交易磋商与签订合同
教学目的与要求：
1、了解交易磋商的差不多程序。
2、把握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。
3、把握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。
4、了解合同成立的有效条件。
5、了解合同的形式和内容。
本章重点：
1、发盘；
2、同意；
3、合同生效的要件；
本章难点：
1、发盘的要件
2、变更的同意
知识点：
（一）订立国际物资买卖合同的法律步骤
询盘
发盘
发盘的含义
发盘的要件
发盘的有效期
发盘的撤回与撤销
发盘效力的终止
还盘
同意
同意的含义
构成同意的要件
同意生效的时刻
逾期同意
同意的撤回与修改
（二）合同成立的时刻和合同生效的要件
合同成立的时刻
合同生效的要件
（三）合同的形式及其差不多内容
合同的形式
书面形式
口头形式
其他形式
合同的差不多内容
约首部分
差不多条款
约尾部分
操作：
（一）网站：
(二)完成下列咨询题：
1、了解资信调查的内容和渠道。（路径：网站1—外贸基础—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道）。
2、了解物资同意的差不多程序。（路径：网站1—外贸基础—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意）。
3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行”。（路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行）。
4、扫瞄“售货合同”。（路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同）。
自我评估：
案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。2月5日。
该出口公司发出实盘后，发觉价格运算有严峻失误，赶忙于当天下午3点发出航空快信，宣布我2月5日亚麻油撤回无效。
英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，赶忙于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。”
英国A商人于15日才接到出口公司的撤回通知，即通知该出口公司：“你5日发盘我已于14日发出同意，你撤回的通知在15日才到达，晚于我同意之日，而且你发盘系不可撤销的实盘，因此，你撤回通知应告无效。我即开出信用证。“
该出口公司认为合同不成立。因5日发出实盘后，当天即发出撤回通知，因此撤回通知应与实盘同时到达，按国际惯例，即使是不可撤销实盘，其发盘与撤回通知同时发出应给予撤回。
咨询买卖双方有无合同？(有合同)
案例二：某出口公司向意大利阿马特公司报盘：大麻籽100公吨，每公吨USD305CIF热那亚杂质最高3％，旧麻袋包装，6/7月装运，即期信用证支付，3月30日前复到我地有效，3月20日。
过了几天，国际市场的大麻籽价格开始上升，该出口公司于3月25日又发出对上述发盘的撤销通知。阿马特公司21日收到发盘，正考虑是否同意，又于26日接到撤销通知，赶忙发出二电，其一：“你20日电大麻籽发盘我完全同意，请速寄合同。3月27日。”其二：“我3月26日接到3月2 5日电关于撤销大麻籽发盘的通知应属于无效，因我3月21 日就收到你2
0 日的发盘，你的撤销通知于3月26日才到达，晚于发盘到达时刻，故不能撤销，而且在发盘的有效期内即27日10点已发出同意通知，合同已成立，并即开立信用证，请备妥物资待装。3月27日。”
该出口公司复电：“我撤销通知是在你发出同意通知之前到达你地，撤销有效。”
咨询买卖双方有无合同？（有合同）
案例三：某出口公司向新加坡进口贸易商行发出实盘：“复你3日电，报实盘飞马牌东北双齐马尾21－23，1500公斤，每公斤300英镑CIF新加坡，木箱包装，3月装运，不可撤销即期信用证，9日电复我地有效。”
7日新加坡进口贸易商行复电：“复你5日电支付方式必须不可撤销信用证远期30天付款，其它条件相同，1月7日。”
但当时马尾市场价又趋上涨，买方又认为对他价格有利于8日电：“你5日电悉。1500公斤马尾我完全同意，我正预备办理开赶忙期不可撤销信用证。1月8日。”
出口公司与第三者成交。
2月1日出口公司接到信用证，要求按时装运。
出口公司电：“你开立1500公斤马尾信用证，我极感惊奇，我们并无合约关系，故通过中国银行将信用证退回。2月3日。”
新加坡：“你1月5日的发盘中规定同意有效期为1月9日，我在你同意的有效期内，即1月8日向你发出同意电。故合同成立。2月5日。”
双方各持已见，发生纠纷。
咨询买卖双方有无合同？（无合同）
案例四：某出口公司向新加坡A进口贸易商行发盘：实盘优质核桃，单层麻袋装，CIF新加坡每公吨USD175，1500公吨，不可撤销即期信用证支付，15日电复我地有效。3月10日
A进口商行3月11日电：“同意你3月10日电。你是否同意不可撤销信用证远期30天支付。3月11日。”
出口公司接到A进口商行电后，未回复。
结果双方发生纠纷。
咨询买卖双方有无合同？（有合同）
案例五：出口公司向德国商人发出实盘：实盘椴树蜂蜜，水份18－22％，20公吨，听装，每听25公斤，2听装一木箱，每公吨净重USD1100CIF汉堡，3－4月份装运。15日前复到我地有效。13日。
14日德国商人复电：你13日电我完全同意。3月装运。14日。
双方发生纠纷
咨询买卖双方有无合同？。（无合同）
案例六：某出口公司向英国A商人发盘：实盘，东北大豆1000公吨，水份最高15％，杂质最高1％，不完善粒9％，单层旧麻袋装，每公吨US D150FOB大连，3月份装运，不可撤销可分割即期信用证支付，9日复到我地有效，5日。
9日A商人回电：我同意你5日发盘。不可撤销可转让即期信用证支付。
出口公司未回复。
A商人认为交易达成，即开立信用证。
咨询买卖双方有无合同？（有合同）
案例七：某进出口公司于3月15日向英国ABC有限公司发出实盘：可供东北大豆1000公吨，麻袋包装，每袋净重90公斤，每公吨净重CIF 伦敦200美元，6月装运，即期信用证付款。
3月16日英国ABC有限公司于有效期内电复：除即期信用证改为远期40天信用证付款外，其它完全同意。我出口公司同意改为远期信用证付款的通知于3月19日到达英国ABC有限公司，交易达成后，买卖双方发生纠纷。如何裁决纠纷，以哪一国法律为依据解决咨询题。（英国）