害可信度
4.5 创业计划的误区分析
创业活动组织和计划书撰写
主讲 李肖鸣 教育部大学生创业培训指导委员会主任委员 清华大学创业导师
第二讲
创业活动与计划书
主要内容
3 1 创业活动设计与组织 创业活动案例分解 3 2 创业计划书撰写与展示
学习目标
学习目标
1、懂得创业活动的设计和组织； 2、明白创业计划最容易出现的误区； 3、掌握制作和展示计划书PPT的技巧。 能力目标： 提升创业能力； 培养计划与表达能力。
第二部分
2.10 创业计划展示
创业计划与展示
12页PPT
做什么，为什么
标题 问题 解决பைடு நூலகம்案 机会与目标市场
多少钱、何时还 怎么做，谁来做
技术 竞争 营销与销售 管理团队 财务规划 当前状况 融资需求 总结
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本讲小结
创业需要学生参与的活动来内化创业教育内容，内容的设 计和组织应充分发挥学生的主观能动性。
创业计划与展示
2.4.3 如何筹措创业资金
＊常见的融资渠道（直接融资与间接融资） ＊政府资金 ＊天使投资 ＊创业（风险）投资 ＊互联网金融
第二部分
2.4.4 建议关注几个角度
创业计划与展示
1、以模式创新为核心的新型商业 -滴滴快的优步、MOOC、电子商务、饿了吗 2、与信息技术相关的现代服务业 -59store、020、数字电话、IT外包、大众点评网 3、与环保绿色相关的适用技术和产品 -农药残留检测、废弃物利用、纳米香包、海洋食品 4、与社会老龄化相关的服务产业 -老年玩具、老年手机、宠物园艺、手机定位 5、文化创意产业和现代服务业 -复古集市、个人定制、3D打印 6、互联网+传统行业
• 小组讨论：50% • 做中学：75% • 向他人教授：90%
创业活动与设计
• MOOC的教学法也是 基于这个理论基础。
第一部分
1 陌生拜访
创业活动与设计
走访身边的创业者，走访成功企业家， 走访学长企业家，走访创业园区或基地 走访创业亲属，或者学校周边的创业者 听他们讲故事，提问，回到教室分享感悟 校园风筝节，许愿节，特卖会，转卖会 二手交易日，自制产品销售日等，活动后回答 “第一位顾客是谁”“怎样说服TA的”“赚了 还是赔了，分析原因”“通过活动对创业有何 认识”下次活动有何新建议？等 思考生活中75个不方便，想想如何解决，然后 运用头脑风暴法发散思维方式，确定并进行创 意演讲，最后评出十佳创意 根据大家选出的创意来写创业计划书，进行班 级创业大赛，优秀者推荐参加校、市、省赛参 加创业计划大赛，也可以开始验证创意
第二部分
创业计划与展示
2.2 创业计划书的关注点
• 内容的完整性 • 实施的可行性 • 回报的合理性
第二部分
创业计划与展示
2.3 创业计划书的内容
＊概要或执行总结 ＊产品/服务 ＊市场分析 ＊经营管理（含营销、团队） ＊财务分析（含投资与回报） ＊竞争与风险
第二部分
创业计划与展示
2.4 创业项目参赛指导
创业计划与展示
详尽创业计划
25-35页
2.6 创业计划的长度
企业运营计划
40-100页
对那些处于资 金筹措期的企业最 适用，也可充当企 业的运作蓝图。
主要针对内部 读者，市规划新企 业运营蓝图的好工 具，也能为管理者 提供运营指导。
第二部分
创业计划与展示
2.7 创业计划的结构和内容
清晰简练 介绍企业 关键信息 保证篇幅 避免冗长 25-30页足矣
第二部分
创业计划与展示
2.4.5 建议关注几个角度
6、以特殊历史事件为契机的产品和服务
-自助导游、会议翻译、场地秘书、文化休闲、异域商品、食品、旅游
7、以创业相关的服务和产品
-创业辅导、创业培训、创业管理咨询、创业服务、孵化基地
8、以高科技发展带来的变革相关的产品和服务
-慕课教育改革、慕课网站、慕课建设、互联网+相关服务业、020模式
• 2.4.1 创业计划大赛评审关键点
• • • • • 具有时代特征的选题 特色鲜明的创新和创意 切实可行的商业计划 引人入胜的创意展示 出色完美的现场表现
第二部分
＊知识产权归属不明 ＊商业计划缺乏细节 ＊商业逻辑不够严密 ＊展示说明不尽人意