价值需求测评试题
答题说明：下面有64个对价值的需求，请为每题选择一个代表你真实想法的分数，在10分钟内交卷。

每道题有
价值需求测评得分（需求度量化：最高分项）
价值需求测评评分表
未来三年发展走势测评评分表
测评说明：
未来三年发展走势主要从财政指数、品味指数、生活指数三方面进行测评；
财政指数计算方式为：价值需求测评的①、④、⑤、⑧四大项得分相加；
品味指数计算方式为：价值需求测评的⑤、⑥、⑦、⑧四大项得分相加；
生活指数计算方式为：价值需求测评的②、③、⑥、⑦四大项得分相加；
1.当财政指数等于品味指数得分时，选品味指数为代表；
2.当品味指数等于生活指数得分时，选生活指数为代表；
3.当财政指数等于生活指数得分时，选生活指数为代表。

思维模式测评评分表
测评说明：
思维模式分为：正面进攻型、正面思考型、监督思考型、监督防守型；思维模式计算方式为：价值需求测评的八大项得分总和，根据得分可以测量一个人的思维模式。

价值得分90分以上为正面进攻型、60－90分为正面思考型、50－59分为监督思考型，50分以下为监督
规范化管理测评表
测评说明：
规范化管理测评结果分为：A关系性管理、B原则性管理、C协调性管理三种；计算方式为：
A=财政指数得分－－生活指数得分>3分
B=生活指数得分－财政指数得分>3分
岗位优势测评表
测评说明：
岗位优势特征分为：营销倾向型、生产倾向型、技术倾向型、职能倾向型、人力资源倾向型、客户服务倾向型六类；
计算方式为：将价值测评的八大项得分从高到低依次排列，取出得分最高的前三项项号，如果得分最高的前三项中有②项，将其去除，用得分最高的第四项项号替补，然后将取得的三项项号按数字由小到大的顺
现行状态测评表
测评说明：
现行状态测评反映被测评者目前综合状态；
计算方式：取价值测评得分的八大项的最高得分项和最低得分项，高分项在前，低分项在后，进行组合
管理者需求量化测评报告
被测评人:测评人: 测评日期:
如何区分工作动机
分析示例一：
有一位女士价值需示得分是6\9\7\10\9\9\11\11，这是一人家庭主妇型的得分，也就是说，她是一个家庭和工作兼顾的。

这位女士有两大特点：第一大特点，是不太爱花钱，对奢侈品不敏感，那种花钱如流水的表现在她身上是没有的。

她的最大优势有两个：第一个是她是一个有集体荣誉感的人，所以这种人最适用用荣誉激励，发奖状，奖状批发价四毛五分钱一张，一个月发一张就能激活她，奖状的作用远远大于奖金的作用；第二个是她是一个比较重情谊的人，所以她是一个情感激励者，这个人为谁卖命呢？谁对她有恩德，就为谁卖命。

她不是按照规则职业化上班的这样的一个特征，她是一个谁有恩德就报恩的这种心态去做工作的。

所以，这位女士她身上有典型的两大特征，第一是重感情，第二是荣誉感极强。

她对两面三刀个东西极为不敏感，一个是挣钱，一个是消费。

所以，这样的人是什么样的人呢？她首先不是一个企业的高层管理者，也不是一个企业界的老总或创业者，而是一个职能管理人员，就是目前她的状态是一个职能管理人员，而且是一个阳光型的，正面型的、协调型的职能管理人员，这是最佳的定位。

如何区分敏感需求和不敏感需求
八大项得分中，得分最高的项目代表被测评人最敏感的需求，得分最低的项目代表被测评人最不敏感的需求。

以被测评人李四为例，其得分分别为：14\13\11\14\11\12\8\14可以看得分最高的是是148分别金钱、权力、成就，这就是一个典型的营销总监管理者得分，得分最低为七，代表目前最不注重的就是情感。

有时候测评出来的八大项得分会有一些相同的得分，如查有出现并列最高或并列最低的，则说明最敏感的和最不敏感的并不止一项。

满足一个人的敏感需求，可以让他兴奋。

比如财富得分最高的，我们可以给他足够的金钱，健康状态得分最高的，往往因为没有安全感，那么给他安全，享受得分最高的人，一般比较喜欢自由，对法律、法规制度比较漠视，那就这可能的情况下给他足够的自由；工作得分最高的人，他要的不是现在的工作状态，而是更大的机会，所以要给他机会，以此类推。

一般而言，工作得分最高的人往往是管理者，权力得分最高的人往往是领导者。

八大项得分如何类比
存在的四大矛盾体：
第一对：第一项和第二项，也就是这财富和健康中，选择挣钱还是身体；
第二代：第三项和第四项，也就是这想了和工作中，选择享乐还是工作；
第三对：第五项和第八项，也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导；
第四对：第六想和第七项，也就是在研发和情感中，一个是理性的，一个是感性的，选择理性还是感性。