最全最新的招投标报价常用技巧
随着工程量清单的逐步深入应用，投标人已经越来越熟练地运用它，并且在投标过程中也积累了一些策略和技巧。

实践证明，这些策略和技巧将帮助投标人通过竞争选择中标人，以竞争获取最优价格，下面是根据多年实践经验，总结出来的一些投标报价常用技巧：
一、评标办法
招标评标方法一般分为“综合评估法”和“经评审的最低投标价法”两大类，综合评估法适用于建设规模较大，合约工期较长，技术复杂，质量、工期和成本受不同施工方案影响较大，工程管理要求高的施工招标项目。

经评审的最低投标价法通常适用于具有通用技术和性能标准或招标人对其技术和性能没有特殊要求的招标项目。

由于没有科学合理的方法来判断投标价格是否低于成本，并且缺乏完整的信誉系统，因此采用评估最低投标价格方法的地区和项目相对较少。

但是，对于具有独立投标资格的主体方，则更多使用经评审的投标价法。

事实也证明，这种方法确实可以降低一般招标项目的工程成本。

二、拦标价
为了防止操纵投标、串通投标从而提高投标价格，许多招标人会设置拦标价进行控制。

一般的做法是在招标文件中规定一个形成“拦
标价”的规则，如以招标人设立的标底价上浮3%以上作为“拦标价”，标底依法在开标时公布。

如果投标人的投标价格超过了拦标价，则招标人将其拒绝或由招标评估委员会确定为无效。

该方法不仅适用于综合评价法，还适用于评审的最低投标价法。

三、减少不平衡报价的影响
投标人通常采用不平衡报价的主要表现形式有：一是在形成合理和有竞争力的总投标价格的前提下，增加土方工程和基础工程等早期项目的报价；二是在形成合理且有竞争力的总投标价格的前提下预测项目。

对于可能变化或变更的项目，将其单价调整得过高或过低，形成可能导致在结算价格中大幅上涨的基础；如果中标人的投标价格不平衡，可能会对招标人的利益造成更大的损害，例如增加招标人的财务前期负担或工程量变更、设计变更后调整成本的异常。

在处理不平衡报价的影响时，某些地区采用扣分的方法以降低滥用不平衡报价方的中标率，例如对清单项的单价是否合理进行扣分，一些招标人采用了以下方法：
1、设置清单项的最高限价：为了防止投标人对某些清单项目进行过高报价，某个城市采用了设定清单项目最高价格的方法，并在开标之前宣布了全部或部分清单项目的最高价格。

如果该人的报价超出最高价，则该投标将被直接废标；
2、设置时间价值：在评标时，把工程按照施工时间顺序分解为几个大的分部，如土石方工程、主体混凝土工程、屋面工程等，各个分部投标报价乘以时间价值系数后重新汇总得出评标总价，然后计算
投标人的评标总价得分，即投标报价得分；时间价值系数设置时，前期分部较高而后期较低，如土石方的系数为1.1，屋面工程为0.9。

3、按基准价结算：在投标评估中，筛选出价格过高的清单项目，并将这些项目记录为施工合同的一部分。

在实际项目结算中，如果某个清单项目的实际完成工程数量大于招标文件中的工程数量，则超出部分将在评估投标时根据该清单项目的基准价格进行结算，而不是投标人的报价。

当然这些条款需要在招标文件和施工合同中明确。

四、调整工程量清单
有些招标人会在招标文件中设置一些陷阱，如果投标人没有留意到，则可能会影响投标人的投标报价。

例如，某个招标人把部分清单中某些项目的工程量增加一定的系数，如3%，即工程量偏高。

如果投标人没有审核工程量清单就无法察觉招标人的策略，在报价时会按照建筑工程的单方造价指标控制投标总价，如此类项目的单方造价为2000元/m2，其建筑为40000m2，则总价应该在四千万左右，即总价是基本固定的。

由于工程量偏高，投标人必须降低清单项目的单价，以满足总价格控制要求。

这样，招标人可以减少施工结算中的工程成本。

五、履约保函（或保证金）的应用
由于没有科学合理的方法来判断投标价格是否低于成本，并且缺乏完整的信誉系统，因此，在使用经过审查的最低价格方法进行投标评估时，需要采取一些有效措施来防止中标公司以低价中标后无法完
全履行合同。

在执行工程量清单的早期阶段，有太多的情况是因为施工方由于价格过低而放弃了中途施工。

招标人在招投标过程中应该引导投标单位合理报价，另外在合同中应该有相应的措施保证投标单位去履行施工合同。

例如某招标人使用经评审的最低投标价法，在计算履约保函（或保证金）金额时，除按正常程序计算外（不低于合同总价10%的履约保函或不低于合同总价5%的履约保证金押存在区招标投标交易中心），需另外增加一笔金额，这笔金额为基准价与中标价的差额，基准价的算法是首先在所有投标人的投标报价中去除一家最低，一家最高后的平均值A，然后把A值乘以下浮系数如0.97。

目前一些具有独立招标资格的大甲方或中介公司在积极尝试新的招标评标策略和技巧，但大部分招标人或招标代理公司都是采用当地主管部门提供的招标文件及评标办法范本，缺乏具有创意并行之有效的方法。

借鉴已经经过实践的招标策略和技巧，真正帮助招标人择优选择中标人，通过竞争追求合理价格，形成并订立一份有较强可执行力的合同。

而投标人在理解招标文件时也要认真分析、研究招标人采用的招标策略，以便更好的投标报价。

【工程的招投标】常用投标技巧有哪些
1、突然降价法。

报价是一项保密工作，但对手通常通过各种渠道和手段了解对方的情况，因此在报价时，他们可以使用技巧使另一方感到困惑，即根据总体情况先报价，或者表明自己不是对项目感兴趣。

当投标截止日期临近时，则突然降低。

使用这种方法时，必须
在准确的报价和报价过程中考虑降价的程度。

在投标截止日期之前，基于情报信息以及分析和判断，我们将做出最后的决定，并意外获胜。

如果由于突然的降价方法而中标，则因为开标仅会降低总价，因此在签订合同后，可以使用非平衡报价方法来调整单价或工程量清单中的价格，以便获得更高的收益。

2、不平衡报价法。

所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，如在某行基础工程的投标中，某水电公司就是采用此方案而夺标的。

某行基础工程主要包括地下室四层及挖孔桩。

地下室的施工采用连续墙回封后，土方分层开挖，连续墙加设四至六层锚杆加固，土方开挖毕后进行挖孔桩施工及地下室施工。

投标该公司考虑到该行地处繁华区域，是交通十分繁忙的交通枢纽，采用爆破方法不太可行，因此在投标时将该方案的单价报得很低;而将采用机械辅以工人破碎凿除基岩方案报价较高。

由于按原设计方案报价较低而中标。

施工中，正如该公司预料的以上因素，公安部门不予批准爆破，业主只好同意采用机械辅以工人破碎开挖，使其不但中标，而且取得了较好的经济效益。

3、先亏后盈法。

为了进入某个区域，承包商依靠自己强大的资本实力采取了低成本竞标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。

4、优惠取胜法。

向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，
提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器(交通车辆、生活设施等)，以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。

5、以人为本法。

注意与业主建立良好的本地关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察，以展示公司的实力和声誉。

按照优良的作风要求去处理好人与人之间的关系，需求理解与支持，争取中标。

6、扩大标价法。

这种方法也比较常用，即除了按正常的已知条件编制价格外，对工程中变化较大或没有把握的工作，采用扩大单价，增加“不可预见费”的方法来减少风险。

但是这种作标方法往往因为总价过高而不易中标。

7、联合保标法。

对于许多竞争者而言，可以使用几个强大的承包商共同控制投标价格，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他承包商分包，或轮流相互保标。

8、多方案报价法。

这种方法是指对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。

也就是原招标文件报一个价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。

这样可以降低总价，吸引业主。