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区域经理业绩管理业务服务能力评分表
3
该项满分为100分,每流失一名店面员工则扣该 项50分
4
店面环境 店员之间的合作
(占10%)
程度
1、店面员工相互之间和谐相处,店面环境轻松 、愉悦; 2、在接待顾客的时候能相互配合,团队在工作 过程中合作默契。
5
业务 工作
销量
(占25%)
目标完成情况
主要是反映店面的销量目标完成情况,区域经 理根据第五期的销售情况进行评分
区域经理业绩管理业务服务能力评分表
NO
一级模 块
二级模块
工作安排
过程节点和完成时间说明: 除评分规则说明的规则以外,其它评分均为100分满分,可评 为:优秀:90-100分,良好:70-80分,合格-60分,稍逊:4050分,差:0-30分
评分规则
1
做机制
(占10%)
店面5S检查
区域经理评分
1、客户到店面时是否有做迎宾工作; 2、店面环境是否整洁、温馨、规范; 3、店面通道是否畅通无阻。
7
售前 良好的售前服务 (占10%) 过程
1、有良好的迎宾接待过程,让客户有一种归家 的感觉; 2、能够与客户保持良好的销售沟通过程,交谈 和谐、愉快,并且以此建立良好的关系。
服务 工作
8
服务 售中 良好的售中服务 工作 (占5%) 过程
9
售后 良好的售后服务 (占10%) 工作
汇总
1、在客户离开店面后有做发短信感谢客户的工 作; 2、节假日或者天气突变时有做短信温馨提示客 户的工作; 3、能为客户选购其它的家居提供建议参考。
1、及时提醒客户交全款; 2、及时联系货物及安装事宜,并预约客户测 量; 3、是否有做客户的回访工作。
0
公司文化、产品
2
做培训 知识或者其它方 (占20%) 面的培训,也可
以是沙盘模拟
管理
工作
提供不低于一次以上且是半个小时以上的培 训,内容可以是公司文化、产品知识或者其它 方面的培训,也可以是沙盘模拟,如果达成则 该项分数为100分,反之为0分。(需在右边的 图片区粘贴培训图片)
人员流失
(占10%)
人员的稳定性